亞馬遜賣家如何打造美國站用戶喜歡和需要的產品？-ESG跨境

亞馬遜的競爭越來越激烈，那些傳統(tǒng)的量大產品，在亞馬遜市場上已經飽和到一定境界。在這種大環(huán)境下想要掙錢就越來越困難。和已經成熟的大賣爭奪市場份額很大幾率都是做以卵擊石的無用功。所以做好選品很關鍵，要從源頭去做好功課。選品做得好，后續(xù)的推廣運營都是事半功倍的。

現(xiàn)在，更cost-effective的方式是找到什么是老美需要的服務和產品。找到了客戶需要的東西還不夠，還需要看我們手上能用的推廣方式是不是能有效地把產品推到需要它們的客戶身上。市場調研就是選新品的決勝階段了。相隔著大洋的中國賣家該怎么做市場調研呢？我們是通過網站平臺售賣產品，自然最好也是最節(jié)省成本的方式就是通過網絡來進行市場調研和推廣難度評估。

1.利用社交網站的話題找客戶感興趣的產品

國內大家都能感受到抖音，微博，微信等社交媒體帶來的強大影響。一夕之間，一個抖音視頻火了，就能帶火一批淘寶的產品。盡管很多產品都是曇花一現(xiàn)，但是巨大的社交媒體帶來的盡管是短時間的銷量都是非常可觀的。同樣的，在國外也是社交媒體大行其道。如果賣家能具有靈敏的嗅覺，捕捉到社交媒體上火起來的產品，掙一筆塊錢還是非常容易的。

2.在國外最大論壇Reddit上找產品

論壇內容這么多，怎么才能搜索到對尋找新品真正有用的內容呢？給大家提供一個思路，可以順著一個page下去，找到更多相關的產品。最常用的subreddit就是“buy it for life”。里面會有論壇用戶分享的種種產品，產品下面會有成千上萬的評論，評論也是一個寶庫，對于優(yōu)化產品，尋找新品靈感，以及看產品的互補產品是非常有用的。

如果你現(xiàn)在手頭有了一個不錯的產品，想去看看這個產品對于老美來說有什么痛點，看reddit關于這個產品的評論就是一個非常好的例子。注冊reddit賬戶是免費的，想要從無到有找到老美感興趣又有市場的產品，在reddit上面到處逛逛，然后從整理自己從論壇上得到的靈感到Excel表格上，再根據(jù)自己的情況做仔細的篩選和痛點分析。相信通過這樣的方式得到的新品更加符合老美的口味，在亞馬遜上架后得到的反饋更好，對于后期的推廣也更有利。這些都是不錯的方法。還有一些大的affiliate的網站也是我們經常會尋找靈感的地方。

所以在亞馬遜店鋪運營時可以利用當下比較火的軟件平臺或是論壇，借助他們的影響力來幫助自己！

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