為什么越來越多的賣家，開始做日本站？-ESG跨境

說到亞馬遜，如果你認為只有美國站才值得的一做，那你就too young too navie 了。想躋身日本站的賣家可是不少呢。

為啥日本站也能如此受青睞呢?

日本雖然只是個小島國，但每天亞馬遜的獨立訪問IP多達4000萬。日本電商規(guī)模連年增長，2015年增長7.6%，2016年增長9.9%，2017年增長9.1%，但日本電商僅占整個零售市場的5.43%，蘊含巨大消費潛力。

日本市場沒有VAT稅，流量主要靠站內渠道，轉化率還比較高。

很有吸引力的一點是，目前日本站的第三方賣家還不多，今年才開店4000家，所以呢競爭還是相對容易的。

中國商品在日本廣受歡迎，是日本最大的進口國。人一有錢就忍不住想買買買，日本人也不例外。日本人一年有兩次發(fā)年終獎，分別在7月和12月，這也造成日本的兩次剁手高峰。

2019年入駐日本站有什么優(yōu)勢?

2019年是亞馬遜日本站招商入住的一個非常好的契機，從亞馬遜官方放出的信息，對日本站的傾斜力度是以往幾年都要大，具體有哪些資源傾斜呢?

1\ Listing免費翻譯成日語

對于做日本站的賣家來說，日語無疑是最大的痛點，因為不會日語，即使是通過谷歌翻譯，也有很多不翻譯不準確，甚至出現(xiàn)中文式日語。導致很多賣家信心滿滿的去做日本站，最后都折戟語言關。

針對這一情況，亞馬遜日本站團隊推出日本站賣家Listing翻譯服務。這一服務推出，不僅幫助了降低新賣家入住門檻，也降低了趨于成熟賣家的成長成本。

2\ Listing免費優(yōu)化

日本站的Listing頁面和北美歐洲頁面有點差別，日本站的Listing頁面是開放A+頁面和主圖視頻的，故而優(yōu)化Listing就有很大的空間。

賬號注冊成功后，亞馬遜會分配一個專屬運營經理給你，運營經理是維護你賬號，安排你上BD\LD秒殺、相關產品優(yōu)化指導的人，相!當!重!要!

這里Listing優(yōu)化是由亞馬遜運營經理指導你優(yōu)化，幫助做出更加符合日本人消費習慣的頁面。

3\ A+、主圖視頻面權限編輯

說到A+頁面與主圖視頻，在北美歐洲站都是需要賣家擁有當?shù)氐钠放谱陨虡俗C書(R標)才可以申請使用的，而在日本站中，主要是在跨境攜領伴提交的資料注冊的賣家，就可以無權限立刻使用。無需注冊日本商標!無需備案!無需等待!

4\ BD/LD/DOTD 站內促銷申報直達

5\ 免費日語客服

前面說過，日語是一個大難題，在這里，亞馬遜官方集成了日語的客服，幫助日本站賣家擊破最后一道難關，鏟平最后一道門檻。日語客服服務，簡稱CSBA(Customer Service By Amazon)，有亞馬遜的客服幫助賣家做售前售后客服。日語?so~easy!

6\ 廣告費5000日元代金券

廣告是每個賣家繞不開的獲客方法，廣告不僅能夠幫助賣家提升流量，也能提升轉化率，成熟賣家還能從廣告中測試產品，從而用最少的成本，選出最佳的產品。

日本站CPC關鍵詞打法

要說到日本CPC關鍵詞打法，主要是以下四步。第一步，找出大詞，核心詞。第二次，打手動廣告。第三步，開啟自動廣告。第四步，增加廣告轉化率。

建議賣家們直接打大詞，在長尾詞上要盡量少用，日本是適合手動后再自動，由于關鍵詞的使用較少，因此，手動相對而言更為精準，這和美國形成截然相反的對比。

選詞技巧：

1、亞馬遜前臺搜索框：

在亞馬遜搜索框輸入產品主詞，會出現(xiàn)亞馬遜推薦的買家搜索頻率最高的一些詞。

2、詳情頁方面：

建議選取市場排名前10 的賣家，在excel表中統(tǒng)計出他們在Title,BP,詳情描述中共同出現(xiàn)，或出現(xiàn)頻率較高的詞標紅，作為自己產品關鍵詞。

3、顧客評論方面：

同樣選取市場排名前10的賣家，看顧客評論當中，顧客常常提及的詞語是哪些，選取作為自己產品的關鍵詞。

4、廣告報表方面：

后臺下載廣告報表，找出廣告報表中表現(xiàn)好的詞(CTR和CR高，Acos低)。

注意：關鍵詞并不是一成不變的，一般建議3個月一次大排查。比如某些季節(jié)性產品，某一時期會集中搜一些詞，要注意及時更新。

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