2022年鋪貨再難生存!誰還能悶聲發(fā)大財(cái)?（亞馬遜鋪貨如何運(yùn)營）-ESG跨境

做亞馬遜究竟是精品模式好還是精鋪模式好?一直以來對(duì)于這個(gè)問題都存在爭論。

有個(gè)鄙視鏈，精品模式→精鋪模式→鋪貨模式，去年的市場(chǎng)大家也知道非常慘淡，鋪貨不好做，精鋪不好做，精品也不好做，經(jīng)過歐洲加稅，鋪貨這條路是真的差不多堵死了。大部分公司鋪貨轉(zhuǎn)精鋪，精品也轉(zhuǎn)精鋪，無非是精鋪風(fēng)險(xiǎn)小，投入相對(duì)也小，資本們開始勒緊褲腰帶。

亞馬遜已經(jīng)是很明顯重資產(chǎn)，越來越卷，也越來越精，22年鋪貨再難生存，現(xiàn)在光靠站內(nèi)，沒有強(qiáng)大的資金補(bǔ)給，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，良好站外推廣能力，想做大做強(qiáng)幾乎無可能。

目前市面上的現(xiàn)狀是精品的和精鋪的都有成功的，很難說什么更好，更多要看怎么做，還有所處的發(fā)展階段。

精品模式：專注于兩三條鏈接，快速崛起，投入成本大

優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于產(chǎn)品專注足夠了解，庫存很充足，推廣力度方式很給力，容易起來單量猛，畢竟運(yùn)營就靠這幾條鏈接吃飯;

缺點(diǎn)：投入成本大利潤低，容易內(nèi)卷容易被搞，一旦有大問題就是庫存移除海外倉換標(biāo)，黑科技快速崛起還有一定被封風(fēng)險(xiǎn);

優(yōu)點(diǎn)：不用像精品那般大推廣也可以到小類前多少名，單量不高可以有一定可觀的利潤，推不起來或者被搞之類的就換鏈接換產(chǎn)品，某類產(chǎn)品起來可以考慮多個(gè)站點(diǎn)多個(gè)店鋪多條鏈接;

缺點(diǎn)：競(jìng)爭激烈，前期庫存通常推起來就斷貨，推不起來就呆滯，有時(shí)候重新補(bǔ)貨之后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)輪不到自己了，對(duì)于有些產(chǎn)品不了解，多條鏈接精力推廣有限，只能讓有些鏈接是放養(yǎng)狀態(tài)，運(yùn)氣好就快速崛起，一般都是慢慢發(fā)展。

為什么亞馬遜推崇精品模式，就是因?yàn)楦?jìng)爭太激烈了，大家玩法也多了，精鋪容易遇到侵權(quán)或者壟斷的情況又或者百分齊放的競(jìng)爭同款，精鋪的未來一定是比較難走的，而細(xì)分深耕的代表就是精品，則是集中力量辦大事，會(huì)投入很多的精力，比如創(chuàng)新研究，這樣基本就能拉開彼此的差距又或者區(qū)分大家的款式。但回歸到原點(diǎn)，聚焦兩種模式，也有利弊，就像一把雙刃劍，精品投入大，精鋪投入小，所以兩者才能有彼此存在的空間。

精品模式雖說是未來跨境電商的趨勢(shì)走向，但是其實(shí)如果公司沒有足夠的家底我還是建議2條路一起走，身邊有很多運(yùn)營都是幾個(gè)月半年甚至更長時(shí)間都沒拿過提成，因?yàn)榫氛娴臎]有想象中那么好推，本身就沒幾條鏈接如果前期沒推起來可能會(huì)一直處于拿底薪的狀態(tài)，但是精鋪我感覺機(jī)會(huì)反而會(huì)大一些，SKU多一些機(jī)會(huì)也會(huì)有一些，如果精品的產(chǎn)品出單量可以的話也能拿出來走精品路線也許就多了一個(gè)精品可做。做亞馬遜還是講究賺錢為主，面試的時(shí)候老是做精品的看不上做精鋪的運(yùn)營，做精品的看不上做精鋪的公司，其實(shí)沒什么優(yōu)越感可言，真正的能人都悶聲發(fā)大財(cái)，只能說不同的人適合不同的模式，最終還是得賺錢。

無論是精鋪還是精品都是在自己現(xiàn)有資源下做的最優(yōu)選擇。越來越覺得有多少錢做多大的事兒這句話很對(duì)。如果你資金雄厚，選品、運(yùn)營厲害，做精品完全可以。但對(duì)于大部分新進(jìn)入的賣家最好先做1~2款產(chǎn)品，不要貪多，要不然會(huì)死的很快，做的越多可能虧的越多，因?yàn)樽詈罂赡芏家遑洝?/p>

亞馬遜的流量機(jī)制就這樣，很多產(chǎn)品價(jià)格很低但是銷量一般，這不是卷，這是清貨而且清貨都賣不掉，因?yàn)闆]有關(guān)鍵詞權(quán)重買家都找不到你，亞馬遜是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)重資產(chǎn)的行業(yè)，需要小心謹(jǐn)慎!

眾位亞馬遜運(yùn)營老鐵們，2022年在公司規(guī)模、模式、產(chǎn)品線的選擇上，又將何去何從呢?

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