亞馬遜廣告優(yōu)化技巧，掌握新品快速出單-ESG跨境

亞馬遜上有無(wú)窮無(wú)盡的貨架空間，所以銷量并不由數(shù)量決定。而產(chǎn)品上架后想要有流量快速轉(zhuǎn)化就需要開廣告，賣家們?cè)撊绾瓮ㄟ^(guò)最低成本的廣告獲取亞馬遜上最大的流量和最高的轉(zhuǎn)換?亞馬遜廣告優(yōu)化技巧有哪些?

一、亞馬遜廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化

什么樣的詞要設(shè)為否定關(guān)鍵詞?

1.不精準(zhǔn)的詞

2.曝光高點(diǎn)擊低的詞

3.曝光低點(diǎn)擊低的詞

4.前期大詞

5.ACOS過(guò)高暫時(shí)無(wú)法消化的詞

競(jìng)價(jià)相同的條件下：精準(zhǔn)排名1-詞組排名2-廣泛排名3，精準(zhǔn)出價(jià)通常最高，轉(zhuǎn)化也最高，其次是詞組。

如果廣泛排名高于二者，那么你還沒(méi)有找到客戶搜索的準(zhǔn)確的詞，它隱藏于廣泛匹配中的衍生詞，需要多去觀察其他標(biāo)題、下拉搜索框并下載報(bào)告，把觸發(fā)轉(zhuǎn)化的詞找出去搭配組合。

收集否定ASIN的目的與收集否定關(guān)鍵詞相同。投放某些廣告系列的目的是通過(guò)在競(jìng)品旁邊投放廣告來(lái)產(chǎn)生點(diǎn)擊次數(shù)。

但是，如果你的產(chǎn)品與目標(biāo)ASIN產(chǎn)品差，那么你只能獲得很少或者為0的銷售量。

因此，與效果不佳的關(guān)鍵字相同：運(yùn)行搜索字詞報(bào)告，并將這些效果不佳的ASIN添加到相關(guān)廣告組的否定定位中。

但是對(duì)于新賣家新產(chǎn)品，不建議設(shè)定否定關(guān)鍵詞?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)定匹配類型來(lái)做，例如從廣泛匹配到精準(zhǔn)匹配，這樣接觸購(gòu)買意愿高的人就高了，轉(zhuǎn)化率也高。

如果非得要否定，建議選用精準(zhǔn)否定，否則會(huì)有可能錯(cuò)誤匹配其他有效詞。

三、你需要定期查看關(guān)鍵字(每周或每月)以保持PPC廣告系列的效果：

1.如果關(guān)鍵字/ ASIN的點(diǎn)擊次數(shù)超過(guò)10次而銷售次數(shù)為0，或ACoS高于80%，請(qǐng)暫停這些關(guān)鍵詞。

2.如果關(guān)鍵字/ ASIN(在特定期間內(nèi))為你帶來(lái)了3筆以上的銷售，但ACoS位于收支平衡點(diǎn)(對(duì)于亞馬遜上的大多數(shù)賣家而言，是20%至40%)，那么降低其出價(jià)，以降低ACoS%。

亞馬遜廣告投放可不只是通過(guò)提高廣告出價(jià)，提高廣告展現(xiàn)位置來(lái)給我們帶來(lái)流量帶來(lái)訂單。

要想廣告投放更有效果，一定要對(duì)我們的廣告報(bào)告進(jìn)行詳細(xì)的分析，要對(duì)我們?cè)O(shè)置的每一個(gè)關(guān)鍵詞的效果上進(jìn)行查看，這有這樣才能幫助賣家們發(fā)現(xiàn)投放上的問(wèn)題，改善投放上的問(wèn)題。

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