亞馬遜多 SKU 如何規(guī)劃廣告框架-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

最近在給同學(xué)們做店鋪診斷的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，大家普遍有一個(gè)共同的疑問，就是如果一個(gè)鏈接里面有不同顏色和規(guī)格應(yīng)該如何開廣告？

目錄：

一、預(yù)算有限

二、預(yù)算充足

三、廣告優(yōu)化原則

四、結(jié)語

一、預(yù)算有限

如果你的預(yù)算有限的情況下，那么我們的廣告活動(dòng)就如下圖所示：

既只開啟一個(gè)廣告活動(dòng)共享廣告預(yù)算，但是這個(gè)廣告活動(dòng)中為每個(gè)顏色都單獨(dú)分配了廣告活動(dòng)組可以進(jìn)行單獨(dú)設(shè)置 CPC 競(jìng)價(jià)，熱銷規(guī)格的規(guī)格是指根據(jù)你的類目或者調(diào)研情況得出的數(shù)據(jù)，例如：

我們自己的數(shù)據(jù)上衣通常的熱銷尺寸是 L ，所以我們這里就會(huì)分別在這三個(gè)廣告組中添加白色 L，紅色 L，黑色 L

我們也會(huì)對(duì)每個(gè)尺碼之間進(jìn)行差異化定價(jià)，例如人最少買的 S 碼我們會(huì)以較低的價(jià)格銷售用來引流，所以我們這里就會(huì)分別在這三個(gè)廣告組中添加白色 S，紅色 S，黑色 S

上線初期給他們的競(jìng)價(jià)都是一樣，然后等廣告有一定的數(shù)據(jù)量之后再對(duì)每個(gè)廣告組進(jìn)行優(yōu)化。

二、預(yù)算充足

如果你的預(yù)算充足的情況下，那么我們的廣告活動(dòng)就如下圖所示：

這種方法相較于第一種的優(yōu)勢(shì)是可充分控制每個(gè)顏色的曝光，劣勢(shì)就是預(yù)算需要比較多。

每一個(gè)廣告活動(dòng)都給到足夠的廣告預(yù)算，原則就是先讓好的規(guī)格獲得足夠的訂單排名也會(huì)隨之越來越好。所以其中熱銷規(guī)格的廣告組的 CPC 競(jìng)價(jià)可以稍微高一些，低價(jià)規(guī)格的則可以保持有正常曝光量即可。

通過一定周期內(nèi)的數(shù)據(jù)積累之后對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。

三、廣告優(yōu)化原則

通常情況下沒有流量的 ASIN，獲得的單量也不會(huì)很多，如果后期通過廣告數(shù)據(jù)（已購買的商品廣告報(bào)告）發(fā)現(xiàn)其他尺碼的表現(xiàn)也不錯(cuò)的情況下，那么也可以添加該尺碼到相應(yīng)的廣告中獲取流量。

流量低轉(zhuǎn)化率高的廣告可以通過增加 CPC 競(jìng)價(jià)獲得更高的流量；

流量高轉(zhuǎn)化率高的廣告可以觀察廣告位置保持足夠流量即可；

流量低轉(zhuǎn)化率低的廣告可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞之后再觀察數(shù)據(jù)變化；

流量高轉(zhuǎn)化率低的廣告可以通過添加優(yōu)惠券之后再觀察數(shù)據(jù)變化；

是不是有點(diǎn)繞？那看個(gè)圖，從中心點(diǎn)分為四個(gè)區(qū)域的話，右上角的最好要著重培養(yǎng)、左下角的最差需要找到原因；右下角的想辦法提高轉(zhuǎn)化率、左上角加錢提高流量。

其實(shí)也簡(jiǎn)單，首先找到問題然后解決問題即可，簡(jiǎn)單粗暴一點(diǎn)而言就是曝光低就加錢，點(diǎn)擊率低就優(yōu)化圖片，轉(zhuǎn)化率低就給優(yōu)惠券。當(dāng)然轉(zhuǎn)化率還涉及很多方方面面，這就需要具體情況具體分析了。

四、結(jié)語

今天就先說這么多，做好廣告框架之后管理起來就非常的方便。兩種方法選擇適合自己的就好，不建議混用或者并用，如果你在實(shí)際應(yīng)用過程中遇到問題可以給我們留言。

下一節(jié)預(yù)告：精品（爆款） SKU 廣告活動(dòng)框架

之后除了錄制一些教程之外也會(huì)寫一些亞馬遜實(shí)操方面的文章，如果對(duì)你有用的話，麻煩同學(xué)們幫忙分享、收藏、點(diǎn)贊和在看，也可以打賞我們進(jìn)行催更。

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