亞馬遜市場價要填寫嗎？如何定價？-ESG跨境

亞馬遜現(xiàn)在是一個比較不錯的跨境電商平臺，他的發(fā)展也是很好的，但是大家在亞馬遜開店，也需要先去了解一下亞馬遜的一些基礎(chǔ)的操作才可以，要填寫嗎?

一、亞馬遜市場價要填寫嗎?

需要填寫。

二、如何定價?

1、賣家偏向購買有品質(zhì)保障的產(chǎn)品

同類的高價值產(chǎn)品，如珠寶類，店鋪把價位定高了反而有人買，若賣家產(chǎn)品相似，那么產(chǎn)品評分。評論和排名這些數(shù)據(jù)更有說服力。

若產(chǎn)品上架時間長，評價數(shù)量多、排名靠前、評分高、有口碑，買家會覺得這是一款經(jīng)過市場考研的產(chǎn)品，價格貴也是放心購買的。

2、較低的價格對銷售有拉升作用

做短期買賣想賺快錢或產(chǎn)品沒競爭力的的賣家通過拉低價格賺取轉(zhuǎn)化率。

剛起步的賣家，為了積累人氣，設(shè)置低價吸引買家，等產(chǎn)品有一定銷量再提價。

3、亞馬遜的定價公式。不得不提亞馬遜自帶的FBA發(fā)貨。

FBA售價=(產(chǎn)品成本+FBA頭程+FBA費用)*(1+利潤)/(1-傭金)

產(chǎn)品成本：生產(chǎn)、推廣、稅務(wù)、人工等方面

傭金：根據(jù)不同品類收取不同比例傭金8%-15%

FBA頭程：物流運輸費、清關(guān)費、倉儲、退貨壞損率…..

4、產(chǎn)品在不同階段的定價方法。

新品上架。為了讓買家有良好的體驗，讓產(chǎn)品快速切入市場，可以把價格適當(dāng)降低。

產(chǎn)品成長階段。當(dāng)賣家產(chǎn)品銷量、好評、星級評分有一些基礎(chǔ)，銷量處于上升階段，可適當(dāng)提價。

產(chǎn)品成熟階段。銷量穩(wěn)定，市場積累不少人氣時，可以把價格調(diào)得比市場價高一些。

產(chǎn)品衰退期。當(dāng)市場推出新的功能更完善的產(chǎn)品，買家可以將衰退期的產(chǎn)品滿減或者折扣、包郵等方式清倉處理。

亞馬遜市場價是需要填寫的，同時大家在亞馬遜開店一定要學(xué)會定價，商品的定價是非常重要的。很多小伙伴們既不能夠過低的定價也不能夠過高的定價，所以說要找到定價的方式才行。

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