亞馬遜賣家如何管理庫存?教你如何提高IPI指數(shù)-ESG跨境

想要成為一個(gè)成功的亞馬遜賣家，一個(gè)非常重要的決定性因素就是要知道如何管理庫存。如果你能掌握一定的庫存管理技巧，就能夠減少倉儲(chǔ)費(fèi)用以及庫存成本，從而提高整體的盈利能力。

亞馬遜有一個(gè)內(nèi)置的指標(biāo)，可以幫助賣家來評(píng)估隨時(shí)間變化的庫存績(jī)效，庫存績(jī)效指數(shù)簡(jiǎn)稱IPI，是根據(jù)賣家在過去的90天里面對(duì)FBA庫存管理情況給出的評(píng)分。

IPI的得分一般是在0-1000之間，當(dāng)然是數(shù)值越大越好，亞馬遜一般時(shí)隔三個(gè)月就會(huì)對(duì)分值進(jìn)行檢查，如果分值降到了350分以下，亞馬遜便會(huì)發(fā)出警告，并且給賣家六個(gè)月的時(shí)間來提高分?jǐn)?shù)，如果分?jǐn)?shù)并沒有得到提升，就強(qiáng)制執(zhí)行倉儲(chǔ)限制，并且從下個(gè)季度開始生效。

那到底該如何提高IPI分?jǐn)?shù)呢，幫你來細(xì)數(shù)一些亞馬遜庫存管理技巧。

1、 提高銷售率

亞馬遜希望賣家能夠保持90天的滾動(dòng)銷售率，這樣一來可以讓您在IPI圖片上處于“綠色”狀態(tài)。這就需要查看每個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品的銷售率，訪問庫存儀表板中的“庫存期限”頁面。賣家可以對(duì)銷售量最低的產(chǎn)品進(jìn)行排序，從而亞馬遜會(huì)給出相應(yīng)的建議，讓賣家改進(jìn)銷售。

2、 避免庫存過多

亞馬遜并不希望存儲(chǔ)銷售情況不好或者不樂觀的產(chǎn)品，處理掉滯銷的庫存，可以創(chuàng)建庫存移除訂單來處理這些產(chǎn)品，整理你的listing，刪除有問題或者過時(shí)的SKU，亞馬遜還會(huì)建議賣家設(shè)置“亞馬遜直銷店”交易，從而快速銷售庫存過多或者已經(jīng)過時(shí)的產(chǎn)品。

在FBA達(dá)到365天之前售出所有庫存。為什么要這么做呢?因?yàn)槿绻膸齑嬉呀?jīng)超出了365天，那么賣家將要面臨巨額的長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)，如此一來賣家可以建立移除訂單，或者讓亞馬遜來銷毀庫存從而來降低成本。

4、能夠主動(dòng)及時(shí)補(bǔ)充庫存

如果你的庫存完全售出，那你的IPI分?jǐn)?shù)就會(huì)立即受到影響，所以，應(yīng)該確保倉庫內(nèi)至少有一個(gè)庫存，尤其是亞馬遜的推薦產(chǎn)品。

5、 需要在短時(shí)間內(nèi)快速銷售你的產(chǎn)品

如果在可能的情況下，可以與供應(yīng)商商量少量多次進(jìn)行供貨，在亞馬遜接觸你的庫存的限制之后，再次恢復(fù)原本的供貨速度。

亞馬遜庫存?zhèn)}庫如何選擇?

一般來說，只要我們的產(chǎn)品適合使用fba那么是建議大家通過fba來發(fā)貨的，但是在使用fba的同時(shí)，其實(shí)我們可以使用搭配的配送方式，比如說，70%使用fba進(jìn)行發(fā)貨，30%或20%使用海外倉來發(fā)貨，0%或10%使用自發(fā)貨，通過這樣多樣化的方式來進(jìn)行庫存的管理，也可以幫助我們降低風(fēng)險(xiǎn)。

要知道使用fba發(fā)貨、使用海外倉發(fā)貨就意味著我們的產(chǎn)品需要提前運(yùn)到銷售國，提前的運(yùn)輸就存在著風(fēng)險(xiǎn)，比如說數(shù)量過多，過數(shù)量過小，如果數(shù)量過多，而fba和海外倉相結(jié)合的方式無論是過多還是過少，都可以通過海外倉來進(jìn)行更加靈活的調(diào)整或補(bǔ)貨。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。