學生折扣如何影響在線零售商的返校策略-ESG跨境

返校購物季節(jié)正在結(jié)束，零售商正在努力最大限度地利用這個購物季節(jié)。

一些零售商計劃在幾個月的季節(jié)內(nèi)獲得銷售的一種方式是為學生提供通常在5%到20%之間的折扣。零售商包括制鞋商Nike(互聯(lián)網(wǎng)零售商2019年排名第1000位)和服裝品牌Urban Outfitters(第45位)，F(xiàn)orever 21(第288位)和J. Crew(第62位)均提供并推廣他們?yōu)橘徫镎咛峁W生折扣。

許多零售商都有收取折扣的規(guī)定，例如折扣僅在店內(nèi)提供或僅對學生電子郵件地址有效?；ヂ?lián)網(wǎng)零售商高級消費者洞察分析師Lauren Freedman表示，在制定計劃時，零售商應考慮如何促進客戶忠誠度。

“由于許多零售商全年提供更好的促銷活動，因此購物者的忠誠度很難保證，折扣通常在10%左右，”Freedman說?！按送?，任何參與障礙，如僅限商店或僅限應用程序，也可能會阻礙購買這些零售商。”

聯(lián)想提供學生折扣以提升轉(zhuǎn)化率

在計算機電子產(chǎn)品制造商聯(lián)想(第27位)，學生折扣是一種轉(zhuǎn)換率工具，聯(lián)想北美電子商務執(zhí)行董事Carlo Savino說。

聯(lián)想為通過驗證公司ID Me進行身份驗證的學生和教師提供5%的優(yōu)惠。薩維諾說，如果學生或老師在桌面上看到她可以申請折扣，那將使這筆交易變得更加甜蜜。

聯(lián)想了解到，其大部分產(chǎn)品的購買周期都較長，即使是忠誠的客戶也只能在四年內(nèi)購買其產(chǎn)品。此外，作為批發(fā)商，其產(chǎn)品可在許多其他零售連鎖店購買。因此，聯(lián)想不得不誘使購物者直接從其電子商務網(wǎng)站購買，而這個網(wǎng)站只有一部分返校購物者會這樣做，Savino說。這就是學生折扣的來源，消費者可以全年享受這種折扣。

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