外貿(mào)選品可以遵守的4個思路-ESG跨境

為什么同樣是外貿(mào)賣家，別的賣家店鋪能打造出爆品，而有的賣家就不行呢？是打造的方法不對，還是規(guī)則沒玩明確，運(yùn)營才能不行呢？

其實賣家可以想一想，選品的時候會擔(dān)憂那些問題？無非就是下面的4點：

1)出售高價產(chǎn)品，畏懼沒有出售。

2)銷售低價產(chǎn)品，怕利潤少。

3)出售剛需產(chǎn)品，怕對手過多。

4)出售小眾產(chǎn)品，怕流量不夠。

如此看來，似乎出售什么產(chǎn)品都不適合。其實不然，產(chǎn)品的選擇要遵守這四點：有市場要求、少競爭、分別化、有利潤空間。應(yīng)當(dāng)只思考哪些符合要求的產(chǎn)品是否需要。

1、選擇合適市場要求的產(chǎn)品

那些產(chǎn)品可以成為爆款？肯定有必定數(shù)目的買家要求。

選擇的產(chǎn)品必需以市場為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為基本，不歧視任何產(chǎn)品，或以個人認(rèn)知上的想當(dāng)然來選品。

是否有產(chǎn)品的要求？看看國外客戶的搜索量即可初步斷定，還可以利用選品工具提高分析。

需要注意一些很顯著的季節(jié)性產(chǎn)品。

2、要選擇有競爭力的產(chǎn)品

不能在市場上大行其道，因為這些產(chǎn)品已經(jīng)是一片紅海，要進(jìn)入市場就很難分到市場。說了這么多，但是要找到一種競爭小的藍(lán)海，還有那么簡單？

要找到有競爭力的產(chǎn)品也不難，主要是細(xì)分客戶。目前各大電商平臺都在重視千人千面的時候，店鋪經(jīng)營的一大趨勢是人群細(xì)分，產(chǎn)品越細(xì)分，越容易找到準(zhǔn)確的顧客群。

當(dāng)賣家挑選商品的時候，就是要細(xì)分好，集中精神經(jīng)營這款產(chǎn)品。

3、選品時要選擇有差異的

不存在分別化產(chǎn)品，沒有分別化的布局和戰(zhàn)略，就等于沒有市場，也就沒有競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品同質(zhì)化是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展的必定趨勢，但并不代表對產(chǎn)品的選擇不需要進(jìn)行區(qū)分。

假如認(rèn)為這個產(chǎn)品沒有分別化賣點，也許是對產(chǎn)品的洞察力不夠，賣點可以靠自己去發(fā)掘。

4、挑選商品要有盈利空間

如今高流量成本、高運(yùn)營成本的市場環(huán)境下，一種產(chǎn)品如果沒有合理的利潤空間，更終也難以得到發(fā)展。

賣家在挑選產(chǎn)品時，應(yīng)盡量避開低價客源，如：手機(jī)貼膜、襪子、頭繩等。這種產(chǎn)品很容易陷入價錢戰(zhàn)。

以上就是小編整理的外貿(mào)選品可以遵守的4個思路，希望對你有所幫助。

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