快停下，LinkedIn廣告的坑別再踩啦！-ESG跨境

您在用LinkedIn廣告嗎?想知道自己有沒有在犯代價高昂的錯誤嗎?

與一些快速增長的平臺相比，LinkedIn的界面干凈簡潔，但隨著其他平臺漸漸充斥來自企業(yè)的有機(jī)內(nèi)容和付費帖子，越來越多的營銷人員開始想用LinkedIn來吸引客戶和消費者。

無論您是剛開始使用LinkedIn廣告，還是已經(jīng)有一些經(jīng)驗，Ueeshop在以下列出的 3 個LinkedIn廣告錯誤及提示，都將幫助您的廣告獲得更好的效果。

一、應(yīng)用無效的LinkedIn廣告定位策略

LinkedIn上吸引廣告商的最大優(yōu)勢之一是獨特的定位選項，特別是與工作有關(guān)的：公司名稱、行業(yè)、規(guī)模、部門、職務(wù)，成員技能和興趣都是平臺上營銷人員可以使用的類別。

擁有如此眾多的定位條件，當(dāng)您在LinkedIn上創(chuàng)建受眾群體時，很容易犯“過度定位廣告”的錯誤。

LinkedIn的用戶數(shù)量規(guī)模不是非常的大，隨著定位條件的添加，目標(biāo)人數(shù)會越來越少，展示的次數(shù)也越來越少，那么無論您的目標(biāo)是什么，結(jié)果幾乎都不太好。

為避免出現(xiàn)此錯誤，首先請確保您了解可縮小和可擴(kuò)大的受眾范圍是哪些。

當(dāng)您在一個類別中進(jìn)行多個選擇時，您的LinkedIn廣告將以您的所有選擇為目標(biāo)，從而擴(kuò)大了受眾范圍。

例如，如果您在“職務(wù)職能”類別中選擇“會計和財務(wù)”，則您的廣告將定位到具有會計或財務(wù)職務(wù)的用戶。

另一方面，當(dāng)您選擇多個類別(例如“職務(wù)職能”和“職務(wù)資歷”)時，您只會向同時匹配兩個選定類別的用戶展示廣告，這樣，受眾人數(shù)就縮小了。

設(shè)置廣告時，請密切關(guān)注LinkedIn Campaign Manager右上角的估計受眾數(shù)量。

雖然這個數(shù)字并不能反映您的廣告將會到達(dá)多少人，但它可以告訴您有多少個LinkedIn成員總體上符合您的定位條件。

Ueeshop提醒，目標(biāo)受眾人數(shù)永遠(yuǎn)不要低于50,000，否則您將冒很少有人看您廣告的風(fēng)險，這會導(dǎo)致廣告疲勞和效果不佳。

為了幫助您保持較大的受眾群體規(guī)模，請盡量多選擇所需的子類別，但在總體類別盡量保持在兩個及以下。

許多廣告商開始結(jié)合工作職能、工作資歷、公司行業(yè)、公司規(guī)模和成員技能來進(jìn)行測試，這將確保廣告擁有較大的受眾群體。

　二、LinkedIn廣告活動預(yù)算資金不足

據(jù)Ueeshop了解，LinkedIn要求每個廣告系列每天最少花費10美元，LinkedIn廣告非常有效，但絕不是最便宜的數(shù)字廣告平臺。

如果每天10美元的價格聽起來過高，請考慮其他選擇。

為避免在LinkedIn上分散廣告系列，請嘗試一次將大部分預(yù)算分配給一個廣告系列，然后使用LinkedIn的“網(wǎng)站人口統(tǒng)計”報告來分析廣告系列的成功和失敗。

根據(jù)在網(wǎng)站受眾特征和廣告系列效果標(biāo)簽中找到的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,您可以在Campaign Manager中訪問兩者。

分析網(wǎng)站的受眾特征時，請密切注意您選擇的定位條件以及哪些子類別為您帶來最大的效果。

刪除不符合您的目標(biāo)的定位條件，并在下一個廣告系列中測試新的組。這樣可以降低預(yù)算，并確保您不斷進(jìn)行優(yōu)化。

廣告系列的效果也是如此，分析數(shù)據(jù)并觀察您的CPM和CTR，前者會告訴您的受眾群體是否太小，后者會告訴您的廣告效果如何。

三、每個廣告系列僅使用一個LinkedIn廣告展示位置

您可以運(yùn)行三種主要的LinkedIn展示位置類型：贊助內(nèi)容、贊助商InMail和文字廣告。

盡管三者都可以提供出色的效果，但是大多數(shù)廣告客戶都選擇贊助內(nèi)容作為展示位置，這個時候，圖片就至關(guān)重要了。

LinkedIn每天預(yù)算為10美元的廣告系列雖然價格較高，但這不應(yīng)限制您的廣告數(shù)量，不要犯限制廣告素材的錯誤。

每個廣告系列至少制作四個具有不同圖像和設(shè)計的廣告。您甚至可以測試視頻和輪播廣告，以查看效果最佳的目標(biāo)受眾。

Ueeshop建議，測試廣告文案的不同組合，在贊助內(nèi)容中添加介紹性文字，該文本可以用作號召性用語，對您的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行描述，來吸引用戶注意力。

測試文字和廣告的組合，根據(jù)數(shù)據(jù)就可以一直優(yōu)化方案，效果也會讓你驚喜。

最后，制作LinkedIn廣告不管是從費用還是其他方面可能具有挑戰(zhàn)性，但是了解一些最常見的錯誤以及如何避免這些錯誤將使您在競爭中立于不敗之地。

LinkedIn的廣告平臺一直在不斷完善，保持最新狀態(tài)以確保您的廣告系列得到充分優(yōu)化是非常重要的。

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