海外倉(cāng)的發(fā)展能夠給賣家?guī)?lái)什么樣的發(fā)展契機(jī)？-ESG跨境

從海外倉(cāng)的角度來(lái)看，2018能夠給到我們賣家什么樣的契機(jī)？

英國(guó)4月1號(hào)到9月1號(hào)開(kāi)始認(rèn)證，大部分私有的海外倉(cāng)是過(guò)不了這個(gè)認(rèn)證的。站在別人的國(guó)土做生意，必須要遵守別人的法律，所以在這種情況下，現(xiàn)有使用海外倉(cāng)的客戶可以深切地了解一下到底自己需要做哪些，海外倉(cāng)要配合哪些，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，否則在旺季來(lái)臨之前，如果你的服務(wù)商出了問(wèn)題 ，或者你現(xiàn)有的模式出了問(wèn)題，這個(gè)影響是全年的。

中鐵的海外倉(cāng)從開(kāi)始投入使用之初就是海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)，在海外倉(cāng)的法務(wù)保障上對(duì)自身要求是最嚴(yán)格的一個(gè)。從這個(gè)角度來(lái)講，市場(chǎng)的法律環(huán)境無(wú)論發(fā)生什么樣的變化，我們可以提供滿足客戶需求的服務(wù)，但是相應(yīng)的對(duì)客戶會(huì)有一些挑剔。

我建議所有的賣家都可以去思考一下做跨境電商你是想要讓它變成一個(gè)事業(yè)長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)，還是作為一個(gè)副業(yè)，短時(shí)間的賺點(diǎn)錢。如果是事業(yè)，想要長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)，我覺(jué)得從整體的自己的經(jīng)營(yíng)模式、稅務(wù)、法務(wù)相關(guān)的角度考慮，從供應(yīng)商商品質(zhì)量的管理，一直到海外倉(cāng)的使用、直發(fā)業(yè)務(wù)的配合，整體的都要花一些心思思考。如果你覺(jué)得是一個(gè)副業(yè)，趁著現(xiàn)在的熱潮賺點(diǎn)錢，多一點(diǎn)收入，你就可以用比較簡(jiǎn)單也比較輕松的方式，但是務(wù)必要考慮好前面幾位都提到的，現(xiàn)在在海外整個(gè)法務(wù)稅務(wù)的壓力，可能會(huì)給自己帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。高風(fēng)險(xiǎn)高獲利，低風(fēng)險(xiǎn)低獲利，這樣的法則是一直存在的，在座的每一位老板需要自己評(píng)估和決策。

2018年，不管你以前是做直郵還是做海外倉(cāng)一般貿(mào)易，不確定性是最大的。因?yàn)閲?guó)內(nèi)政府是鼓勵(lì)的，十九大報(bào)告談到了貿(mào)易強(qiáng)國(guó)、新業(yè)態(tài)、新模式，跨境電商實(shí)際上就是屬于這個(gè)范疇的，從國(guó)家的政策層面是主導(dǎo)的，包括商務(wù)部、發(fā)改委、交通運(yùn)輸部今年都會(huì)有密切的配套政策出來(lái)鼓勵(lì)大家發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是從全球的政策來(lái)看，尤其是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，因?yàn)橹袊?guó)發(fā)展速度太快了，出口的東西太多，所以今年1月1號(hào)全球罕見(jiàn)的對(duì)終端費(fèi)做了調(diào)整，當(dāng)然調(diào)整之后有漲有跌，對(duì)輕小件的漲幅會(huì)高一些，對(duì)稍微高重量的會(huì)往下降。這里面不確定性很大，今年如果你做直郵你怎么辦？做海外倉(cāng)也一樣，現(xiàn)在中美貿(mào)易戰(zhàn)的陰影還在，也已經(jīng)影響到各位的業(yè)務(wù)了，比如說(shuō)你出口到美國(guó)的查驗(yàn)率的提升，做兒童類的產(chǎn)品，沒(méi)有認(rèn)證難度就很大，查驗(yàn)成本提高、侵權(quán)的物品被發(fā)現(xiàn)的概率會(huì)越來(lái)越多，不確定性越來(lái)越大。

請(qǐng)問(wèn)飛鳥(niǎo)國(guó)際的老李，不知道您在爆倉(cāng)方面有什么樣的解決方案？

主要有兩個(gè)解決辦法，第一，我們?cè)?月份之后基本上也不收什么客人，新客戶基本上不接了。第二，我們主要做的是中小件，不存在做沙發(fā)、板凳這種一來(lái)就有好幾個(gè)柜的，我的每個(gè)客戶都是中小賣家，都是賣中小產(chǎn)品。

從中國(guó)郵政速遞的角度上，靳總您有什么樣的方案或者是建議幫助到賣家？

這個(gè)就是能力和需求的發(fā)展不平衡、不均衡。我們還是要平時(shí)跟緊每個(gè)客戶，他平時(shí)的單量是多少，旺季的單量是多少，要有一個(gè)預(yù)測(cè)，把每個(gè)客戶的單量預(yù)測(cè)出來(lái)之后，我們根據(jù)客戶的需求提前做一些安排。比如說(shuō)有一些中轉(zhuǎn)倉(cāng)，或者是海外倉(cāng)的主要運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地周邊會(huì)租一些臨時(shí)的過(guò)渡倉(cāng)庫(kù)，但是這都是提前幾個(gè)月就要做好準(zhǔn)備的，因?yàn)樵诤Ｍ庾鈧}(cāng)和國(guó)內(nèi)租倉(cāng)是完全不一樣的，所以大家千萬(wàn)不要用國(guó)內(nèi)的思維模式去考慮海外。所以這方面就是客戶要提前把你的倉(cāng)量告訴海外倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)者，這樣才能有所準(zhǔn)備。

我想請(qǐng)問(wèn)中鐵供應(yīng)鏈的呂鵬先生，對(duì)于自建海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)的賣家，您有什么樣的建議？

首先是要有好的團(tuán)隊(duì)能夠支持當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)的運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槌藥?kù)內(nèi)操作，還有相應(yīng)的法務(wù)、消防、勞動(dòng)安全等等各方面的因素。另外，自建倉(cāng)的選址也是非常重要的，目前我看到的所有同行、友商在做海外倉(cāng)的選址基本都是圍繞著重點(diǎn)的物流中心（機(jī)場(chǎng)、港口），但是對(duì)后續(xù)的卡車派送以及目標(biāo)地址是不是最合理的選址方式，包括在清關(guān)上有沒(méi)有一些優(yōu)惠，包括你是不是保稅倉(cāng)或者不是保稅倉(cāng)，這都是需要考慮的。賣家選擇自建倉(cāng)，一定是自己的業(yè)務(wù)規(guī)模到了一定的量級(jí)，才需要匹配一個(gè)獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)為自己服務(wù)，這里面又反過(guò)來(lái)要考慮一個(gè)問(wèn)題，你現(xiàn)在能夠使用的公共海外倉(cāng)是因?yàn)樗粔虼?，是因?yàn)樗荒軡M足你的需求，還是因?yàn)槭裁礃拥脑颍拖駝偛沤傉f(shuō)到的，這也是有一個(gè)需求和現(xiàn)在供應(yīng)匹配的問(wèn)題，如果說(shuō)公共海外倉(cāng)的庫(kù)容和擴(kuò)展程度本身是非常大的一個(gè)量級(jí)。海外倉(cāng)畢竟還是能夠集約化的從系統(tǒng)管理、從貨物的梳理上比賣家自己建倉(cāng)經(jīng)驗(yàn)成熟很多。

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