雖然現(xiàn)在東南亞跨境電商的紅海市場仍然比較大,但是賣家如果想在東南亞發(fā)展,需要考慮的因素不少,否則你也是比較難做起來的。
東南亞電商市場也是近兩年跨境電商的發(fā)展重點(diǎn),無論是Lazada還是Shopee,在跨境電商平臺中的影響力也是越來越大的。
雖然現(xiàn)在東南亞跨境電商的紅海市場仍然比較大,但是賣家如果想在東南亞發(fā)展,需要考慮的因素不少,否則你也是比較難做起來的。
1、哪個平臺?
現(xiàn)在東南亞電商平臺也是越來越多,除了大家熟悉的Lazada和Shopee,像是Qoo10、Zalora等都是近年發(fā)展比較好的。
賣家要根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇一個適合自己的平臺非常重要,像是Shopee,目前的開店門檻就比較低一些。
2、跨境or本土?
東南亞電商平臺最大的一個特點(diǎn)之一,就是分為跨境店鋪和本土店鋪,Lazada和Shopee都是這樣的。
無論是跨境店鋪還是本土店鋪,也是各有各的優(yōu)勢。像是Lazada本土店鋪,是當(dāng)?shù)匕l(fā)貨,物流效率更高;跨境店鋪則自己做好運(yùn)營管控,賬號以及資金的安全性也是更高的。
3、消費(fèi)者習(xí)慣
東南亞是一個高度多樣化的市場,每個國家消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好都因其文化背景和所處的技術(shù)發(fā)展階段而千差萬別,消費(fèi)習(xí)慣也受此影響而千差萬別。
像是新加坡的買家,就比較喜歡免運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品、菲律賓的買家喜歡COD的產(chǎn)品,泰國和越南消費(fèi)者則青睞支持當(dāng)?shù)卣Z言的賣家。所以大家也要根據(jù)買家的習(xí)慣,結(jié)合自己的優(yōu)勢,選擇一個站點(diǎn)。
4、開店成本
Lazada跨境電商最主要的問題同樣是成本,其中物流成本所占的比例也比較大。除此之外,平臺成交傭金、關(guān)稅等也是主要的費(fèi)用。
如Lazada抽傭4%、手續(xù)費(fèi)2%、關(guān)稅8%-20%,總計(jì)最高26%。Shopee沒有關(guān)稅,抽傭5%~6%、手續(xù)費(fèi)2%。
因此,要想在東南亞市場分一杯羹,詳細(xì)、具體分析每個市場對商品需求的重點(diǎn)和差異,并以此進(jìn)行產(chǎn)品、經(jīng)營上的變化,使之更加符合當(dāng)前市場中消費(fèi)者的購物習(xí)慣,是相當(dāng)重要且必要的。
無論你是不是跨境電商新手,都可以嘗試從東南亞跨境電商入手去做,畢竟藍(lán)海市場比較大,只要你做好選品的話,那么之后的運(yùn)營也是更加簡單的,更重要的就是有比較高的競爭力,對提升在平臺的優(yōu)勢也越來越大。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷
返回頂部