跨境電商選品走過的那些坑_極客營第一期-ESG跨境

極客營干貨

在7月29號，由易倉科技主辦的第一期跨境電商《極客營》上，一群熱愛鉆研產品的跨境電商Geek深度思考中。

脫離了產品的黑科技，都是扯淡

巨匠夏昭呼吁賣家們一定要重視產品，特別是工藝設計的完善，產品 幵發(fā)過程中要重視買家的第一視覺感受?，F在基本上所有工廠都忽略 了工藝設計，只有電子工程師，沒有工藝設計師。

產品要有自己的方式

巨匠魏巍則強調賣家在產品開發(fā)中要找到適合自己的方式，毛利低的 產品不要放棄，可以先嘗試減少采購成本、物流成本。整體評分差的 產品不要輕易放棄，整個品類評分低但仍有出售的產品大多數是剛需 產品。“追求卓越，用工匠精神做跨境”正是極客營宣揚的理念，極客 營也正在不斷用實踐來實現自己的風格。

選品失敗案例分析

在失敗案例分析環(huán)節(jié)，每個Geek都拿出自己選品失敗案例來進行小 組分析討論，同時選出一些非常經典的案例上臺分享，為其他Geek 提供經驗借鑒。

失敗案例：因為工廠生產，自己沒有拆卸，忽視了知識產權，結果產 品的一個小包裝袋上有微軟logo,某Geek近40萬貨被海關扣了。

經驗總結：一定要注意知識產權，特別是一些知名品牌的。當產品發(fā) 生產權糾紛時，要有專業(yè)法務人員對打官司費用、贏面大小進行評 估。同時也可以采取一些補救措施，如：向有授權的公司要授權等。 失敗案例：有自己工廠，率先研發(fā)，還專門設立了海外倉，卻忽視生 命周期、最后競爭激烈，某Geek最終只能痛砍eBay排名前幾的藍牙 耳機SKU，滯銷的貨也用了一年多才處理完。

經驗總結：如果并不滿足于只賺快錢，就必須形成一些核心競爭力， 如專利壁壘、價格壁壘，別人怎么算做這款產品都要虧本，而你卻還 能有15%左右的利潤。同時控制庫存，建立銷量數據分析圖表，及 時調整庫存。

此外，還有忽略市場調研，大量電腦配件滯銷；差的電路方案，電器 起火被投訴.......各種真實失敗案例，Geek們一起用摔過的坑來點亮

前進的路。

經驗共享

在互動環(huán)節(jié)，Geek們相互答疑解惑，紛紛說出自己在產品領域的一 些“疑慮”，其他產品Geek也根據自己的專長獻計獻策、權衡利弊。

Q: “工藝設計是否要外包？”

A:“絕大多數可以外包，但是自己的工藝設計師和銷售最好參與進 去，銷售可以把工廠設計的幾種模型發(fā)給買家看，讓買家做選擇，然 后自己的工藝設計師根據買家建議對產品做調整”

A:“中小賣家不要去輕易嘗試工藝設計，我做過一款產品，開模要20 萬，結構設計、電路設計等一整套下來要60萬，起訂量至少5000 個，成本太高，好不好賣還是未知數”

Q: “深圳賣家，不要局限在深圳？”

A: “我覺得賣家們眼光可以遠一點，跳出深圳，雖然電子產品流量 很大，但是除了3C，還有很多產品也賣得很好，比如樂器、生活工 具，利潤高、售后少”

A: “我堅信深圳有一些好的產品，08年起我自己也一直在深圳，一 直專注于做一款產品，因為未來的市場一定會越來越專業(yè)化，選品將 不再是秘密，而是可以交流學習的”

Q: “營銷手段打造的爆款是不是出路？”

A: “營銷手段確實能打造很多爆款，之前我們只關注營銷，忽視了產 品，客戶的差評反饋過來后，我們還備有很多貨，最后賣不出去，造 成一整個倉庫都是爆款，舊的爆款”

A: “但是在產品設計階段，很多點是需要營銷去配合的，1是看平臺 的銷量評論收藏，2是參考賣得好的同類產品的好元素做二次開發(fā)，

3是觀望國外時尚潮流，4是郵件營銷調查”

Q: “看似有利潤，但是仔細算算，我們是不是都在跟亞馬遜打工?”

A:“平臺和賣家的目的都是一樣的，都是為了賺錢，最主要的是讓平 臺能為我所用，而不是成為平臺的搬運工，所以要有平臺廣告數據分 析、避免燒錢競爭，第二個就是減少物流成本、增加利潤”

A: “塑造品牌能很好增加自身靈活度，減小對平臺的依賴，同時增加 資金的使用效率，包括對上下游資源的管理，這都能讓我們在平臺上 更加游刃有余，”

A:“不賺錢的事情就是耍流氓，采購成本、物流成本、平臺傭金都是 可以預見的，我們不賺錢是因為產品設計時成本把控沒有做好，跟我 們是否在給亞馬遜打工，給歐美政府打工時沒關系的”

此外，Geek們就工廠轉型的供應鏈管理優(yōu)勢、產品數據模型、市場 調研方法、產品庫存周轉率等問題展開了深入研討，在此就不一一枚 舉。“追求卓越，用工匠精神做跨境”正是極客營宣揚的理念，極客營 也正在不斷用實踐來實現自己的風格。

極客營干貨會通過跨境眼實時更新

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