工廠型賣(mài)家做獨(dú)立站需要注意的一些方面-ESG跨境

除團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題外，工廠型賣(mài)家做獨(dú)立站最難的就是選擇產(chǎn)品。他們的優(yōu)勢(shì)在于他們擁有產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、迭代更新也有嗅覺(jué)，并具有整合周邊供應(yīng)鏈的能力。但是哪些產(chǎn)品適合獨(dú)立站是實(shí)際操作中的一個(gè)難題。另外，產(chǎn)品如何定價(jià)，如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是選擇后的一系列問(wèn)題。

總結(jié)了工廠型賣(mài)家做的一些經(jīng)驗(yàn)，供賣(mài)家參考:

1.用專(zhuān)業(yè)人士做專(zhuān)業(yè)的事情。

一些工廠賣(mài)家直言不諱地說(shuō)，在獨(dú)立站建設(shè)階段，包括采購(gòu)和跟單，只需要兩三個(gè)人就可以實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)。其余圍繞品牌定位、排水推廣和運(yùn)營(yíng)，可以利用第三方服務(wù)提供商。

然而，隨著賣(mài)家發(fā)展階段的升級(jí)，招聘專(zhuān)業(yè)人才需要立即提上日程。廠長(zhǎng)往往對(duì)產(chǎn)品、工藝有足夠的深入了解和了解，但傳統(tǒng)廠商和跨境電商各有各的邏輯，實(shí)現(xiàn)品牌的全過(guò)程操作，還是需要組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

2.選擇與自身供應(yīng)鏈密切相關(guān)的產(chǎn)品。

一些獨(dú)立站的高級(jí)玩家建議，工廠賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)，不僅要研究市場(chǎng)需求(如看電子商務(wù)平臺(tái)和平臺(tái)的熱門(mén)產(chǎn)品、看市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)對(duì)目的地國(guó)家的潛在客戶分析等)。)，還應(yīng)該更多地利用自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，即選擇與自己的供應(yīng)鏈密切相關(guān)的產(chǎn)品。這不僅可以保證成品快速生產(chǎn)，還可以調(diào)用周邊資源，在自己熟悉的領(lǐng)域基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)打造品牌。

3.在定價(jià)策略上，走出低價(jià)怪圈。

面對(duì)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，工廠需要放棄傳統(tǒng)思維中的價(jià)格戰(zhàn)。充分利用自己成熟的供應(yīng)鏈管理體系和質(zhì)量控制體系，注重產(chǎn)品質(zhì)量。

事實(shí)上，每種產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)，這只是市場(chǎng)規(guī)模的問(wèn)題。如果賣(mài)家能找出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不足，然后不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)以產(chǎn)品為王，不走低價(jià)路線，肯定會(huì)有市場(chǎng)。

的流量成本不低，所以如果在這種情況下還打價(jià)格戰(zhàn)，那肯定是惡性循環(huán)。與此同時(shí)，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品支持，很容易成為一次性交易。但是，如果消費(fèi)者在平臺(tái)上得到了預(yù)期甚至超出預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)，他就會(huì)第二、三次找到你的品牌，不斷加深對(duì)品牌的認(rèn)知和回購(gòu)。

4.明確的定位，早期有品牌思維。

不同的思維決定不同的發(fā)展路線。其實(shí)很大一部分工廠在轉(zhuǎn)型初期對(duì)沒(méi)有明確的定位，只是要求盡可能的下單，甚至選擇低價(jià)或者促銷(xiāo)的方式來(lái)沖銷(xiāo)量。但是DTC品牌的轉(zhuǎn)型要求賣(mài)家從一開(kāi)始就有長(zhǎng)期打造品牌的電衡長(zhǎng)期回報(bào)和投入產(chǎn)出比。

在流量方面，如果用做品牌邏輯，前期需要大量的曝光，而不是一次就沖銷(xiāo)量。畢竟品牌的塑造不是一夜之間的事情，需要長(zhǎng)期的市場(chǎng)檢驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)配合。如果賣(mài)家是另一個(gè)邏輯，就是先求生存，再求發(fā)展，那么他會(huì)計(jì)算投入多久，投入多少能看到效果。這時(shí)候就看怎么定價(jià)，怎么運(yùn)營(yíng)，更有利于快速銷(xiāo)售。

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