亞馬遜精品運(yùn)營如何操作?打造高利潤爆款產(chǎn)品-ESG跨境

亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺，其賣家介紹，運(yùn)營亞馬遜店鋪要學(xué)會刪繁就簡，輕裝上陣，“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”是亞馬遜成功賣家分享給大家的八字箴言。圍繞做精產(chǎn)品，該賣家認(rèn)為，應(yīng)該先做好產(chǎn)品，再引流。而精品運(yùn)營就是要以打造爆款為運(yùn)營的核心，今天小編就給大家詳細(xì)講解下亞馬遜精品運(yùn)營模式。

亞馬遜精鋪運(yùn)營模式是什么?

亞馬遜精品模式的重點是選品，將單款或者某一單一類目的產(chǎn)品不斷優(yōu)化，將listing排名優(yōu)化到靠前的位置，通過自然搜索和買家好評提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，前提是產(chǎn)品和低價策略。

亞馬遜精品運(yùn)營思路

所謂的精品，必不能少的是產(chǎn)品。我們走精品店鋪或產(chǎn)品，就需要按照精品模式去設(shè)定自身的品牌和風(fēng)格。所以從一開始的市場分析、類目定位、選品、確定產(chǎn)品、FBA或FBM、運(yùn)營方案、CPC、售后服務(wù)、營銷、品牌打造等就需要步步圍繞精品這一概念去布置。

1、亞馬遜選品

首先賣家在選擇上架產(chǎn)品前，需要確定即將售賣的產(chǎn)品有無侵權(quán)，產(chǎn)品是否符合平臺要求，以及產(chǎn)品的安全性，再三確認(rèn)沒有任何隱患后，再去進(jìn)一步的調(diào)研分析，否則給平臺發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題一旦給舉報，就前功盡棄了。亞馬遜賣家根據(jù)店鋪銷售的產(chǎn)品品類，多跨平臺參考其他網(wǎng)站的熱銷產(chǎn)品，篩選出適合的熱銷類產(chǎn)品，歸類分析，建議亞馬遜賣家確定一個大類目，根據(jù)一個單類目的尋找模式去挑選產(chǎn)品。

亞馬遜選品過程中還要注意以下幾方面：

① 產(chǎn)品尺寸：產(chǎn)品的體積大小和重量，都會直接影響到庫存成本以及物流運(yùn)輸，所以對同一件產(chǎn)品而言尺寸也會影響到客戶的使用體驗，因此合適的產(chǎn)品尺寸對打造爆款而言十分重要。

② 產(chǎn)品季節(jié)性：所謂季節(jié)性就是說一年中的某一個季節(jié)是這個商品銷售的高峰期，被大量的需求，而等到季節(jié)一過整個市場就會趨于平靜，這就是季節(jié)性。很多時候賣家的產(chǎn)品會受季節(jié)影響，因此難以訂購，亞馬遜賣家不要去選擇季節(jié)性過強(qiáng)的產(chǎn)品，如果一款產(chǎn)品受季節(jié)性影響過大可能導(dǎo)致產(chǎn)品銷量跌宕起伏，想要知道產(chǎn)品是否受季節(jié)性影響，賣家可以借助市面上的亞馬遜選品工具進(jìn)行分析。

③ 產(chǎn)品過時：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品已過時，或者該產(chǎn)品的市場是一片紅海已經(jīng)飽和，此時不建議你選擇該款產(chǎn)品。

亞馬遜選品過程中需要調(diào)研產(chǎn)品的銷量、競爭度，已經(jīng)產(chǎn)品利潤率，產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢，考慮產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，以及產(chǎn)品的風(fēng)險程度等等，調(diào)研時需要分析以下幾點：

① 市場容量：需要明確的了解市場的需求量，以及時刻關(guān)注亞馬遜的市場動態(tài)，分析當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣，并且預(yù)測客戶潛在需求。

② 產(chǎn)品利潤率：在調(diào)查的前期階段，利潤率也是考量的一個重要指標(biāo)，盡量在看過幾個產(chǎn)品之后，就想辦法了解生產(chǎn)成本，若產(chǎn)品價格在4倍以上的差價，是需要深入挖掘的。

③ 市場細(xì)分：若從銷量和利潤分析，認(rèn)為產(chǎn)品是適合開發(fā)的，那就要進(jìn)行細(xì)分，按照材質(zhì)或者功能等進(jìn)行細(xì)分，基本可以先把產(chǎn)品的格局先確定下來。

3、亞馬遜產(chǎn)品Listing優(yōu)化

當(dāng)我們確定產(chǎn)品后，首先要做的就是建立一個新的Listing， Listing要從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、主要功能、特征、產(chǎn)品描述等方面進(jìn)行不斷優(yōu)化，后需多對比類似產(chǎn)品，總結(jié)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，一個好的listing會增大大的提高產(chǎn)品的曝光量,比如需要注意以下幾點:

① 標(biāo)題: 標(biāo)題對listing的運(yùn)營的主要影響體現(xiàn)在曝光和訪問率上, 做對產(chǎn)品的各類榜單以及搜索排名，以及關(guān)聯(lián)推薦時都會依據(jù)這個來, 注意主關(guān)鍵詞是帶來曝光的流量的，可以通過通過平臺工具來進(jìn)行分析。

② 圖片:主圖會影響曝光率、訪問量和轉(zhuǎn)化率，上傳圖片時，需要注意圖片的命名，主圖除了放產(chǎn)品之外，不要放其他無關(guān)的事物，需要事實求是。

③ 價格: 自發(fā)貨的價格絕對不能低于FBA的價格，否則你的購物車沒有，你的權(quán)重降低，于是沒有流量，就難以成交了。

④ 促銷:需要要據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的促銷方案，比如是: 買贈,免運(yùn)費，拆扣等這些都可以提高轉(zhuǎn)化，并且提高曝光。

以上是亞馬遜精品運(yùn)營模式思路，看完相信大家對亞馬遜精品有了一個深刻的認(rèn)識。

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