亞馬遜美國(guó)站爆款listing是怎么優(yōu)化的？-ESG跨境

亞馬遜一直處于高壓態(tài)勢(shì);

在過(guò)去的一年里很多賣(mài)家都反應(yīng)很難出爆款

爆款的打造似乎也是越來(lái)越難了

將我們過(guò)去熟悉的運(yùn)營(yíng)方法;

暴力CPC+測(cè)評(píng)的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的手段堵死了;

但在我看來(lái);

這是逼著我們賣(mài)家把注意力放在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

以及高質(zhì)量的listing上面;

今天就放一款之前小密圈的爆款產(chǎn)品給大家;如圖：

圖1 黑色款是目前的爆款產(chǎn)品

現(xiàn)在美國(guó)站一天大概有200-300單左右;

　熱銷(xiāo)的原因是這款玩具車(chē)可以放很多小汽車(chē)?yán)锩?

功能比單純的汽車(chē)多了儲(chǔ)藏功能;

圖2的黃色款是進(jìn)行的了簡(jiǎn)單的改進(jìn)

　改變了汽車(chē)輪胎位置

　以及增加了汽車(chē)頭的小汽車(chē)進(jìn)出口;

　黃色款的微創(chuàng)新可以被稱(chēng)之為：教科書(shū)般似的創(chuàng)新;

既抓住了玩具車(chē)多了儲(chǔ)藏功能這個(gè)熱銷(xiāo)因素;

另外在外觀上進(jìn)行簡(jiǎn)單升級(jí)

做到了差異化競(jìng)爭(zhēng);

客單價(jià)足足高了10美金;

好的選品，已經(jīng)成功了一半;

這條listing也非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí);

當(dāng)一個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品擺在你眼前;

如果你的listing基本功不扎實(shí);

銷(xiāo)量也會(huì)因此打折扣的;

我們單獨(dú)的分析黃色款的主圖，

亞馬遜的要求只是白底+1000*1000像素;

但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠;

主圖的原則是一眼能知道這產(chǎn)品怎么使用

能做到不需要看其他細(xì)節(jié)圖

也知道產(chǎn)品的所有功能

　這張圖有人會(huì)說(shuō)不符合亞馬遜的銷(xiāo)售規(guī)則

　有多個(gè)角度拍攝;

但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中

總之：主圖要有立體感，代入感

做到讓買(mǎi)家一目了然。

　再看五行描述，如圖：

五行描述是僅次于標(biāo)題，主圖的最重要的一部分;

　紅色劃線部分全部用大寫(xiě)字母總結(jié)出的要點(diǎn)

很多老美是很懶的

沒(méi)時(shí)間看那么多的小文字;

直接看大寫(xiě)字母就知道產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn);

第一行和第二行必須寫(xiě)產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)

第三行和第四行可以寫(xiě)材質(zhì)和場(chǎng)景圖

第五行寫(xiě)賣(mài)家售后保障等內(nèi)容

關(guān)于寫(xiě)優(yōu)質(zhì)listing的萬(wàn)能公式，請(qǐng)看：

致跨境電商新賣(mài)家 - 給你一個(gè)快速寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)listing的萬(wàn)能公式

我們?cè)倏纯撮L(zhǎng)描述，如圖：

這名賣(mài)家顯然是一個(gè)不到一年的新賬號(hào)

賬號(hào)沒(méi)有品牌

或者說(shuō)沒(méi)有進(jìn)行品牌備案;

沒(méi)有A+頁(yè)面的權(quán)限

只能通過(guò)英文文案來(lái)描述產(chǎn)品細(xì)節(jié);

但他做得非常有層次感，且排版非常講究;

這里使用到了HTML代碼

HTML代碼可以幫我們清楚的排版listing頁(yè)面;

亞馬遜常用的HTML代碼有這些：

1. 換行

第一行內(nèi)容<br>

第二行內(nèi)容<br>

第三行內(nèi)容

2. 加粗 <b></b>

<b>需要加粗的內(nèi)容</b>

亞馬遜支持的HTML代碼有很多

但我們最常用的代碼就這兩種

換行，加粗

優(yōu)化好這些;

還只是萬(wàn)里長(zhǎng)城第一步

僅僅針對(duì)電腦端listing頁(yè)面的優(yōu)化

已經(jīng)不能滿足很多買(mǎi)家喜歡在手機(jī)端下單的習(xí)慣;

我們還需要優(yōu)化移動(dòng)端listing頁(yè)面內(nèi)

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