国产高清无码免费在线观看,在线看国产三级在线看

月入過萬的運營都會用Excel報表解析亞馬遜廣告數(shù)據(jù)，你還不來看看嗎？

亞馬遜觀察

2021-03-26

857

大家都知道，亞馬遜廣告提供的數(shù)據(jù)報告可以幫助大家在廣告投放中檢視效果，優(yōu)化調(diào)整。

本文涉及一些數(shù)據(jù)分析知識，建議先收藏再看！

若有Excel數(shù)據(jù)透視技能，閱讀效果更佳哦～

如果看懂，你離大賣爆單不遠了

大家都知道，亞馬遜廣告提供的數(shù)據(jù)報告可以幫助大家在廣告投放中檢視效果，優(yōu)化調(diào)整。

但是不同的報告，大批的數(shù)據(jù)，你真的讀懂了嗎？怎樣的數(shù)據(jù)才算有參考價值？數(shù)據(jù)給了什么樣提醒？發(fā)現(xiàn)了問題又應(yīng)該怎么調(diào)整？

本期的賣家說，我們的賣家吳凡老師將會給大家聊一聊廣告報表分析的第一篇——商品推廣的“推廣的商品”廣告報表分析。

商品推廣的“推廣的商品”廣告報表是所有報表中應(yīng)該最先分析的一份報表。通過今天的內(nèi)容，我將會帶大家一起認識：

準(zhǔn)備好了嗎？我們開始吧！先來看看“推廣的商品”報告有什么內(nèi)容吧！

在“推廣的商品”報告表頭中，依次展示的廣告組合名稱、廣告活動名稱、廣告組名稱、廣告SKU和廣告ASIN，恰好由高到低搭建了亞馬遜廣告層級的邏輯順序。

因此，“推廣的商品”的廣告報告，適用于對商品進行廣告構(gòu)架層級表現(xiàn)的分析。

使用EXCEL中的數(shù)據(jù)透視表功能，對“推廣的商品”進行數(shù)據(jù)分析，能夠更直觀地讀懂?dāng)?shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題。

案例1（非真實數(shù)據(jù)，僅作參考示例）

通過excel數(shù)據(jù)透視，我們可以看到同一個商品，在7天內(nèi)投放的三個廣告活動的花費和廣告銷售額的情況。

你認為哪一個廣告活動的效果最好？

下面，我們可以通過數(shù)據(jù)透視表功能，來對不同的情況進行數(shù)據(jù)分析。

以一個廣告活動有四個廣告組為例（非真實數(shù)據(jù)，僅作參考示例）：

從轉(zhuǎn)化率來看，廣告組4的轉(zhuǎn)化率是8.61%，比其它廣告組都要高，我們理所當(dāng)然希望加大對廣告組4的投入。

但是問題來了，鑒于每個廣告組是不能設(shè)置廣告預(yù)算的，那么只能加大廣告活動1的每日預(yù)算。這樣一來，廣告組1-3都有可能占用新增加的預(yù)算，使新增預(yù)算投放到轉(zhuǎn)化率低的廣告組上，達不到調(diào)整優(yōu)化的目的。

在實際運營中，我們就可以把轉(zhuǎn)化率比較好的廣告組4，從現(xiàn)在的廣告活動1中拿出來，升級成廣告活動2。

這樣，我們可以單獨為廣告活動2（也就是原來廣告組4）設(shè)置一個單獨的預(yù)算，比如30元/天。

同時，我們再在原廣告活動1每日預(yù)算的基礎(chǔ)上，降低30元，這樣就能使原來表現(xiàn)較好的廣告組4（現(xiàn)在的廣告活動2）得到充足的預(yù)算，而兩個活動的整體預(yù)算又與原單獨廣告預(yù)算相等。

以一個廣告活動下面只有1個廣告組，投放兩個商品SKU1和SKU2為例（非真實數(shù)據(jù)，僅作參考示例）：

從柱形圖可以看出，SKU1的廣告ACOS非常高，SKU2的廣告ACOS相對好一些，因此我們希望可以提高SKU2的廣告花費，而降低SKU1的廣告花費。

在廣告活動中，我們也不能對商品進行預(yù)算調(diào)整。同樣會出現(xiàn)增加的預(yù)算用不到實處的情況，不利于優(yōu)化調(diào)整。

每個投放廣告的商品，都可以根據(jù)運營需求，增加或降低廣告預(yù)算。

③：（非真實數(shù)據(jù)，僅作參考示例）

以一個商品SKU投放兩個廣告活動A和B為例：

根據(jù)前面兩種情況得出的經(jīng)驗，我們使用“一個商品/一個廣告組/一個廣告活動”的廣告層架。通過數(shù)據(jù)透視圖，就可以方便地看到廣告投放的商品，在不同廣告活動中的表現(xiàn)，并且快速進行廣告調(diào)整了。

讀懂了數(shù)據(jù)，下一步就是對癥下藥了！我們來看一下以下兩種“推廣的商品”報表的透視表數(shù)據(jù)表現(xiàn)，要采取什么樣的解決方法。

①：（非真實數(shù)據(jù)，僅作參考示例）

在這種情況下，消費者點擊廣告，表示是對我們產(chǎn)品還是感興趣的，但是，看了我們的產(chǎn)品之后，卻沒有產(chǎn)生購買，那么有可能是以下的原因：

比如，我們投放的關(guān)鍵詞是“bluetooth earphone 藍牙耳機”，但實際上我們的產(chǎn)品是有線耳機，那么用戶發(fā)現(xiàn)不是自己想要的產(chǎn)品，因此就不會購買。

在用戶通過廣告點擊，打開我們的商品頁面后，也可以在我們的頁面上，看到其它相類似的產(chǎn)品。如果我們的商品，與其它類似商品相比較（比如價格、評價數(shù)量、評價得分等），不占優(yōu)勢，那么用戶也會不購買我們的產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)向去購買其它相似產(chǎn)品。

②：（非真實數(shù)據(jù)，僅作參考示例）

廣告活動A的表現(xiàn)沒有廣告活動B好，是不是就能說明廣告活動B不行呢？答案是否定的。最終判斷廣告活動的好壞，要經(jīng)過產(chǎn)生充分的點擊才能最終下定結(jié)論，否則是不全面的。

當(dāng)滿足了充分的點擊量，我們就可以結(jié)合商品的轉(zhuǎn)化率來判斷廣告的好壞。假設(shè)商品的平均轉(zhuǎn)化率是5%，經(jīng)過100次的廣告點擊后，廣告活動能夠產(chǎn)生5單銷售，是合格的；反之低于5單，這個廣告活動就存在問題了。

如果廣告活動A有了足夠的點擊數(shù)量作為數(shù)據(jù)判斷的基礎(chǔ)，需要如何調(diào)整呢？

我們可以看到，廣告活動A的ACOS達到77.13%，接下來，我建議大家，要依次下載“廣告位”報告、“關(guān)鍵詞”報告等進行更多維度的分析后，找出最終存在的問題，然后進行優(yōu)化調(diào)整。

總結(jié)一下，，是應(yīng)該進行廣告數(shù)據(jù)分析的第一張表格，因為這張廣告報表能夠反映出投放的廣告商品在不同廣告活動下的表現(xiàn)情況，便于我們能夠快速發(fā)現(xiàn)商品下有待優(yōu)化的廣告活動。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

小程序

ESG跨境小程序
手機入駐更便捷

返回頂部

跨境活動
直播活動
線下活動

易通全球跨境電商（深圳）有限公司

市場合作：shichangbu@eservicesgroup.com

企業(yè)微信

官方公眾號

進行中

【活動報名】2024年歐洲多藍海平臺招商沙龍

進行中

【活動報名】2024年歐洲多藍海平臺招商沙龍

官方親臨，拆解phh group/eMAG/worten三個平臺商機

10+韓國電商重要營銷節(jié)點詳細解讀；2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長；8大節(jié)日營銷技巧輕松撬動大促流量密碼。

免費領(lǐng)取

進行中

全球平臺詳解——全球合集

涵括全球100+個電商平臺的核心信息，包括平臺精煉簡介、競爭優(yōu)勢、熱銷品類、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。

立即領(lǐng)取

進行中

全球平臺詳解——主流平臺篇

火爆全球的跨境電商平臺合集，平臺優(yōu)勢、開店選品、入駐條件盡在掌握

立即領(lǐng)取

進行中

全球平臺詳解——拉美篇

涵蓋9大熱門拉美電商平臺，成熟的市場是跨境賣家的熱門選擇！

立即領(lǐng)取

進行中

全球平臺詳解——日韓篇

涵蓋10+日韓電商平臺，入駐條件一看就懂，優(yōu)勢熱銷品應(yīng)有盡有

立即領(lǐng)取

進行中

全球平臺詳解——歐洲篇

涵蓋20+歐洲電商平臺，詳細解讀優(yōu)勢、入駐條件、熱銷品等

立即領(lǐng)取

月入過萬的運營都會用Excel報表解析亞馬遜廣告數(shù)據(jù)，你還不來看看嗎？-ESG跨境

月入過萬的運營都會用Excel報表解析亞馬遜廣告數(shù)據(jù)，你還不來看看嗎？

專題收錄

熱門標(biāo)簽

月入過萬的運營都會用Excel報表解析亞馬遜廣告數(shù)據(jù)，你還不來看看嗎？-ESG跨境

月入過萬的運營都會用Excel報表解析亞馬遜廣告數(shù)據(jù)，你還不來看看嗎？

專題收錄

熱門標(biāo)簽

立即登記，定期獲得更多資訊

月入過萬的運營都會用Excel報表解析亞馬遜廣告數(shù)據(jù)，你還不來看看嗎？-ESG跨境

月入過萬的運營都會用Excel報表解析亞馬遜廣告數(shù)據(jù)，你還不來看看嗎？