亞馬遜新店如何跟賣？如何做好運營？-ESG跨境

對于一個剛剛在亞馬遜開店的商家來說，跟賣是一個讓店鋪流量和訂單快速發(fā)展起來的捷徑，因為跟賣可以截流那些賣得好的listing流量，有了流量就意味著有了訂單，那么新店如何跟賣?

亞馬遜新店如何跟賣?

永遠不要跟賣有品牌的產(chǎn)品：

跟賣前要去看看他們產(chǎn)品的商標注冊情況，品牌備案情況，利用谷歌、商標等平臺來查看對方商標的有效性?？催@個賣家有沒有在亞馬遜上備案，通過點擊listing頁面后面的by，看看頁面左側(cè)的品牌類目是否存在。當然更不要去跟賣一些大品牌的產(chǎn)品，跟賣他們只能說你賣的是假貨。

確保產(chǎn)品一致：

確保你的產(chǎn)品產(chǎn)品和跟賣的產(chǎn)品完全一致，時刻注意跟賣listing上的變化，不要別人listing內(nèi)容已經(jīng)變了，而你的還是原來的樣子。

查看這個listing上的賣家情況：

看看這個listing上的賣家不是一人，隨著運營的不斷壯大可以說大多數(shù)老賣家的手里都不止一個賬號，他們跟賣自己的產(chǎn)品，有助于增加產(chǎn)品的曝光，可如果是你跟賣了，那就不是那么一回事了。當然如果一個listing上有10個以上的賣家跟賣，這么激烈的競爭，你確定你的實力能夠脫穎而出嗎?

調(diào)整產(chǎn)品價格：

注意你的產(chǎn)品價格，在跟賣的過程中要注意其他跨境電商賣家相同產(chǎn)品的價格，適時的調(diào)整價格，當然跟賣時價格自然要低一些，但是也不宜設(shè)置的過低，要保證自己利潤空間。

如何做好運營?

讀懂平臺，適應(yīng)規(guī)則：

Steven在會上分享到，亞馬遜平臺是一個重客戶輕賣家的平臺;當然這個平臺也是重心品輕舊品的，新品類有著更好的轉(zhuǎn)化率;然后亞馬遜也是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，以產(chǎn)品為驅(qū)動，它不適合通過不斷鋪貨來獲得訂單，適合將產(chǎn)品的類別做精做深。

依靠對產(chǎn)品自身的listing優(yōu)化，突出重點，將listing做到極致，再然后在亞馬遜店鋪開通初期，會有2個月的流量扶持，這個階段很重要，首先他們不知道你的店鋪是否有潛力，我們就要抓住這一段時間，讓他們知道我們的店鋪值得他們給流量的扶持。

亞馬遜廣告的最終目的，是為了提升店鋪的排名，廣告對權(quán)重的影響。

權(quán)重是相對條件產(chǎn)生的名詞，在某一個類目下，你的店鋪擁有更高的權(quán)重。所以投放廣告的時候，對核心關(guān)鍵詞要重點針對，提升轉(zhuǎn)化率。如果能讓店鋪在熱度關(guān)鍵詞下排到前20名，甚至前10名，店鋪的流量還用考慮么?

站外引流，內(nèi)容為王：

除了站內(nèi)通過亞馬遜廣告來提升排名、拉動銷售，還要懂得如何通過國外的社交媒體、視頻網(wǎng)站為自己產(chǎn)品導流，通過社交媒體來傳播分享自己的產(chǎn)品，來吸引潛在客戶訪問店鋪，這也是刺激銷量，增加銷量的實操經(jīng)驗。

社會化營銷的核心內(nèi)容，永遠是內(nèi)容價值鏈接一切，社交媒體不僅是傳播工具，更多是了解客戶的窗口。關(guān)于Youtube視頻、網(wǎng)絡(luò)紅人推薦的投放經(jīng)驗，我們要多學習，這也是為如何更好的站外引流，積累經(jīng)驗。

選品：

選品需要結(jié)合大量的數(shù)據(jù)和專業(yè)知識以及豐富的經(jīng)驗，這樣才能將爆款的試錯率風險降到最低。關(guān)于選品是沒有固定的方法的，這個主要也是依靠選者的經(jīng)驗。

選品方法就是多多介紹，大家需要注意的事情，選擇的產(chǎn)品一定要符合本土化和品類專業(yè)化。本土化的產(chǎn)品，更能觸發(fā)買家的購買欲望。本土化的服務(wù)，能讓買家覺得親切。產(chǎn)品能符合本土化是可以最大限度的拉近賣家與買家的距離，消除隔閡。

還有一種就是通過看別人開店時間、產(chǎn)品上架時間、產(chǎn)品屬性、品牌、銷量、定價等幾個角度，找出和自己差不多的產(chǎn)品，用比他們低的價格來搶流量。這個是比較無恥的行為，適合有成本優(yōu)勢的廠家。

亞馬遜跟賣容易讓賣家們快速的得到流量和訂單，但是隨著亞馬遜平臺競爭的不斷增大，大家對品牌意識的不斷增強，創(chuàng)建屬于自己的產(chǎn)品還是在頁面上持久運營的基礎(chǔ)哦。

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