亞馬遜賣家天天干喊著要打造品牌！你知道怎么打造嗎？-ESG跨境

因為廣告作為大眾傳播最便捷、最快速、最廣泛的渠道，是讓消費(fèi)者了解到我們的品牌和產(chǎn)品最直接的渠道。在這樣一個碎片化信息時代，信息更新速度快，我們通過不斷地進(jìn)行廣告展現(xiàn)反復(fù)渲染并在潛移默化下加深消費(fèi)者對廣告信息的記憶，當(dāng)消費(fèi)者想要購買相關(guān)的產(chǎn)品時，看到我們的品牌或產(chǎn)品會產(chǎn)生出莫名的熟悉感，這種熟悉感甚至能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對我們品牌的信任，直接促成消費(fèi)行為的產(chǎn)生。

我們做跨境電商的，最常見的廣告渠道就是線上廣告了，如Facebook、Google、Amazon等渠道的廣告。而作為亞馬遜賣家，亞馬遜的廣告無疑是我們的最佳選擇，因為站內(nèi)廣告展現(xiàn)的對象就是有著明確購買目的的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化率較之站外廣告要高很多。那么，做亞馬遜要如何有效地利用廣告打造品牌、提高品牌知名度，并利用品牌效應(yīng)提升我們的銷量呢？我們今天一起來討論一下。

我們可以認(rèn)為，品牌是企業(yè)為方便消費(fèi)者對該企業(yè)的一系列具有相同性質(zhì)或特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行理解并形成固有認(rèn)知的非實體集合概念，可通過品牌名稱、logo、設(shè)計與品牌故事等來表現(xiàn)出品牌的特色，使品牌在激烈的競爭中脫穎而出，方便消費(fèi)者區(qū)分該企業(yè)與競爭對手的不同，同時也能幫助企業(yè)做好定位，認(rèn)清自己。品牌在消費(fèi)者理解、認(rèn)知其產(chǎn)品時發(fā)揮著極其重要的作用，也為后續(xù)消費(fèi)者能產(chǎn)生的品牌價值做著鋪墊。

相信已經(jīng)進(jìn)行了品牌備案的賣家對此最為熟悉了！亞馬遜面向品牌備案賣家推出的品牌工具絕對是我們打造品牌最有力的工具。因為它可以幫助我們的品牌在更大的范圍內(nèi)提升知名度，還能不斷地在新的受眾群體中刺激消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對我們產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

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通過品牌工具打造品牌具體該怎么做呢？

在亞馬遜廣告產(chǎn)品中，有眾多品牌廣告工具可供我們使用：包括SB、SBV、SD、Stores、Posts、A+等。但要注意，這些功能需要完成亞馬遜品牌備案才能使用。

這里講到的品牌獨(dú)有的特色，一方面是我們品牌的名稱、logo、品牌設(shè)計與品牌故事等信息，另一方面是指我們的產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)信息。

在這些工具里面，Amazon Stores和Posts應(yīng)該是最易被大家所忽略的兩個工具了。

Posts我們上個月有出過相關(guān)的介紹文章：

什么？居然有可免費(fèi)獲取流量的亞馬遜廣告產(chǎn)品？

Amazon Stores就是我們常說的品牌旗艦店，它能給我們帶來什么實質(zhì)性的東西嗎？

從亞馬遜公布的數(shù)據(jù)來看，利用好品牌旗艦店頁面相當(dāng)于使用了另一種形式的高效廣告：

品牌工具中同樣有許多的工具能為我們制定品牌策略時帶來非常大的幫助，如品牌分析、品牌指標(biāo)、品牌引流洞察、商品機(jī)會探測器等。

我們在前面也都和大家一起探討過這些工具，大家可以看看往期的這些文章：

這個數(shù)值可幫助你大幅提升銷量！精準(zhǔn)定向廣告投放目標(biāo)，有他！

黑五賣什么能爆單？這個強(qiáng)大的工具讓你選品不迷茫！

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亞馬遜又上新功能！優(yōu)化營銷推廣策略靠它了??！

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制定品牌策略，我們需要做好目標(biāo)客戶的定位、制定好合適的定價策略、品牌產(chǎn)品線規(guī)劃和營銷與廣告策略。

其中品牌分析工具可以說是品牌工具中最強(qiáng)大的工具了。

品牌分析中的人數(shù)統(tǒng)計功能可以幫助我們做好目標(biāo)客戶定位。

從品牌分析各報告中獲取的競品信息與商品機(jī)會探測器工具可協(xié)助我們制定合適的定價策略。

品牌分析中的重復(fù)購買行為、市場籃子分析、商品比較和替代購買行為功能可幫助我們了解用戶的實際需求，幫助我們規(guī)劃科學(xué)的品牌產(chǎn)品線。

品牌分析的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索，即我們常說的ABA數(shù)據(jù)，可幫助我們更科學(xué)地制定廣告投放策略，更精確地進(jìn)行廣告的定向投放。

如此神器啊，不好好利用起來豈不可惜？

為什么我們要強(qiáng)調(diào)進(jìn)行品牌營銷時表達(dá)的信息需保持一致呢？

因為在各營銷渠道表達(dá)時均強(qiáng)調(diào)一致的信息，可將營銷效果最大化，讓1+1>2！

將一致的信息用不同的引流工具（如SP、SB、SBV、SD等）分別引流到不同的瀏覽頁面（Stores、A+、Posts），消費(fèi)者看到的這些被我們有目的地體現(xiàn)出來的信息，會更容易對我們的品牌和產(chǎn)品形成記憶點(diǎn)，更容易讓消費(fèi)者形成品牌認(rèn)知，能產(chǎn)生認(rèn)知就有一定幾率發(fā)生購買，后續(xù)還有可能產(chǎn)生品牌回購，提高復(fù)購率。

制定好品牌策略，將一致的信息使用多營銷渠道去投放，充分發(fā)揮我們可使用的亞馬遜品牌工具的協(xié)同作用，才能有效地將效果最大化，也才會享受到品牌為銷售帶來的扶持作用，利用好這些優(yōu)勢讓我們中國品牌更好地走出去！

我們舉幾個例子來說明一下，何為強(qiáng)調(diào)一致信息以及何為應(yīng)被強(qiáng)調(diào)的一致信息：

假設(shè)我們是銷售水杯的賣家，我們的產(chǎn)品是水杯，品牌主打的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)是便于攜帶、容量大、并且是戶外用品。

CASE 1在推廣單一商品A時，需強(qiáng)調(diào)的一致信息就是我們品牌的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，但同時可額外宣傳商品A獨(dú)有的核心賣點(diǎn)。 

CASE 2在推廣多個同品牌的商品A和B時，各個產(chǎn)品一致的核心賣點(diǎn)仍舊是我們需強(qiáng)調(diào)的一致信息。

①也就是說，商品A和商品B的一致的核心賣點(diǎn)就是：便于攜帶、容量大、并且是戶外用品。

②即使商品A具有獨(dú)有的賣點(diǎn)：輕便、玻璃設(shè)計、外觀可DIY、款式多，但仍舊與B有共同的賣點(diǎn)：便于攜帶、容量大、并且是戶外用品。

雖然說建立品牌形象的工具有很多，如A+頁面、品牌旗艦店、品牌推廣廣告、Posts以及亞馬遜的DSP等。但是只有A+頁面是即將發(fā)生購買行為前消費(fèi)者一定會關(guān)注到的，為什么怎么說呢？

A+頁面相當(dāng)于是產(chǎn)品的圖文詳情頁面，只有當(dāng)消費(fèi)者對你的產(chǎn)品感興趣并且想要進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品時，才會下拉到下面的A+頁面位置進(jìn)行查看。因此，這是絕佳的對即將成為我們品牌用戶的消費(fèi)者進(jìn)行品牌認(rèn)知傳遞和品牌與產(chǎn)品核心賣點(diǎn)展示的機(jī)會，把握好這個機(jī)會，品牌形象會更易于建立，并且受眾也更精準(zhǔn)！

好啦~以上就是今天奇點(diǎn)出海要跟大家分享的內(nèi)容，如果大家平時有問題可以隨時聯(lián)系我們哦。

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