哪些行為會對亞馬遜Listing產(chǎn)生負面影響？亞馬遜店鋪優(yōu)化測試-ESG跨境

流量低，沒轉(zhuǎn)化，想要成為大賣，沒有這些技巧你真不行！一組測試題來襲，來看你的實力夠不夠。

1、旺季即將來臨，以下哪些行動會對Listing發(fā)生負面影響？（多選）

A、 修正熱銷ASIN的題目，將所有癥結(jié)詞都寫在題目里以增長權(quán)重

B、 給報上Deal的產(chǎn)品也應用優(yōu)惠券來晉升轉(zhuǎn)化率

C、 進步產(chǎn)品價錢來抬高客單價和利潤率

D、把新品掛到老品上做變體來增長新品流量

答案：ADC

解答：A：對于listing的題目，建議大家掌握在200字符以內(nèi)，7月22日起，在亞馬遜美國站超越200字符的題目在搜索中將不顯示；C：在旺季時漲價雖然可以晉升利潤率，但也會影響銷量和轉(zhuǎn)化；D：另外，違規(guī)合并變體有極大風險，有可能直接導致賬戶受限。而對于B選項，賣家們也可以聯(lián)合Deal和優(yōu)惠券來晉升轉(zhuǎn)化率。但要注意疊加折扣的力度。

2、在看地位報告時，某個廣告運動Top of Search地位的ACOS表示顯著好于其他地位，且其他地位的ACOS非常高，那應當采用如下哪些優(yōu)化動作？（多選）

A、調(diào)高Top of Search地位的浮動比例20%；

B、調(diào)低 Top of Search地位的浮動比例20%；

C、調(diào)低默認競價10%，并調(diào)高Top of Search地位的浮動比例30%；

D、調(diào)高默認競價10%，并調(diào)低Top of Search地位的浮動比例30%；

答案：AC

解答：首先，acos表示好，可以調(diào)劑這個地位的競價，讓其有更多機遇獲得這個地位的展示；其次，地位浮動比例的規(guī)模是0-900%，無法調(diào)低；再次，先將整體競價調(diào)低，再單獨調(diào)高TOP of search地位的浮動比例，這樣能進步top地位的競價，同時下降其他地位的競價。

3、我賣的是LED燈，產(chǎn)品的售價是19.9美金，廣告已經(jīng)開了一段時光了，在過去的一周，曝光量到達了10W，發(fā)生了200個點擊以及5個訂單，如果我想進步出單量，我第一步應當做什么？（單選）

A、我應當直接增長廣告的預算讓我獲得更多流量

B、我應當進步競價讓我獲得更多展現(xiàn)機遇

C、我應當直接調(diào)劑產(chǎn)品售價使其更有競爭力

答案：D

解答：依據(jù)盤算，此款產(chǎn)品的點擊率是0.2%，轉(zhuǎn)化率是2.5%，一般來說，轉(zhuǎn)化率低于5%時，建議大家首先選擇直接優(yōu)化listing以進步轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化完listing后也可以斟酌恰當下降價錢來晉升轉(zhuǎn)化率。

如果以上三題全答對，那就恭喜你已經(jīng)通過第一關(guān)的初級測試，可以進入到下一組測試了哦。

1、關(guān)于廣告報告，下列說法準確的是哪幾項？（多選）

A、 給廣告運動調(diào)劑價錢策略時，要依據(jù)廣告地位報告調(diào)劑（Placement Report）

B、 搜索詞報告（Search Term Report）包括廣告投放的全體癥結(jié)詞的數(shù)據(jù)

C、 投放報告（Targeting Report）能區(qū)分出主動投放、商品投放和癥結(jié)詞投放的數(shù)據(jù)

D、已推廣的商品報告（Advertised Product Report）能查到花費者買了其他非廣告商品的ASIN，找到店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)出售商品

2、一位賣家，賣瑜伽褲，售價19.9美金，廣告跑了1個月后，發(fā)明點擊率1.2%，轉(zhuǎn)化率7.8%，廣告ACOS 50%，毛利率20%。那應當采用如下哪些優(yōu)化動作？（多選）

A、下降瑜伽褲所有廣告運動的競價

B、下降瑜伽褲的每日預算

C、挑選轉(zhuǎn)化率高、ACOS相對低的詞，直接調(diào)高競價

D、找到不相干、有點擊量、無轉(zhuǎn)化的詞做否認匹配

E、在已完成其他優(yōu)化動作后，最后可以斟酌調(diào)高售價至21.89美金

答案：DE

說明解釋：不能盲目調(diào)劑所有廣告運動的競價，要具體找到表示不好的廣告運動做優(yōu)化，所以不選A；每日預算只是影響了廣告的在線時長，不會具體影響ACOS的高下，所以不選B；在調(diào)劑競價前要檢討排名，并查看地位報告，不能盲目調(diào)競價，盲目調(diào)競價可能會導致ACOS變高，所以不選C

3、關(guān)于新品打廣告的冷啟動階段，下列說法準確的是哪幾項？（多選）

A、第一周，先不打廣告，看看有沒有出單再說

B、在FBA發(fā)貨前做好廣告設定，確保廣告無縫上線

C、立即上線主動廣告，競價設在更高建議競價，選擇固定競價

D、上線手動廣告，選出30以上體系推舉癥結(jié)詞放到普遍匹配中

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