提前布局很重！亞馬遜賣(mài)家旺季來(lái)臨前需要做些什么？-ESG跨境

隨著亞馬遜招商通道的正式關(guān)閉，這也預(yù)示著行業(yè)的旺季即將來(lái)臨！旺季的到來(lái)有喜有憂(yōu)，對(duì)于部分沒(méi)有提前布局的賣(mài)家而言，旺季如淡季；而有些賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始了細(xì)致的產(chǎn)品布局、賬號(hào)布局，提前占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)！

因此同為亞馬遜賣(mài)家，旺季一定不是針對(duì)所有的亞馬遜賣(mài)家而言的，而是針對(duì)那些有準(zhǔn)備、有規(guī)劃的亞馬遜賣(mài)家而言的！聰明的跨境電商賣(mài)家從來(lái)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。那么賣(mài)家在旺季來(lái)臨前需要做哪些動(dòng)作提前布局規(guī)劃呢？

如果想在旺季有一個(gè)比較好的收獲，那么在當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要做的事情就是推新品！8月底，一款新產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)的頭程物流開(kāi)始，一直到FBA倉(cāng)庫(kù)，中間的時(shí)間成本是很漫長(zhǎng)的！除此之外，入倉(cāng)后30天的黃金推廣期，必須要把這個(gè)推廣流程真正的走完，鏈接才能夠有一個(gè)穩(wěn)定的權(quán)重和出單！

這個(gè)流程走完之后差不多就已經(jīng)到11月份了，恰恰是整個(gè)跨境電商行業(yè)最黃金的時(shí)間點(diǎn)，接上這波爆發(fā)點(diǎn)后，只要鏈接維護(hù)得當(dāng)，卡準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)推廣節(jié)奏以及補(bǔ)貨節(jié)奏，要持續(xù)穩(wěn)定的做出訂單增長(zhǎng)，并不是一件非常難的事情!

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)當(dāng)下最大的變動(dòng)就是有關(guān)亞馬遜的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的調(diào)整，8月16號(hào)以后針對(duì)庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的考核規(guī)定從400分提高到了500分，這無(wú)疑讓那些動(dòng)銷(xiāo)率很差的亞馬遜賣(mài)家非常的頭疼！

那么對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)要做的就是在政策出臺(tái)之后，立馬著手去進(jìn)行庫(kù)存的調(diào)整，把所有的資源都集中到現(xiàn)有的冗余庫(kù)存上去。毫無(wú)疑問(wèn)清庫(kù)存才是最重要的，只有把冗余庫(kù)存清倉(cāng)后，才能夠提高IPI得分，才能有貨可發(fā)。

有關(guān)庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的考核主要分為如下幾點(diǎn)：

● 針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品售出率的考核

● 針對(duì)無(wú)售出信息的亞馬遜庫(kù)存考核

這點(diǎn)其實(shí)是很多的亞馬遜創(chuàng)業(yè)公司忽略的點(diǎn)，一般在旺季來(lái)臨之前最好是根據(jù)自己公司內(nèi)部的實(shí)際情況以及運(yùn)營(yíng)情況，做出一個(gè)內(nèi)部的組織架構(gòu)優(yōu)化。

需要把一些做的差的產(chǎn)品線(xiàn)以及需要重點(diǎn)清庫(kù)存的產(chǎn)品線(xiàn)拉出來(lái)，單獨(dú)組織團(tuán)隊(duì)或者是換團(tuán)隊(duì)來(lái)做。甚至需要在旺季來(lái)臨之前，在公司內(nèi)部選拔出一個(gè)新的小組，專(zhuān)門(mén)針對(duì)旺季最后對(duì)業(yè)績(jī)的結(jié)果負(fù)責(zé)。

旺季來(lái)臨之前，賣(mài)家之間的爭(zhēng)奪其實(shí)從運(yùn)營(yíng)端逐漸的開(kāi)始轉(zhuǎn)向后端，尤其是物流配送效率的爭(zhēng)奪。當(dāng)旺季來(lái)臨的時(shí)候，誰(shuí)有貨賣(mài)，誰(shuí)的貨能夠快速的流通和運(yùn)轉(zhuǎn)，誰(shuí)就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)抓緊去催貨代，因?yàn)槟悴恢肋@樣暢通的發(fā)貨上架到底還能夠持續(xù)多久，提前布局，提前發(fā)貨，提前催貨，才能有備無(wú)患。

要有意識(shí)的提前去做旺季的備貨，事實(shí)上很多的亞馬遜賣(mài)家在六七月份左右就已經(jīng)開(kāi)始提前做布局了。當(dāng)所有的賣(mài)家都在大量備貨的時(shí)候，勢(shì)必交貨周期會(huì)被拉長(zhǎng)，一旦交貨周期被拉長(zhǎng)之后，要面臨的就是所有項(xiàng)目環(huán)節(jié)的拖拉以及很多潛在的風(fēng)險(xiǎn)，例如：斷貨。

安全庫(kù)存是非常有存在的必要的，安全庫(kù)存簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你除了正常的發(fā)貨、走貨之外，剩余的放到你自己國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的庫(kù)存。一旦出現(xiàn)突發(fā)情況，這個(gè)時(shí)候安全庫(kù)存的重要性就能夠得到凸顯。一旦斷貨，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家的打擊無(wú)疑是毀滅性的。因此提前備貨是非常重要的。

亞馬遜賣(mài)家在旺季來(lái)臨之前的布局當(dāng)然遠(yuǎn)不止這五點(diǎn)，總的來(lái)說(shuō)就是要在從采購(gòu)到交付的各個(gè)環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備，做到有備無(wú)患。

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