對日外貿(mào)市場分析-ESG跨境

近年來，日本市場的外貿(mào)訂單變得越來越難做。

1、日本企業(yè)早在十年前就開端了東南亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的布局，時至今日，還略微見效，部分訂單也已轉(zhuǎn)移。尤其是紡織.服裝業(yè)，超級大訂單已難以見到。

2、長期以來，日本市場的消費要求并未得到提振，買家受制于經(jīng)營利潤的壓力，外貿(mào)訂單與數(shù)年前的采購價錢相比無法提價，而國內(nèi)成本卻在不斷上漲，導(dǎo)致日本訂單的利潤率已不如從前那樣豐富。

3、盡管日本買家十分看重保持長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系，但電商的沖擊以及迅速變更的消費趨勢，使得傳統(tǒng)買家越來越偏向于采取快進(jìn)快出模式，即高頻.小批量.測款。對工廠而言，也需要對生產(chǎn)過程作出相應(yīng)的調(diào)解。一是自己的成本上漲，一方面是單子太小，利潤沒那么高。當(dāng)然，傳統(tǒng)的對外貿(mào)易也越來越難做。

與日對外貿(mào)易的長期博弈，本質(zhì)上還是定價權(quán)、品牌升級、資源競爭、區(qū)域定位的拉鋸戰(zhàn)。

定價權(quán)，是幾十年來在對日對外貿(mào)易中無法躲避的話題。日本對訂單質(zhì)量要求極為嚴(yán)厲，雖然利潤相對較好，但要求繁瑣的生產(chǎn)過程和各種各樣的售后返程產(chǎn)品，是困擾生產(chǎn)廠家的廣大壓力。低生產(chǎn)成本支持著高價品牌，但定價卻不夠合理。今后的對日對外貿(mào)易出口，能否借此大勢，能否借此大勢，在時期背景下實現(xiàn)部分定價權(quán)之爭，值得關(guān)注。

在中國有近70,000家對日對外貿(mào)易的報關(guān)企業(yè)，在擁有日本訂單生產(chǎn)才能的背后，至少有20多萬家。但是，大多數(shù)企業(yè)無法在日本樹立獨立品牌，一是因為日本商業(yè)社會對中間商的要求非常強烈，二是因為相對封鎖的商業(yè)系統(tǒng)難以讓外國品牌自由發(fā)展。但是，對于所有中國對日企業(yè)來說，如何打造自主品牌才是一項長期義務(wù)。關(guān)于如何在日本樹立品牌，我們將在下一次大眾號中詳細(xì)。

此外，在中日貿(mào)易博弈中，資源爭取也成為日本大財團(tuán)數(shù)十年前買進(jìn)買進(jìn)的結(jié)果，搶占了許多全球基本資源，當(dāng)中國壯大后，對于資源的爭取不可避免，除了自己能夠控制的規(guī)模外，還要走出中國權(quán)勢，要實現(xiàn)日本大手商社目前已基本實現(xiàn)的“買全球.賣全球”，必定要互相爭斗。

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