跨境電商海外網(wǎng)紅營(yíng)銷避坑指南-ESG跨境

疫情的爆發(fā)增進(jìn)了海外電商的發(fā)展，作為新興的社交電商，正在潛移默化地占領(lǐng)零售市場(chǎng)的份額，并成為Z世代的首選購(gòu)物方法。在這些年青人中，有77%的年青人說他們更愿意相信身邊人介紹或網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。對(duì)跨境電商而言，網(wǎng)紅營(yíng)銷也已由風(fēng)行的手段變?yōu)閼T例。

盡管總體還處在增加的階段，但是國(guó)外的網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)還屬于非標(biāo)行業(yè)，本文就為大家分享一下做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中常見的“坑”，如何解決這些問題。

1、如何挑選適合的網(wǎng)紅明星邀請(qǐng)。

選網(wǎng)紅的時(shí)候，首先要看看你的目的網(wǎng)紅視頻的報(bào)價(jià)是否符合你的預(yù)算。假如和預(yù)算差距較大建議不要發(fā)出邀請(qǐng)，因?yàn)閲?guó)外明星對(duì)報(bào)價(jià)非?？粗?，并且在多個(gè)廣告主同時(shí)報(bào)價(jià)的情形下，如果你的價(jià)錢沒有優(yōu)勢(shì)，就很大的概率不會(huì)得到回復(fù)。

與此同時(shí)，各網(wǎng)紅都有自己的作風(fēng)，也非?？粗刈约旱目诒?。因此在選擇一些大網(wǎng)紅時(shí)，首先要思考其產(chǎn)品本身是否有分別化特色，產(chǎn)品越具有分別化的特征，越便利網(wǎng)紅輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這樣也能取得較好的出售成就。

2、不要直接跟網(wǎng)紅談?wù)揅PS模式。

國(guó)外的明星仍然占主導(dǎo)位置，通過網(wǎng)絡(luò)訪談就能看到。許多網(wǎng)絡(luò)紅人都以為CPS模式是糟蹋時(shí)間，因?yàn)樗麄冎圃爝m配產(chǎn)品的視頻還需要許多創(chuàng)意、盡力，所以CPS模式一般不被認(rèn)可，除非產(chǎn)品的單價(jià)足夠高、足夠有特色。

假如還想采取CPS模式，那怎么和網(wǎng)紅談?wù)勀?？一口價(jià)+CPS的模式，既能有效地控制成本，同時(shí)網(wǎng)紅們更愿意接收。例如網(wǎng)紅開價(jià)1000美元，那么你可以試著用500+10%的轉(zhuǎn)化分成來討價(jià)還價(jià)。

3、必定要提前簽合同，把細(xì)節(jié)搞了解。

不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，與明星合作都要提前弄了解所有細(xì)節(jié)，簽署有法律效率的合同。建議在合同中明白以下內(nèi)容：視頻制造周期、發(fā)行時(shí)間、廣告時(shí)間、廣告時(shí)間、是否加載、是否附加鏈接、Demo修正次數(shù)以及返還日期、合作方法、支付方法、支付方法、違約賠償?shù)鹊取?/p>

以上就是整理出來的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷避坑指南全體內(nèi)容。

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