如何利用亞馬遜平臺(tái)規(guī)則來(lái)提升店鋪銷量？-ESG跨境

想要做好亞馬遜，那就要先去了解亞馬遜的規(guī)則，然后再根據(jù)亞馬遜的規(guī)則去制定運(yùn)營(yíng)策略去提升店鋪銷量。亞馬遜是一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化售賣程序，賣家很難在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)中顯示出自己的特點(diǎn)。如何成為以為成功的亞馬遜賣家呢?想要成為以為成功的亞馬遜賣家就必須要知道的亞馬遜售賣特點(diǎn)的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化：

①刊登標(biāo)準(zhǔn)化：賣家一般不會(huì)自己創(chuàng)建刊登，而是將自己的產(chǎn)品添加到現(xiàn)有刊登中去，因此賣家無(wú)法創(chuàng)建有鮮明個(gè)人特色的刊登。

②政策標(biāo)準(zhǔn)化：送貨，退換以及其他政策更加標(biāo)準(zhǔn)化，賣家基本只能遵守亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行售賣。

③售賣程序標(biāo)準(zhǔn)化：沒(méi)有“關(guān)于我”的這個(gè)單元，讓更多買家了解你的特點(diǎn)。

④賣家評(píng)級(jí)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化。

知道這四點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化后，怎么利用好去突出自己的產(chǎn)品特色呢，如何把自己店鋪的銷量轉(zhuǎn)化提升上去呢?請(qǐng)往下看!

亞馬遜買家和其他買家不同的是，除了產(chǎn)品的價(jià)格以外，亞馬遜的優(yōu)秀買家更加注重的是迅速的送貨，可靠的保障以及方便的服務(wù)。為此，他們往往愿意支付比一般商品更多的價(jià)格。而亞馬遜的配送功能就是為這些買家獲得標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而設(shè)計(jì)的。作為賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜配送無(wú)疑是達(dá)到這些優(yōu)質(zhì)買家對(duì)于服務(wù)預(yù)期的最簡(jiǎn)單，以及最快速的方法。亞馬遜配送不但幫助你節(jié)省管理庫(kù)存以及配送貨物的時(shí)間與精力，它也讓你的產(chǎn)品貼上了“提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)”的標(biāo)簽，吸引更多注重服務(wù)的優(yōu)秀買家的目光。

而和其他市場(chǎng)不同的是，亞馬遜市場(chǎng)由于沒(méi)有給賣家很多的展示空間，所以，感人肺腑的故事，產(chǎn)品故事，解釋等等統(tǒng)統(tǒng)用不到了，只有真正提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的賣家，才能獲得高的排名。這對(duì)于腳踏實(shí)地而不太會(huì)煽情的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，的確是不錯(cuò)的消息。

這個(gè)位置太容易引起買家的注意啦!也就是Buy Box。如果你成為了這個(gè)產(chǎn)品的Buy Box賣家，你的產(chǎn)品將得到源源不斷的銷量。絕對(duì)的黃金席位。

像之前說(shuō)的那樣，亞馬遜賣家和買家交流的機(jī)會(huì)本來(lái)就不多，因此，有機(jī)會(huì)就應(yīng)該努力抓住。在這里舉一個(gè)例子。比如你售賣的是二手或者翻新商品。有很大一部分網(wǎng)淘顧客是專門想要購(gòu)買二手商品的。但是在購(gòu)買二手商品的時(shí)候，他們最重視的就是這個(gè)二手商品的狀態(tài)，是不是還可以使用，是不是還可以很好的使用?他們往往會(huì)在價(jià)格和狀態(tài)之間權(quán)衡。而作為亞馬遜賣家，你有機(jī)會(huì)詳細(xì)描述物品狀態(tài)，并且上傳6張相關(guān)圖片。那你是想要寫上“has normal wear”這種讓顧客不確定的詞語(yǔ)呢?還是認(rèn)真描述物品有沒(méi)有劃痕(No marks orblemishes)，是不是原始包裝，以及標(biāo)簽還在不在等等細(xì)節(jié)，讓顧客對(duì)這個(gè)商品更加有信心呢?所謂細(xì)節(jié)讓你更出眾，在這里也同意適用。

在亞馬遜中售賣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你費(fèi)了九牛二虎之力找到了現(xiàn)在熱門的商品，然后將你的商品刊登上去。結(jié)果，刊登完后一看，你有20多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都在和你銷售一模一樣的產(chǎn)品。

更要命的是，你即不使用亞馬遜配送，也不是Buy Box的擁有著。這時(shí)候，你就只能祈求上天賜予你力量(準(zhǔn)確的說(shuō)是賜予你商品力量)，讓顧客可以找到這個(gè)商品。

所以，在亞馬遜中，找到熱賣的產(chǎn)品是不夠的，因?yàn)闊豳u的產(chǎn)品往往充滿了競(jìng)爭(zhēng)。想要獨(dú)樹(shù)一幟，就需要找到你感興趣的類別中的“冷門”產(chǎn)品?？缇畴娚堂绹?guó)倉(cāng)，詳情請(qǐng)咨詢：玖三溜溜依依吧依捌。這里的冷門不是說(shuō)賣不出去的產(chǎn)品，而是由于時(shí)間，地理位置的原因，大部分賣家不銷售的產(chǎn)品。作為新手賣家，應(yīng)該盡量去尋找這樣的“冷門”市場(chǎng)。

一般來(lái)說(shuō)，成功的交易會(huì)隱藏著交易雙方對(duì)方的了解。雖然，亞馬遜沒(méi)有提供給你太多的機(jī)會(huì)，但是，你不是完全沒(méi)有機(jī)會(huì)!你的機(jī)會(huì)就在“store settings”里面。你可以提供一個(gè)你的LOGO，或者在“Account Info”里面，你也可以提供一個(gè)鏈接放在你的店鋪前面。

亞馬遜是一個(gè)很大氣的平臺(tái)，它允許你列出你其他的銷售渠道。如果你有其他的銷售渠道，你可以選擇性的列出來(lái)。這個(gè)無(wú)疑是在傳遞一個(gè)信息“那就是我是大賣家，我不單單只在亞馬遜上賣，別的地方也有我的地盤”(信息稍微有點(diǎn)長(zhǎng))。塑造你高大上的形象，有利于你的銷售。

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