站外引流新寵Quora營(yíng)銷全攻略-ESG跨境

你想要了解更多有關(guān)Quora的內(nèi)容嗎？想知道Quora如何增強(qiáng)你的營(yíng)銷工作？今天帶你了解一下Quora是如何推進(jìn)你的內(nèi)容營(yíng)銷，并吸引潛在客戶。

什么是Quora？

可能大家對(duì)Quora有點(diǎn)生疏，不知道這是一個(gè)什么社媒平臺(tái)。其實(shí)Quora是國(guó)外一個(gè)問答SNS網(wǎng)站，是一個(gè)高質(zhì)量知識(shí)問答社區(qū)，相似國(guó)內(nèi)的知乎。

Quora一開端采取邀請(qǐng)制，吸引了很多明星和智慧人士。Quora此后逐步開放，用戶通過Google或者Facebook帳號(hào)即可登陸，這是為了防止搜索引擎索引內(nèi)容，但同時(shí)又讓民眾都可以參與。

Quora除了是一個(gè)知識(shí)問答社區(qū)，它還是一個(gè)令人難以置信的營(yíng)銷平臺(tái)，是打造品牌的幻想營(yíng)銷渠道。除了簡(jiǎn)單的問答設(shè)置之外，還有Quora的一些高等部分，大家可以了解一下。

·你可以將你的問題定位到特定的Quora用戶，讓他們和社區(qū)中的其他人一起答復(fù)問題

·你可以在Quora上發(fā)表內(nèi)容，就像LinkedIn的發(fā)表平臺(tái)一樣

·你可以搜索與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的特定問題或標(biāo)題，并依照這些問題吸收新問題的通知

·你可以消費(fèi)點(diǎn)數(shù)來將問題提交給更多人

為什么要思考Quora？

Quora的使命是在線分享和增加知識(shí)。知識(shí)存在于很多處所，例如書籍、雜志、播客以及全部互聯(lián)網(wǎng)。許多知識(shí)實(shí)際上是經(jīng)驗(yàn)性的、主觀的，并且由許多觀點(diǎn)看法構(gòu)成，這些看法都是準(zhǔn)確的。

Quora應(yīng)用先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能，以問答形式將擁有知識(shí)的人和需要知識(shí)的人聯(lián)系起來。它可以在適合的時(shí)間為用戶提供準(zhǔn)確的問題和準(zhǔn)確的答案。你甚至可以寫一個(gè)問題，并明白地向適合的人來答復(fù)。

當(dāng)你應(yīng)用該平臺(tái)時(shí)，Quora會(huì)了解更多關(guān)于你的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并直接將你可能能夠答復(fù)的問題發(fā)送給你。然后，它會(huì)將對(duì)話出現(xiàn)給其他可以提高并支撐你答案的專家。因此，每個(gè)用戶都可以獲得高度個(gè)性化的feed，并且隨著你應(yīng)用該網(wǎng)站的次數(shù)越多，feed會(huì)變得更加精致。

從廣告的角度來看，Quora提供了一個(gè)在用戶有意研討和評(píng)估產(chǎn)品的時(shí)刻吸引和影響他們的機(jī)遇。他們有準(zhǔn)確的心態(tài)來聽取不同的看法來思考。

該平臺(tái)與Facebook和其他社交媒體平臺(tái)不同，Quora完整是環(huán)繞要求驅(qū)動(dòng)的問題和答案樹立的，用戶瀏覽這些平臺(tái)是為了打發(fā)時(shí)間或與小伙伴聯(lián)系。你的潛在客戶在Quora上訊問關(guān)于你企業(yè)信息、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或你的產(chǎn)品或服務(wù)的問題。該平臺(tái)以一種簡(jiǎn)單的方法，通過簡(jiǎn)單地答復(fù)問題，在他們面前談?wù)撃愕钠放啤?/p>

如何應(yīng)用Quora？

Quora每月獨(dú)立站訪客量超過3億，其中有一半的用戶在美國(guó)，這意味著近40％的美國(guó)用戶每個(gè)月都在應(yīng)用Quora。

有很多辦法可以瀏覽Quora。該平臺(tái)可作為一個(gè)網(wǎng)站和移動(dòng)使用流程進(jìn)行應(yīng)用，任何人都可以瀏覽。Quora上的查詢還與Bing和Google很好地匹配，因此很多人通過自然搜索發(fā)覺了Quora。Quora用戶還可以按選定的時(shí)間間隔訂閱個(gè)性化的電子郵件摘要，內(nèi)容包含精選的問題和答案。

有關(guān)Quora的問題通常會(huì)在24小時(shí)內(nèi)得到解答，特殊是當(dāng)你向某些人訊問答案或應(yīng)用“AsktoAnswer”選項(xiàng)。由于各種各樣的問題會(huì)不斷張貼在網(wǎng)站上，如果沒有這些指標(biāo)的問題可能會(huì)連續(xù)數(shù)天或數(shù)周，甚至可能完整被疏忽。

Quora涵蓋了B2C和B2B的普遍標(biāo)題和行業(yè)。2018年，Quora發(fā)表了一個(gè)關(guān)于某個(gè)特定話題的關(guān)注者和問題的信息圖。2018年，有1600萬(wàn)人關(guān)注“高級(jí)教導(dǎo)”相關(guān)標(biāo)題，并提出了600,000多個(gè)相關(guān)問題。與“汽車”相關(guān)的話題有700萬(wàn)粉絲，而“娛樂”相關(guān)話題則擁有8300萬(wàn)粉絲。每個(gè)環(huán)節(jié)都有超過一百萬(wàn)個(gè)問題。僅“商業(yè)”類別在這一年內(nèi)就有5900萬(wàn)粉絲和140萬(wàn)個(gè)問題。

Quora幾乎提供了你能想到的所有類別，它許可你關(guān)注特定標(biāo)題，以便你可以看到有關(guān)它們的任何對(duì)話。你也可以私下或公開地關(guān)注特定的問題。當(dāng)你關(guān)注并答復(fù)有關(guān)某個(gè)標(biāo)題的更多問題時(shí)，你的QuoraFeed和通知會(huì)依據(jù)你的特定興致和專場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。

無(wú)論你出售哪種行業(yè)的產(chǎn)品或者你對(duì)這個(gè)行業(yè)有興致了解更多，Quora都能讓你在用戶面前暢所欲言。

Quora三大要素

Quora三大要素：樹立思想引導(dǎo)力、應(yīng)用內(nèi)容營(yíng)銷、通過廣告吸引和影響潛在客戶。

1、樹立思想

Quora的問答形式是為了博得信用而樹立自己作為行業(yè)思想 的幻想之選。追求問題并提供更佳答案，這是在Quora上提供價(jià)值和定位自己思想 的更好辦法，其中一些貢獻(xiàn)者的答案訪問量已經(jīng)到達(dá)了6000萬(wàn)次。在每個(gè)問題的下方，答案依據(jù)更相關(guān)或更好的答案進(jìn)行排序，相似于Google的搜索結(jié)果。

成為第一個(gè)答復(fù)問題的人，不僅對(duì)排名有幫助而且還有機(jī)遇讓你和你的品牌獲得曝光。Quora還按話題每月頒發(fā)“更受關(guān)注作家”徽章，并每年頒發(fā)“更佳作家”獎(jiǎng)，以突出其更活躍的貢獻(xiàn)者。

作為第一個(gè)或第二個(gè)答復(fù)問題的人，并且對(duì)任何問題都給出更佳答案，幾乎可以保證你的答復(fù)排在更前面。

一旦你答復(fù)了20或30個(gè)關(guān)于同一標(biāo)題的問題，你就會(huì)以專家的身份涌現(xiàn)，并被邀請(qǐng)答復(fù)。這會(huì)形成雪球效應(yīng)，你實(shí)際上會(huì)遇到哪些積極想要了解你公司或產(chǎn)品的用戶，而這些用戶正在尋找更佳答案。

積極參與Quora上更受歡迎的問題會(huì)帶來優(yōu)勢(shì)，并可以讓你在網(wǎng)站之外得到更多的曝光。

2、內(nèi)容營(yíng)銷

Quora為你提供了一個(gè)發(fā)表和放大你的博客或其他處所內(nèi)容的平臺(tái)，這些內(nèi)容可能沒有得到你想要的曝光。與社交媒體帖子不同，Quora上的內(nèi)容由Google編制索引。你在Quora上發(fā)表的內(nèi)容將在一年后、兩年后，甚至20年后涌現(xiàn)。

賣家可以撰寫一個(gè)原始回復(fù)，也可以復(fù)制粘貼你網(wǎng)站上的信息。然后添加一個(gè)鏈接來給你的網(wǎng)站帶來流量。建議采取100或200字的片斷，并引誘用戶“如果他們想要瀏覽更多信息”或“獲取更多信息”，請(qǐng)瀏覽你的網(wǎng)站。

如果你希望反復(fù)應(yīng)用或放大現(xiàn)有的副本或文本，重新填寫或引用任何帶引號(hào)或括號(hào)的復(fù)制粘貼資料。這有助于Quora的AI體系辨認(rèn)來自反復(fù)的內(nèi)容質(zhì)量、原始答案，這些內(nèi)容通常會(huì)被標(biāo)志和刪除。

3、Quora廣告影響力

一旦你在Quora上樹立自己的網(wǎng)站并制造了內(nèi)容，你就可以付費(fèi)推廣宣傳你的答案。你可以選擇增長(zhǎng)你或其他人編寫的答案，并環(huán)繞它設(shè)置廣告規(guī)模。

在Quora上推廣答案是擴(kuò)大公司影響力的好辦法。你可以應(yīng)用它來發(fā)生一種即時(shí)性，生成潛在客戶，為你自己的網(wǎng)站帶來流量等等。為了推廣一個(gè)答案，你必需在Quora上樹立一個(gè)廣告帳戶，就像你在Facebook上樹立一個(gè)賬戶來推廣一個(gè)帖子一樣。你可以定義目的預(yù)算和促銷期，你也可以樹立目的受眾和地位。

Quora提供不同類型的目的定位。它許可廣告客戶投放基于內(nèi)容高低文的廣告展現(xiàn)地位，這些展現(xiàn)地位定位到對(duì)特定標(biāo)題感興致的所有人。還有基于用戶過去所參與內(nèi)容的行動(dòng)定位和基于重要字的定位。你不能在答案中應(yīng)用重要字，只能在問題中應(yīng)用重要字。

當(dāng)你提出答案時(shí)，也會(huì)突出顯示隨附的問題。問題和答案將成對(duì)涌現(xiàn)，并作為一個(gè)有機(jī)帖子涌現(xiàn)在feed中。唯一的差別是它將被標(biāo)志為“資助商”，其次是品牌名稱或公司，并且只涌現(xiàn)推廣的答案，沒有其他答案。

PromotedAnswers（推廣答案）只是Quora提供的一種廣告單元。此外，廣告客戶還可以創(chuàng)立圖片和文字廣告。有創(chuàng)意的廣告商將他們的主題變成了一個(gè)問題，以便更自然符合該網(wǎng)站基于文本的格局。

該網(wǎng)站主要基于文本，但支撐廣告縮略圖。該平臺(tái)目前不支撐原生視頻。但是，你可以在答案或推薦答案中上傳或鏈接到Y(jié)ouTube或Vimeo視頻。

Quora如何推廣？

1、創(chuàng)立個(gè)人信息

Quora認(rèn)證基本都是實(shí)名的，所以不能給自己命名品牌名。完美基本信息，盡量真實(shí)，寫上你更特長(zhǎng)的范疇。

2、不要答復(fù)太多問題

有些朋友剛創(chuàng)立帳號(hào)，就開端搜索自己行業(yè)重要詞，然后看到關(guān)于重要詞的問題，就馬上答復(fù)問題，然后給出自己的網(wǎng)址。這種做法是一點(diǎn)作用都沒有的，因?yàn)檫@樣的答復(fù)很多都會(huì)被刪除。

Quora上答復(fù)的質(zhì)量和數(shù)目很關(guān)鍵。平均活躍用戶每周要答復(fù)3-7個(gè)問題，超過該數(shù)目任何用戶將被審查，是否違背了Quora政策，從而將導(dǎo)致你的答案被刪除，帳號(hào)被暫停。

即使帳號(hào)被凍結(jié)，用戶也可以查看被凍結(jié)賬號(hào)的歷史答復(fù)記錄。建議賣家開通帳號(hào)后運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，不要?jiǎng)傋?cè)賬號(hào)就被人以為是營(yíng)銷號(hào)。

3、厚實(shí)答復(fù)內(nèi)容

在Quora上，創(chuàng)立奇特的答復(fù)對(duì)提高自己的曝光率很有必要。營(yíng)銷人員可以確保應(yīng)用Quora提供的所有工具，賣家答復(fù)的問題可以加上：超鏈接、照片并應(yīng)用特別文本（粗體，斜體和下劃線），還可以加上引號(hào)以及優(yōu)惠碼之類的！

有些用戶只是簡(jiǎn)單地答復(fù)一個(gè)問題，引用他們之前寫的博客文章，這是Quora許可的。但值得注意的是，Quora的答復(fù)必需包括50%的原創(chuàng)內(nèi)容。

5種技巧充足利用Quora

1、創(chuàng)立Quora文檔

每次你留下答案的時(shí)候，你的bio一部分就可以在頂部被顯示出來，這是一個(gè)擴(kuò)大品牌的好機(jī)遇。Quora會(huì)在你的答案上方顯示你個(gè)人材料的前50個(gè)字符作為一個(gè)標(biāo)簽。

建議盡可能在開頭提及到你的品牌名稱，并充足利用你的50個(gè)字符。你的bio可以包括可點(diǎn)擊的鏈接，甚至包括其他用戶的@-mentions。

要設(shè)置特定標(biāo)題的bio，單擊個(gè)人材料頁(yè)面。在右欄中，你將看到一個(gè)“了解”標(biāo)題的列表。每個(gè)標(biāo)題旁邊都有一個(gè)“描寫你的閱歷”的鏈接。單擊此處可以設(shè)置特定標(biāo)題的bio。

在此之后，持續(xù)盡可能完成你的Quora配置文件。

·添加詳細(xì)的“關(guān)于我”部分

·添加你的專業(yè)范疇

·添加你的興致

·你的城市

·銜接你的其他社交媒體帳戶

所有這些都有助于用戶在Quora上找到你，當(dāng)人們?cè)趯ふ襋uora用戶來答復(fù)他們的問題時(shí)，可能會(huì)更容易找到你。

如果你是Quora新手，可以花些時(shí)間迅速訪問答案并為吸引你眼球的答案投上一票。Upvotes會(huì)立即涌現(xiàn)在你的公開個(gè)人材料中，這可能是你在網(wǎng)站上活躍的好跡象。

2、創(chuàng)立一個(gè)Quora頁(yè)面

就像維基百科一樣，任何人都可以在Quora上創(chuàng)立一個(gè)關(guān)于任何事情的頁(yè)面。這為你的企業(yè)構(gòu)建公司頁(yè)面提供了很好的機(jī)遇。

首先在Quora中搜索你的公司名稱。在結(jié)果頁(yè)面中，如果你沒有看到作為標(biāo)題列出的名稱，則可以在“添加問題”框下方的右側(cè)欄中查看，然后單擊“創(chuàng)立標(biāo)題”鏈接。

你可以選擇命名標(biāo)題并添加簡(jiǎn)要說明。一旦你的標(biāo)題上線，你可以請(qǐng)求Quora社區(qū)用戶查看該標(biāo)題。這對(duì)于想知道他們是否應(yīng)當(dāng)投資訂閱某個(gè)服務(wù)來說尤其有用。對(duì)于你來說，這是一個(gè)很好的方法，可認(rèn)為你的品牌在Quora上添加一些社交證明和推薦。

3、發(fā)覺新的主題創(chuàng)意

就像你可以通過在Google搜索中輸入重要字來進(jìn)行一些主題搜索，你可以對(duì)Quora做同樣的事情。在Quora搜索中輸入你的重要字，在搜索結(jié)果頁(yè)面上，你將看到人們?nèi)绾斡崋査麄儗?duì)你所選重要字的問題，以及你如何構(gòu)建內(nèi)容。

更受歡迎的問題答案和支撐度是關(guān)于主題措辭方法價(jià)值的信號(hào)，它可以幫助你撰寫下一篇博客文章的主題。

4、分析Quora數(shù)據(jù)

Quora為所有用戶提供免費(fèi)分析，向你顯示以下詳細(xì)信息：

·查看

·Upvotes

·分享

并顯示以下每個(gè)類別的統(tǒng)計(jì)信息：

·你問的問題

·你給出的答案

·你寫的博客文章

·你貢獻(xiàn)的所有內(nèi)容

5、以引人注視的方法格局化答案

如果你能夠在Quora內(nèi)容中包括一些視覺后果，那么可能會(huì)有很大的機(jī)遇。許多高端Quora用戶將圖像添加到他們的答案中以幫助支撐他們的觀點(diǎn)，這些圖像非常吸引人的注意力。

除了照片，賣家還可認(rèn)為你的答案添加一些自定義格局，幫助它更具可讀性，并希望獲得更多的Upvotes。以下是一些嘗試的格局提醒：

·主題或斜體主題

·編號(hào)或項(xiàng)目符號(hào)列表

·超鏈接文字

·@-mentionsQuora用戶或標(biāo)題

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