TIKTOK選品、營(yíng)銷參考,tiktok是怎么做營(yíng)銷策略的-ESG跨境

TikTok選品、營(yíng)銷參考,tiktok是怎么做營(yíng)銷策略的

TIKTOK選品、營(yíng)銷參考

TikTok是現(xiàn)在火速發(fā)展的一個(gè)平臺(tái)，全球的MAU是5.6億，全球流量相當(dāng)龐大充足覆蓋75個(gè)語(yǔ)種，150個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在2020的APP Store和Google Play均是下載排行第一。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，TikTok是可以嘗試和突破的一個(gè)新平臺(tái)。面對(duì)此種形式打算投放TikTok的跨境電商，你們準(zhǔn)備好了嗎

TikTok在全球的App Store和GooglePlay上已下載超過(guò)20億次。

印度、中國(guó)、美國(guó)是下載量最多的國(guó)家，分別占比30.3%、9.7%、8.2%。

扣除中國(guó)區(qū)的抖音的下載量1.966億次，海外版的TikTok大概在18億次左右

那么流量紅利期，我們?cè)撊绾卫潇o分析積極應(yīng)對(duì)呢

一、對(duì)TikTok什么樣的電商客戶和產(chǎn)品適合呢

TikTok適合產(chǎn)品，電商為日消耗大的產(chǎn)品；

適合站群類可以快速起量，多測(cè)試選品；

成熟地區(qū)：中東、日本，其次是歐美、東南亞、韓國(guó)。

二、如何針對(duì)國(guó)外進(jìn)行選品

現(xiàn)在針對(duì)不同的出?？蛻?，選品如何選擇那么就成為一個(gè)難題。中國(guó)有很多好玩，而且具體中國(guó)特色的產(chǎn)品，把他們拍攝成不同的視頻進(jìn)行推廣。TikTok本身是個(gè)UGC平臺(tái)，平臺(tái)自己沒(méi)有生產(chǎn)內(nèi)容，用戶既是內(nèi)容的消費(fèi)者，也要作為內(nèi)容的生產(chǎn)者?，F(xiàn)在出海的廣告主比較少，只要稍微做好點(diǎn)，就可以獲取很多的流量。

第一：歐美

對(duì)于歐美來(lái)說(shuō)，突出創(chuàng)意特點(diǎn)，貼合年輕受眾需求；禮物配飾類、運(yùn)動(dòng)電子產(chǎn)品、智能家居表現(xiàn)良好?，F(xiàn)在歐美的爆品是哪些產(chǎn)品呢首先給大家推薦幾款爆品及歐美選品：

因疫情爆發(fā)的家居用品

和我們?nèi)粘Ｉ钕嘟碾娮赢a(chǎn)品

愛(ài)美女士必備的飾品  

飾品屬于流行時(shí)尚類產(chǎn)品。其中TikTok正是給商家提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)。

第二、日本

日本用戶最喜歡的視頻內(nèi)容類型：才藝表演、生活記錄、游戲以及萌寵。TikTok于2017年8月登陸日本，依靠一輪輪猛烈的營(yíng)銷迅速聚攏了人氣。同年11月底首次登上日本軟件商店免費(fèi)榜第一。第二年年初舉辦的“TikToker挑戰(zhàn)賽“收到超過(guò)6萬(wàn)份投稿，3月19日至25日的一周時(shí)間里，獲獎(jiǎng)作品在東京澀谷的4塊巨型廣告屏上滾動(dòng)播放。這些活動(dòng)都讓TikTok在日本占據(jù)了很大市場(chǎng)。日本爆款：

服裝配飾

電子產(chǎn)品

智能家居

日本是發(fā)達(dá)國(guó)家，ARPU值(每用戶平均收入)比較高，而且二次元和宅文化比較繁榮，很適合短視頻的傳播和發(fā)展，在TikTok看來(lái)是比較優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)。

第三、中東

在2020年12月，TikTok在阿聯(lián)酋、沙特的下載量分別排名第二和第一。從2019年 1月 1日，字節(jié)跳動(dòng)在迪拜正式推出TikTok，之后席卷中東其他市場(chǎng)（沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、埃及等地）。其中沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋是中東社交媒體最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，中東的X一代和Y 一代是Facebook和Twitter的忠實(shí)用戶，而Z 世代則更青睞于TikTok、Snapchat和Instagram等視頻應(yīng)用。中東爆款：

美容美妝

汽車相關(guān)

手工工具

電子產(chǎn)品

智能家居

三、客戶需要提前裝備和考慮哪些什么內(nèi)容呢

1. 客戶根據(jù)自己貨物情況，確定最終投放的產(chǎn)品是那些

2. 視頻素材。

3. 產(chǎn)品受眾實(shí)際是多少

4. 廣告語(yǔ)和關(guān)鍵詞，如果其他媒體在推廣完全可以進(jìn)行借鑒，作為T(mén)ikTok Ads的參考。

最近從整體投放效果來(lái)看，因TikTok的流量強(qiáng)勁增長(zhǎng)，TikTok的廣告投放效果（ROI）整體要比其他渠道好，建議大家抓住這波流量紅利。歐美地區(qū)目前已經(jīng)可以投放TikTok廣告，購(gòu)物車功能也逐步面向市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)知名KOL也已進(jìn)軍，但是在進(jìn)軍之前，還是建議大家對(duì)自身以及市場(chǎng)現(xiàn)有初步的一個(gè)分析，盡管我們玩透了國(guó)內(nèi)抖音，進(jìn)入到異域還是需要考慮到“異域風(fēng)情”，抖音變成了TikTok后，或許就不那么簡(jiǎn)單\復(fù)雜了。

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