外貿(mào)賣家在進入價錢會談前的報價誤區(qū)-ESG跨境

外貿(mào)賣家在進入價錢會談前，必定不要陷入一個誤區(qū)，那就是不分析市場和買家情形而固守一個價位的報價往往會喪失很多成交機遇。

無論是外貿(mào)新手還是外貿(mào)老賣家，都應(yīng)當(dāng)始終關(guān)注當(dāng)前的市場，不要依據(jù)經(jīng)驗報價，同時注意同行的價錢和供給商的采購要求。這些信息可通過海關(guān)數(shù)據(jù)和買家官網(wǎng)迅速了解。然后查看研討提單中的產(chǎn)品描寫，看看買家主要購置哪種產(chǎn)品，價錢規(guī)模是多少，供給鏈?zhǔn)羌羞€是疏散。

這樣，賣家就可以實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)弊端，在報價時不容易陷入被動。

在了解了一般價錢后，不建議賣家從一開端就直接訊問買家的目的價錢。

whataboutyourtargetpriceifyoutellme，Icantrytoaskmyworkshoptogetyourtarget。

這句話很容易被動，因為買家不能只和賣家的公司會談，假設(shè)是買家，對方問心理價錢是多少，會說一個正常的市場價錢嗎？

買家很可能已經(jīng)貨比三家了，報了一個嚴(yán)重低于市場價錢，賣家該怎么辦？

如果賣家不合作失去買家，賣家更好減少利潤來博得訂單嗎？但即使賣家展現(xiàn)了低價，一些 的買家可能仍然以為價錢是一致的？產(chǎn)品質(zhì)量太差了，對吧？

因此，依據(jù)聊天的節(jié)奏，首先讓買家充足了解賣家的產(chǎn)品優(yōu)點，讓買家對賣家有必定的信賴，然后談?wù)搩r錢是更好的機會。

查詢報價郵件常用語句(句首)

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2、Thankyouforyourinterestinourproductorservice。

3、Wewouldliketothankyouforyourletterinquiringaboutourproduct。

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