今天你爆單了嗎？如何布局亞馬遜會(huì)員日下半場(chǎng)？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

--昨天晚上你通宵盯秒殺了么？

--肯定呀，哪兒能不去?。]有通宵盯大促秒殺的算不上真正的亞馬遜人吧 ！再說，不去老板不錘死我?。?/p>

支持你通宵盯秒殺的動(dòng)力是什么？

戰(zhàn)嗎，戰(zhàn)啊，以最卑微的夢(mèng)，致那黑夜中的嗚咽與怒吼，誰說站在光里的才算英雄......

哈哈，開個(gè)玩笑。亞馬遜prime day 上半場(chǎng)即將結(jié)束，下半場(chǎng)即將拉開帷幕。 那么從上半場(chǎng)我們能得到哪些有力的技巧，來支持我們下半場(chǎng)使用呢？

會(huì)員日秒殺一定能夠要知道你的目標(biāo)是什么，是利潤(rùn)，是銷量， 還是兩者都要？ 有利潤(rùn)就盡可能爆單，沒有利潤(rùn)就不需要爆單，把握利潤(rùn)為主！

亞馬遜美國(guó)站昨天到了北京時(shí)間15時(shí)（PST 0時(shí)）整個(gè)亞馬遜前臺(tái)鋪天蓋地都是Prime day deal 淺藍(lán)大促標(biāo)。

搜索結(jié)果頁面：

商品詳情頁面SP廣告位：

Prime day 期間，正在進(jìn)行會(huì)員日秒殺或者設(shè)置會(huì)員日專享折扣的產(chǎn)品，都會(huì)有Prime day deal 淺藍(lán)促銷標(biāo)識(shí)。

昨天還有老鐵一臉懵的問我，為啥鋪天蓋地都是藍(lán)標(biāo)，有些產(chǎn)品明明沒有會(huì)員秒殺啊。那是因?yàn)橥ㄟ^亞馬遜后臺(tái)廣告-會(huì)員專享折扣按鈕設(shè)置的Prime day 專享折扣，設(shè)置完提交會(huì)提示“已計(jì)劃”，等待10分鐘左右，如果專享折扣界面沒有報(bào)錯(cuò)，前臺(tái)顯示就表示成功了。

設(shè)置完之后如果你發(fā)現(xiàn)一直報(bào)錯(cuò)無法處理，有兩個(gè)原因，一個(gè)是你的折扣價(jià)格不是近30天最低價(jià)，還有一個(gè)原因是，你的最低價(jià)（保護(hù)價(jià)）高于你的折扣價(jià)，你的最低價(jià)要低于或者等你的最低價(jià)才可以。

看到這里，有些小伙伴可能會(huì)有疑問了，既然會(huì)員日秒殺和會(huì)員專享折扣在搜索結(jié)果頁面都有淺藍(lán)色大促標(biāo)識(shí)，那我們報(bào)會(huì)員日秒殺優(yōu)勢(shì)在哪里。

首先，prime day 會(huì)員日秒殺的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在prime day deal專屬頁面，會(huì)員專享折扣不能。也就是說，會(huì)員日秒殺多了一個(gè)流量入口。

其次，在商品詳情頁面上，會(huì)員日專享折扣是沒有“With Deal ”和秒殺進(jìn)度條標(biāo)識(shí)的。

會(huì)員日專享折扣詳情頁面：

有Prime day deal 和prime exxlusive deal 標(biāo)識(shí)，無“with deal”和 “秒殺進(jìn)度條”

會(huì)員日秒殺（包括平時(shí)的限時(shí)秒殺）盡量在一個(gè)小時(shí)內(nèi)爆單。爆單就是秒殺進(jìn)度條跑到90%以上，這樣就會(huì)給客戶造成你的產(chǎn)品很暢銷的感覺，再不購(gòu)買有可能售罄的緊迫感。

以下是我截取一個(gè)秒殺的鏈接：秒殺47分鐘進(jìn)度條已經(jīng)跑到了100% ，趕緊加了庫(kù)存，讓其保持在90%左右。

大家需要注意的是，一般限時(shí)秒殺跑到100%，30分鐘內(nèi)加庫(kù)存都是可以的做到的。但是，12日有老鐵反饋秒殺跑到100%庫(kù)存加不上的問題。

限時(shí)秒殺盡量不要等到庫(kù)存跑到100%才加庫(kù)存， 庫(kù)存90-95%之間，就要去加。一般遇見限時(shí)秒殺都是需要通宵加庫(kù)存的。并且沒有捷徑和相關(guān)工具。

第2點(diǎn)，開啟大額優(yōu)惠券。這個(gè)時(shí)候就是你的廣告已經(jīng)做的很到位了，還是不爆單。每逢大促，開啟優(yōu)惠券生效都很慢，所以開完優(yōu)惠券第1時(shí)間電話case催促亞馬遜促銷團(tuán)隊(duì)刷新優(yōu)惠券，爭(zhēng)取30分鐘內(nèi)生效。

第3點(diǎn)，會(huì)員日秒殺不是所有的品類都能爆單，你需要關(guān)注下競(jìng)品的秒殺情況。你可能會(huì)問，我如何知道競(jìng)品什么時(shí)候秒殺？很簡(jiǎn)單。

直接在亞馬遜前臺(tái)主頁，點(diǎn)擊prime day deals 選項(xiàng)卡，進(jìn)入會(huì)員日大促界面，在界面最上方選擇 “l(fā)ighting deal ”按鈕，然后點(diǎn)擊最左側(cè)的類目欄，選擇你的類目。

第1步：進(jìn)入Prime day deal 大促頁面

第2步：選擇lightgn deals標(biāo)識(shí)

第3步：左側(cè)大類目欄選擇我們大類目，然后在結(jié)果中找我們的競(jìng)品， 可以看到即將開始和正在進(jìn)行會(huì)員日秒殺的競(jìng)品。 點(diǎn)開他們競(jìng)品，研究他們的單量增長(zhǎng)進(jìn)度，他們開了多大優(yōu)惠券，設(shè)置了什么樣的折扣，然后相應(yīng)操作。

當(dāng)然，如果你看到競(jìng)品違規(guī)變體或者其他違規(guī)行為，可以直接向亞馬遜投訴，對(duì)手很可能會(huì)因?yàn)檫`規(guī)變體拆分或者秒殺終止。

此外，在秒殺界面排位越靠前，你的曝光越多，爆單的可能性越大。所以，如果你在秒殺專屬界面第1爆單基本上板上釘釘；如果在這個(gè)界面翻了十幾頁，還是找不到自己，就得靠自動(dòng)廣告給你帶來付費(fèi)廣告位，獲得更多曝光了。

好了，以上是今天的給大家分享的內(nèi)容，希望在我們會(huì)員日下半場(chǎng)都能爆單！

（來源：跨境移花宮）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。