怎么做亞馬遜廣告？如何優(yōu)化？-ESG跨境

做亞馬遜的賣(mài)家都應(yīng)該知道，是作為站內(nèi)推廣的重要渠道之一，現(xiàn)在流量越來(lái)越貴，熟悉掌握站內(nèi)廣告推廣的方法是很重要的，那要怎么做亞馬遜廣告？

通過(guò)搜索頁(yè)面，隨便點(diǎn)擊一個(gè)商品，進(jìn)入到該商品詳情頁(yè)，詳情頁(yè)會(huì)有很多廣告展示位，比如商品右側(cè)廣告位、商品五點(diǎn)描述下方的廣告位等，所有出現(xiàn)在詳情頁(yè)位置的廣告，我們統(tǒng)稱為商品詳情頁(yè)廣告位。亞馬遜搜索框下面就會(huì)出現(xiàn)很多長(zhǎng)尾詞，可以把這些出現(xiàn)過(guò)的長(zhǎng)尾詞收集起來(lái)，這些就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

在自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行否定精準(zhǔn)，這樣既保證該關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率，也能降低CPC實(shí)際扣費(fèi)，降低廣告ACOS。對(duì)于而言，每周至少都要下載一次廣告報(bào)表，檢查廣告報(bào)表中那些點(diǎn)擊次數(shù)多，但廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率偏低的關(guān)鍵詞，對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行否定精準(zhǔn)。

通過(guò)對(duì)無(wú)效的關(guān)鍵詞及ASIN詞的否定，避免這些詞產(chǎn)生花費(fèi)，可以降低廣告ACOS。亞馬遜廣告機(jī)制傾向于幫你花光所有廣告預(yù)算，不管出價(jià)高還是出價(jià)低，亞馬遜總能幫你花光預(yù)算，當(dāng)你出價(jià)高的時(shí)候，亞馬遜會(huì)幫你匹配到熱門(mén)的listing廣告位，而出價(jià)低的時(shí)候會(huì)幫你匹配到冷門(mén)的listing廣告位。

一般匹配到冷門(mén)的listing，反而更容易出單，轉(zhuǎn)化率更高。但是冷門(mén)listing廣告位的曝光非常少，所以不能用這種方法推廣爆品listing，只適合推廣普通或清庫(kù)存的產(chǎn)品，所以稱為佛系出單法。在推新品sku的時(shí)候，直接將這個(gè)新品SKU放入老廣告組中，可以借助之前積累下來(lái)的廣告組權(quán)重，快速獲得廣告搜索權(quán)重。

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