亞馬遜定價越高越好嗎？有哪些因素？-ESG跨境

產(chǎn)品定價是亞馬遜里面非常重要的一環(huán)，定的高了，肯定沒人買，定的低了，那又會受到很多消費者的懷疑，這么低價格是否因為產(chǎn)品質(zhì)量有問題，越高越好嗎?

亞馬遜定價越高越好嗎?

1、產(chǎn)品成本

首先影響到定價的肯定是產(chǎn)品本身的成本，這是我們的一個基礎(chǔ)值，也是定價的底線。采購產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、渠道都會影響到產(chǎn)品的單價，通常來說，質(zhì)量越高，成本越高，采購數(shù)量越多，產(chǎn)品單價越低，中間商越少，成本越低。

2、平臺傭金

在任何平臺上銷售產(chǎn)品都是需要給平臺支付傭金的，亞馬遜也不例外，不同類目的傭金比例也不相同。

3、市場

市場供需對產(chǎn)品定價的影響是很直觀的，當供大于需的時候定價下降，供不應(yīng)求的時候定價提高。例如通常小眾些的產(chǎn)品利潤會比較可觀，當有些賣家對某款產(chǎn)品大量鋪貨，買家的選擇變多，利潤就會降下來。

4、預(yù)期利潤

利潤是影響定價的一個重要因素，不同賣家對同一款產(chǎn)品所投入的人力成本、物力成本都是不一樣的，所追求的投入產(chǎn)出也是不同的，所以不同賣家對產(chǎn)品所期望的利潤也不一樣。

5、品牌形象

產(chǎn)品品牌定位會直接影響產(chǎn)品定價的區(qū)間，高端品牌的定價高，伴隨的是高端的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，中端市場和低端市場的價格會降低，產(chǎn)品和服務(wù)也會相應(yīng)的降低。

每個平臺都會有自己的促銷活動和時間，像黒五、網(wǎng)一和各大節(jié)日亞馬遜都會進行促銷活動，為了獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化，做活動必然是需要賣家讓利。

7、資金運轉(zhuǎn)

有些賣家為了降低風(fēng)向，加速資金周轉(zhuǎn)，會采取薄利多銷的方法讓資金盡快回籠。

8、營銷推廣

做亞馬遜肯定是繞不開推廣的，站內(nèi)站外推廣的費用也不要忘記考慮到。

9、競爭對手

競爭對手的定價是個很好的參考值，很多賣家不知道怎么定價時都會選擇“隨大流”，和大部分競爭對手的定價一樣或略低。

10、物流費用

不管是選擇FBA產(chǎn)生的頭程運費、倉儲費用還是發(fā)FBM的小包費用最終都是需要計算到成本中的。

11、其他因素

除了以上因素，還有一些不確定性因素也會影響到定價，比如季節(jié)、產(chǎn)品的升級、銷量等等

在亞馬遜給產(chǎn)品定價并不是越高越好，一定要根據(jù)各項因素合理的來定價，產(chǎn)品的價格不會一成不變。合理調(diào)價能夠讓賣家獲得更多的利潤與市場份額。但也不能過于頻繁調(diào)整。

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