變體太多，不知道選哪個(gè)先打廣告？一個(gè)簡(jiǎn)單技巧教會(huì)你-ESG跨境

如果你預(yù)算充足，那都當(dāng)然最好全部變體都可以投放廣告的。

但是如果希望選取其中一個(gè)變體試試市場(chǎng)，那也是可以，但是你得選個(gè)比較合適的變體。

怎么選？

讓亞馬遜幫你選。利用“優(yōu)選廣告商品”功能。

也許你已經(jīng)知道了，但是更多賣(mài)家，尤其新手，是忽略這個(gè)功能的。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告后臺(tái)截圖）

當(dāng)你有的產(chǎn)品有變體，不知道如何選擇的時(shí)候，你就選擇這個(gè)，系統(tǒng)就會(huì)推薦變體種某個(gè)ASIN，并按順序排列出來(lái)，即排列最靠前就是最有可能表現(xiàn)好的。如下圖

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告后臺(tái)截圖）

所以，就根據(jù)這個(gè)提示，直接點(diǎn)擊“添加”按鈕即可，就可以投放系統(tǒng)推薦的ASIN。

選用“優(yōu)選廣告商品”產(chǎn)品投放廣告，有更好的表現(xiàn)

成為優(yōu)選廣告商品1個(gè)月后的ASIN展示量是成為優(yōu)選廣告商品前1個(gè)月的4.7倍，

點(diǎn)擊量是成為優(yōu)選廣告商品前1個(gè)月的2.9倍

成為優(yōu)選廣告商品1個(gè)月后的ASIN所獲得的廣告銷(xiāo)售額是成為優(yōu)選廣告商品前1個(gè)月的2.5倍

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

如果你的“優(yōu)選廣告商品”沒(méi)有推薦怎么辦？

優(yōu)選廣告商品詳情頁(yè)面具備以下特點(diǎn)：

圖片質(zhì)量高

商品名稱正確

沒(méi)有錯(cuò)別字或不準(zhǔn)確的信息

評(píng)論數(shù)量多

商品評(píng)級(jí)高于 3.5 星

你還可以采取以下措施來(lái)提高自己產(chǎn)品成為優(yōu)選商品的機(jī)會(huì)：

為商品設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

提供出色的客戶服務(wù)，爭(zhēng)取得到正面的評(píng)級(jí)和評(píng)論

保持庫(kù)存充足

所以你的產(chǎn)品滿足以上條件，基本就會(huì)有推薦的了。

在哪里可以查看到自己的“優(yōu)選廣告商品”產(chǎn)品？

除了我們剛剛上面的廣告位置查看，還可以通過(guò)鏈接查看。

如美國(guó)站的鏈接是：https://sellercentral.amazon.com/next/sp

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告后臺(tái)截圖）

如果你想投放這些產(chǎn)品，就可以直接點(diǎn)擊右側(cè)的“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”即可。

另外其他站點(diǎn)鏈接也附上，你們直接復(fù)制登錄即可：

美國(guó) https://sellercentral.amazon.com/next/sp

加拿大 https://sellercentral.amazon.ca/next/sp

日本 https://sellercentral.amazon.co.ip/next/sp

英國(guó) https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

德國(guó) https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

法國(guó) https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

意大利 https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

西班牙 https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

總結(jié)

在選擇要推廣的商品時(shí)，將優(yōu)選廣告商品添加到廣告活動(dòng)中有助于獲得理想效果。

系統(tǒng)推薦的優(yōu)選廣告商品最有可能在推廣后獲得點(diǎn)擊，并且有助于吸引顧客。

亞馬遜使用機(jī)器學(xué)習(xí)模型來(lái)確定在推廣后可獲得較高點(diǎn)擊率的商品。此預(yù)測(cè)模型是基于顧客可查看的商品信息而創(chuàng)建，例如商品描述、圖片和顧客評(píng)論等。

注意：與非優(yōu)選廣告商品相比，優(yōu)選廣告商品在進(jìn)行推廣的情況下獲得點(diǎn)擊的可能性要高出 16 倍。（亞馬遜研究，美國(guó)，2021 年）

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