如何做好病毒式營銷？-ESG跨境

近十年來，病毒式營銷在內(nèi)容消費(fèi)者和內(nèi)容創(chuàng)編輯中越來越受歡迎。但是病毒式營銷并不是準(zhǔn)確的科學(xué)，成功并不容易。病毒式營銷的目標(biāo)是通過口頭或因特網(wǎng)，電子郵件在人們之間流傳產(chǎn)品或服務(wù)的信息。病毒性營銷的目的是勉勵個人與小伙伴、家人和其他人分享營銷信息，從而使其受眾數(shù)目成倍增長。

所以，在技術(shù)時期之前，病毒式營銷就已經(jīng)存在了幾十年，但是在更近幾年，隨著社交媒體的不斷涌現(xiàn)，這種營銷才被稱為病毒營銷。它是一種更有效的市場營銷辦法，不需要消費(fèi)大批的預(yù)算去制造和流傳廣告。

所以，成功的病毒式營銷包含那些要素？它們共有的特點(diǎn)是什么？

記憶力和情感

一切營銷活動和廣告都是利用人的記憶和情緒。

當(dāng)應(yīng)用慣例廣告時，首先思考的是記憶。舉例來說，行銷行業(yè)有“七條法則”。這一概念定義于1930年代，至今仍有效。依照規(guī)則，客戶在行為前需要查看7次相關(guān)信息。為了到達(dá)這個目標(biāo)，商家必需在廣告上投入巨資，向顧客傳遞七次信息。

并且，病毒流傳的內(nèi)容也會引起人們的情感反響。它促應(yīng)用戶分享內(nèi)容，并且內(nèi)容會快速流傳。如果人們因為信息而發(fā)生強(qiáng)烈的情緒，他們就會無法抗拒分享的激動。營銷者需要具有沾染力的信息，以激發(fā)人們分享的愿望，從而使他們不去思考直接分享。

在意外產(chǎn)生時，人們更愿意與他人分享這些意外。向他們的假設(shè)挑戰(zhàn)，給他們一個驚人的事實(shí)，提出一個勇敢的主意，或者提供做事情的創(chuàng)新辦法。假如這些內(nèi)容能引起人們自發(fā)的歡笑，他們首先要做的就是分享相關(guān)的內(nèi)容。

若能找出吸引觀眾的重要問題，市場營銷者就能更好地懂得如何發(fā)生情緒反響。病毒性營銷就是要傳遞一個值得分享的信息。

需要應(yīng)用那些情緒？

以情感為基本的廣告可以使顧客更快地行為。據(jù)數(shù)據(jù)公司SEMrush的調(diào)查，在網(wǎng)上分享更多的10000篇文章會引起人們?nèi)缦碌那楦校?/p>

尊敬25%

笑17%

幽默15%

愉快14%

怒火6%

同情心6%

諸如敬畏、歡笑、幽默和歡快等正面情感是更容易流傳的情感。

Dove曾經(jīng)發(fā)表過一部與情緒相關(guān)的短片《RealBeautySketches》，在當(dāng)時引起了極大的轟動。這部電影在上映的第一個月里，被觀看了超過1.14億次。

錄像里的畫家受過職業(yè)FBI的培訓(xùn)，他并沒有見過這些女人，只是依據(jù)她們對自己的描寫和生疏人對她們的描寫畫了兩張肖像圖。通過比較，我們可以發(fā)覺女人們在生疏人眼里更有魅力。它傳遞的訊息是“你比你想像的更美”。這段視頻讓人高興，讓人覺得快活和自負(fù)。

用對角色了嗎？

在病毒式營銷中應(yīng)當(dāng)思考到那些角色？

選擇一個可以發(fā)生不止一種感到的角色很關(guān)鍵。舉例來說，擼貓常常會使人上癮，因為它們既有趣又令人高興，而且會給市場營銷活動增加情調(diào)。有貓的錄像帶不會比平均程度低。

營銷者應(yīng)依據(jù)目的受眾類型來選擇角色。

若要推廣枕頭或更精細(xì)的產(chǎn)品，可以用貓來做主要的市場推廣。反之，賣錘子，磨機(jī)，甚至是吊車，用貓咪可能不太適合。那將是一次有趣的市場推廣活動，但肯定無法吸引潛在客戶。

DosEquis是更受觀眾愛好的角色之一。這位虛構(gòu)的男性角色是“DosEquis啤酒”的廣告主角。這段短片聯(lián)合了喜劇小品和廣告，以一種迷人而幽默的方法吸引了啤酒喜好者。

這一角色太風(fēng)行了。世界各地的粉絲都在幫助這則廣告的流傳，甚至有人在萬圣節(jié)時也會裝扮成DosEquis。

市場營銷者應(yīng)當(dāng)確保經(jīng)常關(guān)注競爭者及其未來的市場營銷活動，新產(chǎn)品發(fā)表等等。在營銷活動中參加一些即時營銷和有趣的東西會讓廣告變得與眾不同。

另外，病毒式營銷應(yīng)當(dāng)重視機(jī)會，在恰當(dāng)?shù)臅r候推出，讓企業(yè)和產(chǎn)品有更多的粉絲參與和曝光。

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