外貿(mào)人必知的積極開發(fā)客戶的一些事兒-ESG跨境

與其消費大批的時光、精神，去篩選出真正有效的信息，不如自動出擊，不但節(jié)儉了開發(fā)成本，而且可以讓您在短期內(nèi)得到更多優(yōu)質(zhì)客戶的信息。

以“守株待兔”的辦法去收獲客戶，常常容易讓人忘卻自己的定位。舉例來說，你問那些愿意期待訊問的人：你的目的客戶是什么？你們市場呢？您合適哪些客戶？大部分人：一問三不知。

反之，假設(shè)你始終處于積極發(fā)展狀況，閱歷了從尋找客戶、剖析客戶、篩選客戶、與客戶交換等全部進程，慢慢地，您要接洽的客戶很多，有很多交易和被謝絕的閱歷，您自然可以很容易地懂得：您的目的客戶是誰，您的產(chǎn)品在哪一個區(qū)域更受歡迎。本地顧客對產(chǎn)品有哪些特別請求等等。

那就是，直接面對顧客可以讓你第一時光知道對方的反響、偏好、習慣等，這樣你就能更好地懂得自己的目的受眾。積極開辟市場，接洽客戶，贊助我們收集更多的客戶信息，樹立起自己的客戶數(shù)據(jù)庫。

在我們將接觸到的客戶信息輸入到數(shù)據(jù)體系中之后，可認為所有的客戶繪制一個“肖像”，例如：顧客屬于哪一個區(qū)域？您的中介還是最終用戶？對于產(chǎn)品有什么請求？你愛好哪種付款方法？哪種支付期限？交貨時光的請求是什么？顧客的誠信水平，等等…制造數(shù)據(jù)庫表格。

這么做的利益是什么？

1.除了讓我們自己懂得哪些是高質(zhì)量的客戶，哪些是低質(zhì)量的，我們還可以使其他團隊成員熟習各種不同的客戶。通過這種方法，無論新舊業(yè)務(wù)，在尋找目的客戶時，都會有一張更清楚的“肖像”，或讓他們清晰地分辯哪些并非我們的目的客戶。

2.當我們細化了這些客戶的肖像之后，不管你遇到了哪個新客戶，甚至在你還不太懂得他們的情形下，仍然可以依據(jù)這些國度以前客戶的特色，為他供給一個專業(yè)的推舉。

并且您的推舉是有數(shù)據(jù)支撐的，比如XX國度的重要客戶今年和XX的供貨商買了多少，XX客戶申請了什么專利，XX供給商在與XX國客戶交易時產(chǎn)生了什么質(zhì)量問題等等，這些都是客戶關(guān)懷的問題。

或許，當你的競爭者仍在向顧客提出請求時，你就能很好地切入顧客的需求。即便還沒切到痛處，顧客也會被你對市場有多懂得，對產(chǎn)品有多關(guān)懷，不讓他去踩別人踩過的坑。因此，您的推舉是在贊助他們解決艱苦的未來，客戶自然對您更有信念。

但是數(shù)據(jù)信息來自何處呢？如果你自動提出請求，并積極地向客戶提出問題，深刻剖析，你就能得到這些信息。

一名出售員能否在公司、產(chǎn)品、引導、市場環(huán)境、業(yè)務(wù)員等各方面發(fā)展強大。假使出售人員每天只發(fā)產(chǎn)品，更新圖片，描寫解釋，而不接觸外部市場，只會讓他漸漸變得懶散和盲目。

而且積極自動的做生意才是更好的方法。這是因為只有業(yè)務(wù)員要不斷地練習，不斷嘗試被謝絕，然后不斷總結(jié)失敗的閱歷，能力讓自己更好地成長。

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