辭職創(chuàng)業(yè)亞馬遜，他一年賠光100萬-ESG跨境

資深大賣Mike老師，5年經(jīng)驗(yàn)， 2家公司創(chuàng)始人，多個(gè)類目bestseller產(chǎn)品。多年跨境電商經(jīng)驗(yàn)的Mike將賣家作為他奮斗的方向，在跟他聊天的時(shí)候，不斷強(qiáng)調(diào)自己：賣家是我的主業(yè)，我一直都是賣家?，F(xiàn)在是，未來也是。
　　最近老同學(xué)的一通電話，讓早已忘記新手賣家是什么感覺的Mike感觸頗深：老同學(xué)辭去鐵飯碗拿著全部家當(dāng)100萬，一頭扎進(jìn)亞馬遜的浪潮中；三個(gè)月后老同學(xué)發(fā)來短信——100萬快賠光了。

　　每個(gè)跨境新手都以為自己是那個(gè)幸運(yùn)之子，然而現(xiàn)實(shí)總是很殘酷，Mike老師想問每一個(gè)準(zhǔn)備做跨境電商的人：亞馬遜的風(fēng)雨江湖，你準(zhǔn)備好了嗎？

文丨Mike 

整理丨

我的大學(xué)同學(xué)小五，是我同宿舍哥們，畢業(yè)后一直在一個(gè)二線城市的某局里，朝九晚五、衣食無憂，卻也一眼可以看到退休生活。我們畢業(yè)后聯(lián)系不多，一年前的某一天，小五突然發(fā)來微信，咨詢跨境電商亞馬遜的相關(guān)事宜，我以為他只是閑得無聊想搞一下副業(yè)，結(jié)果三個(gè)月后再聯(lián)系時(shí)得知，他已經(jīng)辭掉了穩(wěn)定的鐵飯碗，帶著多年的積蓄和家人支持的資金，開啟了亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路。
 　　這中間的三個(gè)月里小五注冊(cè)了三個(gè)店鋪，并火速上線了十幾款產(chǎn)品。在這個(gè)行業(yè)浸淫多年，我隱隱覺得事情不妙，看過了太多的喜怒哀樂，任何不假思索的將全部資金投入某個(gè)并不了解的行業(yè)的行為，往往最后都是一場(chǎng)空。
 　　這三個(gè)月的時(shí)間小五并沒有太多地聯(lián)系我，上個(gè)月我再次收到小五的微信消息時(shí)，只有短短的一行字：我失敗了，一百萬資金快賠完了。
 　　我并沒有感到很吃驚，因?yàn)檫@樣的事件每天都在江湖中上演，主角不同，但情節(jié)卻驚人相似。和小五聊完電話之后，我基本將一個(gè)失敗的亞馬遜創(chuàng)業(yè)的例子完整的展現(xiàn)了出來，我決定將小五的故事寫出來，給入坑的菜鳥們提個(gè)醒：亞馬遜的風(fēng)雨江湖，你準(zhǔn)備好了嗎？

小五之前在海關(guān)工作，認(rèn)識(shí)了不少了做的賣家，看到別人月10萬，小五覺得自己的付出與收獲不成比例，滿眼只有、亞馬遜、爆單這些字眼。

 　　盤了一下自己的積蓄和家人可提供的支持，帶著一百萬的資金，小五在領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)勸和同事的羨慕眼神中，絕塵而去，奔向亞馬遜這座金山。
　　在注冊(cè)了三家公司以后，小五的賬戶很快就建立起來了。為了節(jié)省租金，公司的地址選在了一個(gè)較為偏僻的寫字樓上，員工加上他自己只有3個(gè)，2個(gè)運(yùn)營外加一個(gè)老板，公司剛開始只開通了美國站，想等美國站做起來之后再以點(diǎn)帶面去做其他站點(diǎn)。
 　　但是問題來了：究竟要賣什么呢？小五和我本科都是國際貿(mào)易專業(yè)出身，但是過去了這么多年，B2C的風(fēng)頭也早已蓋過了B2B，所以本科國際貿(mào)易的背景絲毫對(duì)跨境事業(yè)起不到任何的作用。

　失敗的爆款之路

　　小五決定從爆款開始做，選擇了5款美國站賣的最火的爆款的產(chǎn)品，加上每款有都有變體，總共十幾款，然后上1688找貨，跟供應(yīng)商談價(jià)格，發(fā)樣品，定大貨，聯(lián)系頭程，發(fā)FBA，貨到倉后開啟自動(dòng)廣告，關(guān)鍵詞積累足夠多后開啟手動(dòng)廣告，這一系列操作完成后，本以為坐等數(shù)錢的小五，卻接到了幾封小紅旗。
　　由于上架前并未查詢?cè)撋唐返膶＠闆r，只是看到競(jìng)爭小、售價(jià)高、利潤高，就決定要做，最后的結(jié)局就是有賣家投訴他的產(chǎn)品侵犯了別人的外觀設(shè)計(jì)專利。
　　接下來就是瘋狂的求和、申訴，然后被拒絕，最后首批幾千個(gè)產(chǎn)品都積壓在達(dá)拉斯的亞馬遜倉庫中進(jìn)退兩難，再加上自己又不懂業(yè)務(wù)，招來的兩個(gè)運(yùn)營也是從沒遇到過這種情況，一時(shí)3個(gè)人竟未作出任何反應(yīng)，只是覺得賬戶里還有錢，任由侵權(quán)商品在倉庫中堆放，直到長期倉儲(chǔ)費(fèi)的通知到來，才意識(shí)到問題嚴(yán)重性，最后果斷挪倉，以幾乎白菜的價(jià)格被其他渠道商戶買走，首批產(chǎn)品全部折戟沙場(chǎng)。
　　爆款失敗，那就做純剛需？
　　在第一批產(chǎn)品失敗后，小五決定不做爆款產(chǎn)品，改做那些純剛需、需求量大的家居類目產(chǎn)品。小五并未做詳細(xì)的市場(chǎng)行情調(diào)研，就單純的認(rèn)為床單和床罩相關(guān)類目市場(chǎng)大、利潤高，就決定進(jìn)軍這個(gè)三級(jí)類目。
 　　做過Home這個(gè)類目的賣家都知道這是個(gè)血海類目，前十大品牌基本占據(jù)了85%以上的銷量，自營的品牌占有率也超過了50%，老賣家都不敢輕易涉足，小五哪來的勇氣？

　　吸取了上次侵權(quán)的教訓(xùn)，小五這次決定自己設(shè)計(jì)款式和圖案，并咨詢了專利團(tuán)隊(duì)，在確定商品并無侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)后，下單生產(chǎn)。但是核算自己的資金后，小五感覺到了壓力，因?yàn)槌酥Ц敦浛?、頭程費(fèi)之外，留給他的后期運(yùn)營資金其實(shí)已經(jīng)不是太多了。
　　新穎的設(shè)計(jì)加上較低的價(jià)格，在新品期的流量支持下，小五的定制產(chǎn)品還有些流量，基本每天可以售出十幾單，但是新品期流量一過，再加上瘋狂涌入的其他賣家，小五的產(chǎn)品立刻被擠到了第6頁第7頁，甚至搜索結(jié)果中已經(jīng)看不到他的產(chǎn)品了。
 　　這個(gè)時(shí)候他想到了黑科技，小五選擇了某個(gè)真人測(cè)評(píng)服務(wù)商，以每天10單，50%的留評(píng)率操作著，他甚至有些為自己的小聰明叫好。
 　　在各種不斷的黑科技的操作下，小五的幾個(gè)listing 的產(chǎn)品排名都有了很大的改善，也逐漸的有了穩(wěn)定的出單，這時(shí)庫存不夠了，要補(bǔ)貨，由于處在新品期，基本沒有任何的回款，銷售所得全部都被PPC廣告給吃掉，所以進(jìn)貨就意味著繼續(xù)的投入，就這樣賣完一批，補(bǔ)貨兩批，一直堅(jiān)持了半年多，最后雖然回款越來越多，卻始終趕不上廣告費(fèi)的增長和補(bǔ)貨的資金需求。
　　終于有一天，小五的資金鏈崩了。雪上加霜，在小五正在為錢發(fā)愁時(shí)，亞馬遜的一封措辭友好的Email不期而至，內(nèi)容是每個(gè)老賣家都很熟悉的那句話，your saleprivilege have been removed because of manipulating reviews......
　　禍不單行，本來是為錢發(fā)愁，現(xiàn)在卻連發(fā)愁的資格都沒有了。在安撫并遣散了兩個(gè)運(yùn)營之后，小五面臨進(jìn)退兩難的情形，結(jié)束or借錢繼續(xù)維持并重新開始？

 　　最后在我的建議之下，小五選擇了結(jié)束創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槲矣X得，如果他不作任何改變，任何的繼續(xù)都只會(huì)是重蹈覆轍。
 　　小五不是第一個(gè)失敗的創(chuàng)業(yè)者，也絕對(duì)不是最后一個(gè)。我之所以寫出來，是因?yàn)樾∥甯芏嗍裁炊紱]有搞清楚一股腦扎進(jìn)跨境電商的小白一樣，一頓操作猛如虎，虧錢全不費(fèi)功夫。
 　　希望每一個(gè)想要做跨境電商的新手都能成功，但千萬別飛蛾撲火奮不顧身。

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