如何技巧地優(yōu)化Amazon的Listing-ESG跨境

Amazon這個(gè)網(wǎng)路零售巨頭，是一個(gè)發(fā)生利潤(rùn)的重要起源，不論是作為一個(gè)額外補(bǔ)助，或是你的重要出售管道。在一個(gè)這樣如此眾多競(jìng)爭(zhēng)的賣家中，是須要一些創(chuàng)意能力在百家爭(zhēng)鳴中突顯而出，增長(zhǎng)你的出售。

除此之外，在Amazon上的高成交率與Amazon上的搜尋排名有直接的相互關(guān)系，所以側(cè)重于供給正面的顧客體驗(yàn)是極為主要的。榮幸的是，在Amazon上你可以切確地運(yùn)用些許的策略。以下有幾項(xiàng)建議將協(xié)助開(kāi)啟您通往勝利之路。

優(yōu)化頁(yè)面

將創(chuàng)意元素勘入在您的頁(yè)面上是可以進(jìn)步您與買家的成交率，又可以進(jìn)步您在Amazon的搜尋成果排名。重視于三個(gè)重要的元素：圖像、內(nèi)文和評(píng)倫。

圖像

至少擁有四到五張高畫質(zhì)的相片來(lái)加強(qiáng)顧客的體驗(yàn)。參加影片更可以讓你的商品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突出。Oxo在這方面做得非常到位。

Amazon對(duì)于圖像的準(zhǔn)則包含了：

1、必需是純白的背景，不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷　?/p>

2、商品必需籠罩全部圖像的至少80%。

3、不能接收有任何的圖畫或是插圖。

4、建議1000x1000的像素，可以看到商品的細(xì)節(jié)。

內(nèi)文

內(nèi)文必需包含題目，重點(diǎn)條列和產(chǎn)品敘述。在開(kāi)端撰寫內(nèi)文前，先確認(rèn)該商品項(xiàng)目有無(wú)窮制多少個(gè)字元，因?yàn)槊宽?xiàng)商品類別的字?jǐn)?shù)限制有所不同。接著再以一到兩個(gè)癥結(jié)字來(lái)論述你的商品題目。

舉例子來(lái)說(shuō)，T-Fal在他們的不粘鍋的優(yōu)勢(shì)就描寫得非常好，像是可以放入洗碗機(jī)清洗。而且他們另外參加了像是煎鍋和炒鍋的癥結(jié)字

注意：題目千萬(wàn)別提到任何有關(guān)”價(jià)錢”或是”優(yōu)惠”等這些訊息。

接著，下一個(gè)是主要的內(nèi)文。在圖像邊用條列式的解釋敘述。盡量言簡(jiǎn)意駭，但又必需要包括到重要的產(chǎn)品特點(diǎn)，并且強(qiáng)調(diào)它的優(yōu)勢(shì)。你只有小小的空間來(lái)說(shuō)服買家購(gòu)置，所以擅用可以觸發(fā)購(gòu)置的癥結(jié)文字。訣竅在于沿用過(guò)去出售績(jī)效更好的廣告元素，以下是Numi示范：

再來(lái)就是施展你產(chǎn)品描寫的功效。盡可能應(yīng)用有的空間將你的品牌告知給人家知道;你的商品以及它是如何別于一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品。你可以更完全地再一次地強(qiáng)調(diào)促使購(gòu)置的原因。如果可以的話，盡可能參加圖像會(huì)更好。

這是Numi的產(chǎn)品描寫：

你也可以嘗試不同的描寫方法，找出哪種是進(jìn)步成交率的更好模式。

評(píng)論

Amazon上充滿著許多經(jīng)驗(yàn)老道買家，在購(gòu)置任何商品前，擅用閱讀賣家的評(píng)價(jià)。越是擁有較多好評(píng)的賣家，他的商品越是能夠出售得出去。 一個(gè)有趣的提示，BIC原子筆的評(píng)價(jià)內(nèi)容已經(jīng)成為女性買家購(gòu)置的主要指標(biāo)了。

Amazon報(bào)告顯示，只有10到20個(gè)百分比的買家在購(gòu)置完后會(huì)反饋。既然我們無(wú)法強(qiáng)制買家反饋，以下有幾個(gè)訣竅能夠進(jìn)步你勝利的幾率：

1、如果你也有透過(guò)其它管道出售的話，自動(dòng)與現(xiàn)有且滿意你服務(wù)的顧客接觸，要求他們?yōu)槟懔粝潞迷u(píng)。

2、你可以應(yīng)用社交媒體管道透過(guò)運(yùn)動(dòng)請(qǐng)他們?yōu)槟粝潞迷u(píng)。

3、 Amazon許可你供給免費(fèi)的商品以供給公平的評(píng)價(jià)。但Amazon不許可供給任何促使買家留下好評(píng)的誘因，所以要特殊留心如何敘述。

4、透過(guò)賣家的賬號(hào)請(qǐng)求買家留下反饋，不僅可針對(duì)商品也可針對(duì)賣家。

透過(guò)懂得一般買家會(huì)埋怨的原因，減少差評(píng)的幾率：

1、商品缺貨

2、商品不如所敘述

3、運(yùn)送時(shí)光延遲

4、寄錯(cuò)商品

5、龐雜的退貨手續(xù)

為什么評(píng)論如此主要?

對(duì)一個(gè)一顧客為中心的Amazon來(lái)說(shuō)，買家已經(jīng)習(xí)慣于運(yùn)送迅速，商品品德要好的這些根本準(zhǔn)則。若是違反這項(xiàng)高尺度，帶給你的可能不只是一個(gè)差評(píng);退回或是重新寄送究竟都須要消費(fèi)的。

太多的差評(píng)可能會(huì)導(dǎo)致你的賬號(hào)終止，所以必定要當(dāng)心地處置客戶并將客戶擺在第一優(yōu)先，如同Amazon一般。好的評(píng)價(jià)最終會(huì)回饋在你的出售成就上的。

開(kāi)端大肆出售吧

現(xiàn)在你的商品頁(yè)面已經(jīng)預(yù)備就緒，是時(shí)候開(kāi)端展開(kāi)目的性的出售了。

透過(guò)Amazon PPC廣告選項(xiàng)里的資助商品是一個(gè)增長(zhǎng)產(chǎn)品閱讀量的很好方法。這些廣告會(huì)涌現(xiàn)在你的搜尋成果旁，可透過(guò)視覺(jué)上供給買家一個(gè)額外的參考。

這并不是實(shí)用于所有的產(chǎn)品項(xiàng)目(像是書本就例外)，而且只有博得黃金購(gòu)物車的商品能力符合顯示廣告的資歷。而對(duì)這些符合條件的商品來(lái)說(shuō)享有極大的好處，尤其是在簡(jiǎn)短的癥結(jié)字應(yīng)用上。

那是非常簡(jiǎn)略容易操作的。不須要撰寫任何廣告;你只須要選擇你要的癥結(jié)字就可主動(dòng)設(shè)定完成。只需針對(duì)癥結(jié)字的仔細(xì)選擇，就可以讓您的商品有更高的幾率被買家選購(gòu)，將產(chǎn)品出售出去。比起其它的PPC程式更有效益，更迅速。

而且還有另外一個(gè)利益。每一筆出售都可以作為晉升出售排名的根據(jù)，讓您更加迅速地拉開(kāi)排名間的差距。

移動(dòng)媒體購(gòu)物

這有點(diǎn)偏離主題， 若是您的網(wǎng)站并無(wú)增援移動(dòng)裝置，又無(wú)供給移動(dòng)裝置購(gòu)物的功效的話，你可以試著將它傳送給Amazon。究竟移動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)相對(duì)較廉價(jià)，而且Amazon使透過(guò)移動(dòng)裝置購(gòu)物更加地簡(jiǎn)略容易，少許的移動(dòng)購(gòu)物媒體是值得嘗試的，那可以以進(jìn)步部分產(chǎn)品的閱讀量，進(jìn)而增長(zhǎng)利潤(rùn)。

但那是有潛在風(fēng)險(xiǎn)的，像是無(wú)法有恰當(dāng)?shù)貙傩詳?shù)據(jù)，因?yàn)槲覀儾荒茉贏mazon網(wǎng)頁(yè)上植入像素;又或是在你的商品頁(yè)面上顯示其它買家為新還是舊。但只要你能看見(jiàn)整體的訂單量晉升，又或是因?yàn)槊襟w的導(dǎo)入使成本下降，那就顯示出它的價(jià)值好處了。整體來(lái)說(shuō)以上是可以贊助商品出售的一些策略，因?yàn)檫@些是會(huì)強(qiáng)烈受到出售上的影響。

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