社交+電商干貨分享之三：Facebook，最好的引流渠道就是免費(fèi)送-ESG跨境

在海外做社交，都有哪些平臺(tái)值得關(guān)注，值得研究后好好充分利用進(jìn)行引流，是很多商家關(guān)心但或許不太了解的話題。

今天，速賣通大學(xué)資深認(rèn)證講師李文淵，把他的多年來的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。以下為李文淵老師的口述實(shí)錄：

海外社交引流渠道，我這邊有17個(gè)

做海外社交引流的熱門渠道，很多人認(rèn)為就那幾個(gè)，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，引流方面，我這邊現(xiàn)在有17個(gè)引流渠道，每個(gè)渠道都在最大化利用。

在這里，主要給大家推薦我認(rèn)為有非常巨大的潛力的四個(gè)平臺(tái)。

第一個(gè)是REDDIT，這是全球流量排名前十的論壇，所有的類目、促銷、團(tuán)購都可以在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)起，而且是免費(fèi)的。這是我們每周必做的平臺(tái)。

這個(gè)平臺(tái)很接地氣，可以跟買家在這個(gè)平臺(tái)上充分交流、答疑。

第二個(gè)是QUORA。經(jīng)常玩站外的人都知道，這個(gè)平臺(tái)是全球最大的“知乎”平臺(tái)。

好處是你可以把你店鋪鏈接放上去，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)友除了建設(shè)性意見，可能也會(huì)吐槽、噴。但沒關(guān)系，只要有爭議，只要有話題，帖子的熱度上去了曝光上來了。做站外的目的就達(dá)到了。

第三個(gè)是MEDIUM。這個(gè)平臺(tái)主要做博客社交，推廣難度較大。

博客在國外，至今仍然還是經(jīng)常被使用的社交方式。這個(gè)平臺(tái)流量非常大，如果你有好的內(nèi)容，如果你做一些軟文推廣的話，你的曝光會(huì)有非常大的增長。

有人說了，我的英語太爛了，寫不了啊。沒關(guān)系，你們可以去找人代寫，國外代寫比國內(nèi)代寫便宜很多。

最后一個(gè)推薦的平臺(tái)是TikTok，就是抖音國際版。這個(gè)平臺(tái)流量實(shí)在太大了。

TikTok一定要下載一個(gè)，因?yàn)槲磥硭纳虡I(yè)化會(huì)越來越貴?，F(xiàn)在它是同級(jí)別社交網(wǎng)絡(luò)里價(jià)格最低的。

Facebook，最好的引流渠道就是免費(fèi)送

下面說說具體平臺(tái)的引流做法。先說VK這個(gè)平臺(tái)。我們知道速賣通上很多買家來自是俄羅斯，俄羅斯很抗拒Facebook，他們的社交用的是VK，很多俄羅斯的網(wǎng)紅還有所謂的意見達(dá)人、草根英雄都是在VK上面。

在VK上面有兩種引流方式，一種通過網(wǎng)紅引流，還有一種通過VK廣告。

通過廣告對(duì)比我們看過，VK廣告的價(jià)格大概是Facebook廣告價(jià)格的三分之一。如果想走付費(fèi)渠道推廣，我覺得VK效果不錯(cuò)，而且VK針對(duì)的群體是俄語系國家，哈薩克斯坦、拉脫維亞、烏克蘭、俄羅斯等等對(duì)VK的接受度很高。

第二個(gè)渠道Facebook。Facebook最好的引流渠道就是免費(fèi)送。

有幾個(gè)點(diǎn)大家注意一下：你一定要有一定數(shù)量的群，你需要一個(gè)平臺(tái)發(fā)布你的產(chǎn)品，你白送的產(chǎn)品讓大家點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

你要有很多的群。Facebook的群一般申請(qǐng)通過率很高，但是踢出率也很高，你成天發(fā)廣告，就會(huì)被踢。

你的產(chǎn)品要有吸引力。我記得有一個(gè)學(xué)員做的Facebook免費(fèi)送進(jìn)了15個(gè)群免費(fèi)送一人一個(gè)手機(jī)膜，然后不出意外發(fā)到第12個(gè)群就被踢掉了。

因?yàn)槭謾C(jī)膜沒有吸引力。我們做免費(fèi)送，經(jīng)常送床上四件套。這是萬金油，誰家都需要，關(guān)鍵是，紡織品在國外定價(jià)很高。免費(fèi)送的東西要有價(jià)值。

還需要注意的是，規(guī)則不能設(shè)立得特別復(fù)雜。不能把微商那套完全照搬，規(guī)則一定要簡單，外國人不愿意浪費(fèi)太多時(shí)間在游戲上面。

這個(gè)是Facebook引流的最好方法，這個(gè)做得好，一天5000訪客不成問題。

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