亞馬遜賣家營銷四大策略-ESG跨境

亞馬遜購物者的行為不同于其他在線平臺和實體店的購物者。該平臺建立了自己的產(chǎn)品列表，這樣就可以很容易比較競品。一個品牌必須確保其產(chǎn)品的定位能夠顯示出差異化。要在這個消費者驅(qū)動的平臺上取得成功，進一步提升銷量，賣家需要一個強大的、針對亞馬遜的。以下幾種方式供有需求的賣家參考。

1. 利用廣告

雖然亞馬遜的廣告在平臺上引發(fā)競爭，但可以把訪客轉(zhuǎn)變成買家。如果沒有針對性，亞馬遜昂貴的廣告很容易浪費資金。對品牌術(shù)語和非品牌術(shù)語采用相同的策略是另一個常見的錯誤。品牌必須專注于那些專門搜索他們產(chǎn)品的人，因為競爭對手將通過他們自己的戰(zhàn)略廣告出現(xiàn)在相同的列表中。

專家預(yù)計，亞馬遜將繼續(xù)為賣家提供更多的廣告選擇，并創(chuàng)造更多定制化的機會。這些選項通常都經(jīng)過了beta測試，但有時這些功能會突然出現(xiàn)。品牌應(yīng)該確保自己處于任何新功能的最前沿，并在新功能可用時盡快使用它們。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品

廣告是增加點擊量的好方法，只有將廣告轉(zhuǎn)化為銷售量，點擊量才是好的。

3、探索搜索數(shù)據(jù)

分析亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)不僅有助于每天向購物者銷售產(chǎn)品，而且有助于告知將來要提供什么。

例如，一個消費者品牌看到了對其產(chǎn)品的美國國旗配色的需求，但亞馬遜上沒有任何人提供這種配色。作為回應(yīng)，它推出了國旗主題的產(chǎn)品，非常成功。檢查購物者經(jīng)常搜索但沒有找到的產(chǎn)品的主題、顏色和功能，并創(chuàng)建一個產(chǎn)品，以滿足需求。

4. 找到合作伙伴

為了幫助制定和執(zhí)行一個成功的營銷策略，可以考慮與第三方合作伙伴合作。合作伙伴能夠積極地思考并識別正在發(fā)生的趨勢。

亞馬遜的算法、工具和實踐是不斷變化的。與值得信賴的第三方銷售商合作的最有價值的優(yōu)勢之一是，它每天與成百上千個品牌合作。專家能夠主動應(yīng)對趨勢。通過與受信任的合作伙伴合作，公司可以確保它們能夠在發(fā)生更改時及時作出反應(yīng)。

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