如何利用好亞馬遜廣告報(bào)表輔助店鋪運(yùn)營(yíng)-ESG跨境

很多新手商家剛?cè)腭v亞馬遜，不懂得怎么運(yùn)營(yíng)，也不知道該從何入手。這是很正常的，畢竟人人都是從新手期過(guò)來(lái)的，但從哪里入手，今天我就可以告訴大家，如何利用廣告報(bào)表進(jìn)行商鋪運(yùn)營(yíng)：

眾所周知，是主動(dòng)引流的最佳工具。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行，ACOS值長(zhǎng)期停留在70-80%，部分賣家廣告的ACOS值甚至高于100%。顯然，即使投放這樣的廣告，也是沒有意義的。

所以，廣告是必要的經(jīng)營(yíng)手段，而不是必須的手段。要針對(duì)不同的產(chǎn)品投放或不放，一旦放了一定要優(yōu)化，絕對(duì)不能當(dāng)甩手掌柜。投了廣告就等訂單，廣告數(shù)據(jù)難免給你一記響亮的耳光。最關(guān)鍵的區(qū)別是，即使挨了一巴掌，也只會(huì)傷到你的肉體。如果廣告不優(yōu)化，虧的錢可能會(huì)傷到你的骨頭。

的優(yōu)化包括廣告關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的調(diào)整等多個(gè)方面，當(dāng)然也包括日常預(yù)算的調(diào)整和不同時(shí)期的設(shè)置

對(duì)于來(lái)說(shuō)，資金有限，所有的事情都需要量入為出，尤其是廣告。所以很多人也卡在廣告預(yù)算里，怕預(yù)算造成損失，當(dāng)然可以理解。但是，正如我在文章開頭所說(shuō)，廣告需要優(yōu)化調(diào)整，廣告預(yù)算也需要優(yōu)化調(diào)整。打開一個(gè)廣告，廣告預(yù)算可以低一些，但是隨著廣告的進(jìn)行，賣家要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告的來(lái)調(diào)整廣告預(yù)算。

如果你的廣告預(yù)算每天都用完，與廣告數(shù)據(jù)相比，如果ACOS數(shù)據(jù)呈下降趨勢(shì)，而長(zhǎng)期ACOS數(shù)據(jù)可以等于或小于你的產(chǎn)品平均毛利率，甚至等于盈虧平衡，甚至更小等于直接利潤(rùn)。既然廣告預(yù)算已經(jīng)用完，說(shuō)明廣告預(yù)算不夠。有可能在廣告沒有覆蓋的時(shí)間段會(huì)有更好的轉(zhuǎn)型。因此，如果廣告顯示這種情況，賣家可以適當(dāng)增加廣告預(yù)算，然后繼續(xù)觀察ACOS數(shù)據(jù)的變化。

但是，如果賣家的廣告預(yù)算沒有用完，并且ACOS數(shù)據(jù)長(zhǎng)期保持在毛利率以下，那么賣家可以適當(dāng)增加廣告競(jìng)價(jià)，并根據(jù)后期轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步?jīng)Q定是增加每日預(yù)算還是再次減少。

總之，廣告優(yōu)化有很多環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。賣家更應(yīng)該關(guān)注廣告數(shù)據(jù)的信息，結(jié)合其他賣家的一些有效經(jīng)驗(yàn)，先嘗試后實(shí)施，不斷優(yōu)化廣告，讓廣告真正達(dá)到預(yù)期效果。

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