亞馬遜CPC廣告營銷總結-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)廣告,付費推廣Sponsored Product,又稱Pay Per Click/Cost Per Click (PPC/CPC)。做站內(nèi)CPC是須要技能的，今天來看看亞馬遜CPC廣告技能。

一、亞馬遜付費推廣的后臺操作

1.廣告位地位

目前，亞馬遜站內(nèi)廣告可能涌現(xiàn)的地位有2個。

*搜索頁面：可能會涌現(xiàn)在搜索成果頁面的上側，下側或者右側。廣告上面會有 Sponsored 字樣。

*產(chǎn)品詳情頁中部

廣告顯示的內(nèi)容包含產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品題目，產(chǎn)品價錢和評價，這些是我們后面要優(yōu)化的內(nèi)容。

2.后臺設置廣告

路徑：后臺>Advertising>Campaign Manager。

如果是第一次，須要設置信息。付給亞馬遜的廣告費是要通過信譽卡單獨支付的，會優(yōu)先在出售額里扣。

點擊Create ad campaign，進入Campaign Manager頁面。

點擊一個Campaign名稱會顯示這個Campaign底下的所有Ad group：

3.創(chuàng)立Campaign和Ad Group

每個Campaign要取唯一的名字，每日廣告費上限，廣告開端和停止時光。停止時光自定義或者默認No end date，最后選擇一個Targeting Type。

Targeting Type 有兩種，一種是主動(Automatic)，一種是手動(Manual)。手動要選擇癥結詞。主動不須要自己選擇癥結詞。

當你創(chuàng)立Ad Group的時候，先輸入名稱，然后要選擇產(chǎn)品，一個Ad Group可以選擇很多SKU，選擇完產(chǎn)品，再輸入每個癥結詞的報價。

如果Campaign的類型是手動，會有建議的癥結詞，當然你也可以輸入你想要競價的癥結字。

4.查看cpc廣告后果

這里的Campaign，只有最后2個有數(shù)據(jù)，最后一個消費222.22的廣告費，產(chǎn)品出售額是178.63，投入/產(chǎn)出=125%，因為每次點擊費用0.5，太高了!

另外一個Campaign，投入18.24，出售額561.18，投入/產(chǎn)出=3.3%這種是比擬好的

*ACoS：Adversting Cost of Sale

廣告費/出售額。你花了$5廣告費，出售額$20，那么ACoS = 5/20 = 25%。

*CPC：Cost Per Click

單次點擊費用，花費者搜索后看到了推廣的產(chǎn)品，點擊一次賣家要付給Amazon的費用。

點擊Campaign，看每個Ad Group的表示。

*Clicks：買家點擊次數(shù)。

*CTR：Click Through Rate=Clicks/Impression，點擊率，如果點擊率太低，解釋你的listing不夠吸引人

二、亞馬遜付費推廣的投放邏輯

想做出好廣告，就要懂得買家的花費邏輯：

買家首先會輸入搜索詞，看到廣告，對你的產(chǎn)品題目和圖片感興致，點擊進入產(chǎn)品詳情頁。再去查看Bullet Points，描寫和評價，然后決議是否購置。所以，做付費推廣前要盡量把產(chǎn)品優(yōu)化好，否則都是無用功。

三種癥結字匹配類型-Keyword Match Type

設置的癥結詞可以分為三種級別：Broad，Phrase，Exact

如果你用了亞馬遜推舉的癥結詞，Match Type只能是Broad。

舉例：men canvas bag為癥結詞

*Broad ：普遍匹配，只要買家的搜索詞Search Term包括了癥結字里面的所有單詞(或者近義詞)，即算匹配。

*Phrase ：詞組，比Broad Match要嚴厲，因為買家必需輸入 xxx men canvas bag xxx 才可以。

*Exact ：準確匹配，買家輸入的搜索詞要和癥結字一模一樣能力匹配

亞馬遜廣告體系是如何決議在買家輸入搜索詞的時候是否展現(xiàn)你的廣告?

1：買家輸入一個搜索詞Search Term，例如outdoor men bag。

2：亞馬遜廣告體系依據(jù)這個搜索詞，找到那些癥結字匹配的廣告(Ad Group)， 比如如果你的Ad Group包括了癥結字men bag，匹配類型是Broad，那么就算匹配了。

3：對所有匹配的Ad Group排序，排序不僅僅依據(jù)癥結詞的出價，也要斟酌到Ad Group中產(chǎn)品的表示。如果你的Campaign的類型是主動的，那么買家輸入癥結字后，亞馬遜會主動斷定這個癥結字是否匹配Ad Group里面產(chǎn)品的題目，Bullet Point和描寫等，再綜合出價，產(chǎn)品轉化率等因素展現(xiàn)產(chǎn)品。

TIP：

*產(chǎn)品必需要有BuyBox，否則無法設置廣告，發(fā)FBA的一般都會有BuyBox。

*Campaign的Targeting類型是不能改的，如果你創(chuàng)立了一個手動，想改成主動，只能重新創(chuàng)立。

三、亞馬遜付費推廣的實操策略

一：為值得推廣的產(chǎn)品創(chuàng)立主動廣告

這步的重要目標是發(fā)明有價值的癥結字。先創(chuàng)立主動廣告，然后等上至少一周，下載搜索詞報告(Search Term Report)，你就能看到用戶搜索了哪些詞，有哪些詞轉換成訂單，把這些搜索詞記載下來成為你產(chǎn)品的癥結字。

二：依據(jù)搜索詞報告收集有價值的癥結字

路徑：REPORTS>Advertising Reports>Search Term Reports>Request Report，期待幾分鐘后刷新頁面下載報告。

三：創(chuàng)立手動的Campaign

找到最主要的癥結詞去創(chuàng)立手動Campaign，為Campaign里面的每個Ad Group設置一些癥結字，慢慢優(yōu)化，留下表示更好的十幾個就可以了，如通過上述步驟你會發(fā)明新的好的搜索詞，你可以把這些搜索詞添加到手動Ad Group的癥結字里面。

四：不斷的調(diào)劑癥結字出價

手動Campaign創(chuàng)立好后，你也可以過一段時光下載報告，通過火析ACoS來調(diào)劑出價。ACoS過高，要下降癥結字報價。ACoS比擬低，如10%以下，斟酌恰當?shù)倪M步癥結字報價。

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