亞馬遜產(chǎn)品文案這樣寫(xiě)，還怕轉(zhuǎn)化率低沒(méi)訂單嗎？-ESG跨境

產(chǎn)品文案寫(xiě)的好不好對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和銷量是很主要的，好的文案可以吸引買家情不自禁地就點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品頁(yè)面，一鍵下單購(gòu)置！

在本篇文章中將供給給大家如何寫(xiě)好產(chǎn)品描寫(xiě)文案的根本思路和靈感，以此大大晉升你的轉(zhuǎn)化率和銷量。

寫(xiě)產(chǎn)品文案之前，我們應(yīng)當(dāng)斟酌哪些點(diǎn)呢？其實(shí)大家可以從以下5個(gè)方面去斟酌：

目的用戶：要清晰的知道你的目的用戶是誰(shuí)，懂得的越詳細(xì)越好。

比如年紀(jì)，習(xí)慣，地域，文化，對(duì)什么感興致等等，只有應(yīng)用這些信息寫(xiě)出符合目的買家心中的描寫(xiě)，必定能夠收獲滿滿。

題目：題目就是要吸引人眼球，然后買家在不停尋找產(chǎn)品時(shí)才會(huì)停下來(lái)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品。

當(dāng)然我們不要做題目黨，要切合產(chǎn)品實(shí)際情形。

產(chǎn)品特征：5大bullet points必定要把握好，層層遞進(jìn)，一個(gè)信息緊接著一個(gè)。要把產(chǎn)品所有好的，有用的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)。

描寫(xiě)：產(chǎn)品描寫(xiě)要有更深刻的內(nèi)容，要寫(xiě)出產(chǎn)品能解決買家的痛點(diǎn)，讓買家看到后就認(rèn)定你就是他要找的，不會(huì)再有二心。

癥結(jié)詞：找一些相干度高，搜索量大的癥結(jié)詞放在產(chǎn)品上，吸引精確的目的用戶。

產(chǎn)品的文案根本就是這5個(gè)方面，接下來(lái)給大家介紹如何寫(xiě)出出色絕倫的文案所須要懂得的11個(gè)小竅門。

01.懂得目的用戶

如果你都不懂得你的客戶群體，那你如何與他們進(jìn)行友愛(ài)的買賣呢？不同的人群會(huì)對(duì)不同的文字表達(dá)方法感興致。

首先，你先花點(diǎn)時(shí)光懂得一下你的產(chǎn)品目的用戶是誰(shuí)。他們的年紀(jì)，習(xí)慣，生涯方法，興致等等。

通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己產(chǎn)品的評(píng)論，找出用戶所關(guān)懷的點(diǎn)。不管好的壞的，都可以好好應(yīng)用在你的描寫(xiě)上面。

又或者，通過(guò)一些社交媒體如YouTube看看是否有相干產(chǎn)品的視頻，紅人和粉絲們都是怎么應(yīng)用和評(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品的。

把產(chǎn)品和生涯聯(lián)合在一起，讓用戶認(rèn)為有適用感。

02.換位思考

俗話說(shuō)：知己知彼百戰(zhàn)百勝。把自己當(dāng)成用戶，去體驗(yàn)一回用戶購(gòu)物的感受。

分離在電腦，手機(jī)和平板三個(gè)裝備來(lái)閱讀亞馬遜上的產(chǎn)品，看看它們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)版和亞馬遜客戶端中是如何出現(xiàn)出來(lái)的。然后，想象一下你在購(gòu)物的時(shí)候，請(qǐng)順便思考以下問(wèn)題：

在一個(gè)頁(yè)面中你點(diǎn)擊了哪些產(chǎn)品？

為什么點(diǎn)擊了某個(gè)產(chǎn)品？

哪些產(chǎn)品的bullet points吸引到你了？

產(chǎn)品描寫(xiě)文案中有什么你感興致的亮點(diǎn)？

你會(huì)好奇，花時(shí)光去試不同版本的亞馬遜有什么作用呢？

只有當(dāng)你懂得了買家的直觀感受，你才知道如何去寫(xiě)出吸引人眼球的文案。別焦急，持續(xù)看下去后續(xù)文章中會(huì)告知大家更多。

03.不要盲目跟風(fēng)

不要盲目跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文案和作風(fēng)，要知道，你在亞馬遜上看到的信息有些是會(huì)誤導(dǎo)你的。

你可能看到有些賣家的listing排名很高，就認(rèn)為這樣文案就寫(xiě)的很好，這些賣家都很賺錢，其實(shí)不然。因?yàn)椋琇isting的排名受很多因素的影響，不能單單看文案這一部分。

04.懂得不同長(zhǎng)度的題目

不同字符的題目在不同裝備上的顯示是不一樣的。所以，把握不同長(zhǎng)度的題目以及合理的給題目中的癥結(jié)詞排序就顯得很主要了，確保買家看到你的產(chǎn)品題目能懂得到是否是他須要的。

產(chǎn)品題目是有字符限制的，包括空格200個(gè)字符以內(nèi)，超過(guò)部分就省略號(hào)顯示了。據(jù)調(diào)查研討顯示，產(chǎn)品搜索成果頁(yè)面上不同的處所，顯示的產(chǎn)品題目長(zhǎng)度不一樣。

一般有以下4種展現(xiàn)方法：

35字符（側(cè)邊欄的sponsored資助 廣告顯示35個(gè)字符長(zhǎng)度的題目）

76字符（亞馬遜手機(jī)客戶端上的題目顯示75個(gè)字符長(zhǎng)度的題目）

115字符（正常亞馬遜產(chǎn)品搜索成果頁(yè)面顯示115字符長(zhǎng)度的題目）

140字符（平板上看亞馬遜產(chǎn)品，題目顯示140字符長(zhǎng)度的題目）

大部分的買家購(gòu)物時(shí)都是用癥結(jié)詞進(jìn)行搜索，所以一個(gè)好的產(chǎn)品題目的重中之重當(dāng)然是癥結(jié)詞的選擇和填寫(xiě)了。

癥結(jié)詞是最直接的搜索流量起源，所以放上一些熱搜的癥結(jié)詞，會(huì)讓你的產(chǎn)品曝光更多。

但是，切記不要把搜來(lái)的癥結(jié)詞全體堆砌你的題目上，更不要用和產(chǎn)品不相關(guān)的癥結(jié)詞。這樣不僅糟蹋了癥結(jié)詞，還顯得你的題目很包袱，更嚴(yán)重的還會(huì)被亞馬遜搜索引擎拉黑！

你可以把過(guò)剩的癥結(jié)詞組合起來(lái)，放到search term里面，增長(zhǎng)listing的權(quán)重。

Search term不知道怎么寫(xiě)的，可查看《亞馬遜后臺(tái)Search Terms玩法》

06.懂得產(chǎn)品上傳指南

亞馬遜的一些類目都有特定的指南（category style guide），相當(dāng)于產(chǎn)品類目上傳指南，標(biāo)示了一些上線產(chǎn)品的根本請(qǐng)求。

有時(shí)候你在上傳產(chǎn)品時(shí)的頁(yè)面看到的一些填寫(xiě)請(qǐng)求可能和指南上的不一樣。如果你不懂得指南里的請(qǐng)求，只依照頁(yè)面上的完成上傳的話，不久后亞馬遜有可能會(huì)發(fā)郵件給你說(shuō)你的listing不符合請(qǐng)求，須要你修正。

亞馬遜創(chuàng)立了這些指南旨在贊助賣家如何創(chuàng)立吸引人的、精確的產(chǎn)品描寫(xiě)頁(yè)面，包括題目、圖片、描寫(xiě)、產(chǎn)品特征等等，所以賣家們應(yīng)當(dāng)細(xì)心瀏覽。

07.突出產(chǎn)品特征

Bullet points是最能體現(xiàn)產(chǎn)品特征，也是吸引為什么買家要買你的產(chǎn)品的處所。寫(xiě)好這5個(gè)要點(diǎn)要注意以下方面：

描寫(xiě)要精確不要隱約，要恨不得把產(chǎn)品所有美妙的特色展示出來(lái)。

要包括一些對(duì)買家有用的信息，如屬性，功效，益處等。不要寫(xiě)其他無(wú)用的如我的銷量很好，好評(píng)很多及天花亂墜的廣告宣揚(yáng)。

長(zhǎng)度適中，因不同類目而異。一般小編推舉在150-200字符之間。

08.引起用戶共識(shí)

多關(guān)注和收集同類產(chǎn)品的差評(píng)內(nèi)容，找出用戶埋怨的缺陷是什么。然后你就可以在你的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品長(zhǎng)處和與眾不同，完整可以避免其他產(chǎn)品有的問(wèn)題。

以用戶的角度寫(xiě)一些生涯化的信息，讓用戶覺(jué)得產(chǎn)品的適用性。如果產(chǎn)品是針對(duì)某個(gè)用戶群體的，也可以特意寫(xiě)上，讓買家認(rèn)為就是為他們定制的。

09.施展想象

大家都賣同樣的產(chǎn)品，那如何讓自己的產(chǎn)品顯得更與眾不同呢？

在產(chǎn)品文案描寫(xiě)中，要記得把一些有用的和主要的信息特地強(qiáng)調(diào)出來(lái)。如以捆綁出售，更多其他用處，質(zhì)量更有保障，色彩格式等選擇更多等方法突出產(chǎn)品的長(zhǎng)處。

產(chǎn)品的細(xì)節(jié)越詳細(xì)越好，代入買家應(yīng)用的體驗(yàn)，讓買家看到描寫(xiě)時(shí)立即有應(yīng)用產(chǎn)品的畫(huà)面感，感到產(chǎn)品就出現(xiàn)在眼前。

10.避免毛病

Search term癥結(jié)詞在listing中也是有必定權(quán)重的，可以讓買家搜到你的產(chǎn)品。

除了要懂得好的文案怎么寫(xiě)，你還要知道一些不好的文案的毛病，然后避開(kāi)它們。

一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的search team要避開(kāi)一下兩點(diǎn)：

不精確/誤導(dǎo)性的詞語(yǔ)：如果產(chǎn)品與描寫(xiě)不符，那么會(huì)誤導(dǎo)用戶，然后收到產(chǎn)品后一個(gè)個(gè)的投訴到亞馬遜，店鋪評(píng)分確定會(huì)唰唰的降低。更嚴(yán)重的，會(huì)導(dǎo)致你的listing被下架，店鋪被封，因?yàn)槟闶窃谔搨纬鍪邸?/p>

侵權(quán)類詞語(yǔ)：千萬(wàn)不要帶別人的品牌名在產(chǎn)品的任何一個(gè)處所。不僅買家會(huì)告你賣假貨，真正的品牌持有者也會(huì)投訴你，到時(shí)候店鋪可能說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了。

不恰當(dāng)形容詞性/暫時(shí)性的詞語(yǔ)：以下形容詞如 on sales, available now, best, good quality, No.1的更好不要。

11.尋找靈感

有很多處所可以尋找產(chǎn)品文案的靈感和癥結(jié)詞。以下小編推舉大家?guī)讉€(gè)可以查看的處所：

a.亞馬遜搜索成果顯示的癥結(jié)詞

b.亞馬遜頁(yè)面左側(cè)的產(chǎn)品類目導(dǎo)航欄

c.SEO Chat癥結(jié)詞搜索工具

d.應(yīng)用相干的近義詞或者同一個(gè)詞語(yǔ)的不同拼寫(xiě)

e.色彩，材質(zhì)，功效，屬性等

f.季節(jié)，節(jié)日等相干信息

g.目的用戶（成人，小孩，老人，學(xué)生...）

h.用處

其實(shí)不同的產(chǎn)品都有不同的寫(xiě)風(fēng)格格和辦法，大家要記住的就是以用戶的體驗(yàn)為中心，思考如何將產(chǎn)品的特色、癥結(jié)詞合理地組合在一起，然后到達(dá)更大化。

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