兩大選品案例看亞馬遜賣家如何精細化選品-ESG跨境

選品一直是令人頭疼的問題。鋪貨？都2019年了，鋪貨模式早已不實用，現(xiàn)在風行精致化、數(shù)據(jù)化選品了！

怎么精致化呢？透過兩大案例剖析，告知你如何精致化選品。

案例一：狗窩在美國非常暢銷，進入這個市場？

“美國人有很多人養(yǎng)寵物，亞馬遜的這類產(chǎn)品也非常暢銷。我認為它的市場應當很大，并且能夠在亞馬遜上賣得很好?！币晃皇圪u狗窩的賣家說，

但是，Lin 卻不建議他進入該市場，并逐條進行了剖析：

第一，狗窩這類產(chǎn)品前100名的賣家，亞馬遜自營占了87.5%，只有12.5%的賣家起源于第三方。這意味著賣家進入市場是直接與亞馬遜進行競爭；

第二，前100名當中只有27個品牌，17個賣家，如果前100名里面有100個品牌，那意味著賣家進入市場或許還有機遇；

第三，在前100名的產(chǎn)品當中，最新的產(chǎn)品是一年前上架的，該賣家通過一年的盡力，才跑到亞馬遜前100名。一年半的產(chǎn)品大概兩個，其它的產(chǎn)品在兩年或三年，這意味著如果賣家要做狗窩產(chǎn)品的話，有可能兩年后能力制成爆款，甚至還要跟大賣競爭。

在亞馬遜平臺上，其自營的類目大概有500個。如果不能避開這500多個雷區(qū)，進去就等于跟亞馬遜直面競爭，造成流量資源的短板。

案例二：嬰兒座椅，但太重了，且維修麻煩，能做嗎？

一位賣家稱，“一朋友在亞馬遜做嬰兒座椅做得非常好。但是他說我不能做，因為產(chǎn)品太重了，而且售后維修很麻煩。在網(wǎng)絡平臺上搜索這款嬰兒座椅沒有特殊大的搜索量，但是如果中東當?shù)氐膵雰鹤萎a(chǎn)品沒有我的好，同時我的線下渠道又很完美，那是否能先布局？”

Lin剖析道，相似以產(chǎn)品為趨向的企業(yè)，第一，找對市場，畢竟在美國還是日本亦或中東，此為重要斟酌因素；第二，找對市場后，賣家想選擇通過平臺還是自己做獨立站，此為次要斟酌因素；第三，找對了平臺以后，就是選品。大部分賣家在選擇市場、選擇產(chǎn)品的時候，特殊是新賣家，他們更關注的是榜單排名，然后去跟賣那些賣得比擬好的產(chǎn)品。這在原則上是不可行的，建議賣家在選擇一款產(chǎn)品的時候要斟酌以下幾點：

1、利潤，當賣家選擇一個產(chǎn)品時，可以把搜索出來的頁面里，銷量或利潤率排在前100名的產(chǎn)品排出來，再做選擇；

2、競爭因素，包含有沒有品牌、listing是否完美、賣家多不多、亞馬遜是否自營、跟亞馬遜同級別的超賣和大賣是否有涉及到該產(chǎn)品；

3、反向思維，很多賣家會去選擇一些客單價低，且利潤薄的產(chǎn)品，可像一些大型的，大部分人做不了認證又非常多的產(chǎn)品，只要賣家能夠找到工廠確保認證齊全的情形下，是可以做的。所以，沒有一個統(tǒng)一的尺度；

4、挑“軟柿子”，許多賣家在選品的進程當中都愛好挑稍微“軟一點的柿子”捏，這些“軟一點的柿子”根本上符合一些特征，一、品牌沒顧慮；二、新賣點；三、上架時光段仍是新品階段，意味著跟其他賣家在差不多的起跑線上。

精致化選品的7大維度

1、理性選擇類目，在前100名的產(chǎn)品當中，不要找前幾名壟斷的產(chǎn)品，因為后來者不必定能“居上”；類目需具備必定的行業(yè)趨勢，不能是前幾個月漲勢很好，后面衰退，這樣會令賣家做出毛病的斷定。

2、產(chǎn)品剖析，首先看市場容量，其次看競爭對手，最后是流量和價錢成本。

3、利潤剖析，一是產(chǎn)品選擇；二是頭程選擇；三是亞馬遜FBA費用；四是標的。

4、合理定價，很多產(chǎn)品80%集中在某一個區(qū)間段，如果卡住了價錢區(qū)間，可能導致?lián)p失一部分價錢區(qū)間的流量，所以合理的定價也很主要。

5、review調(diào)研，怎么斷定一款產(chǎn)品是不是刷出來的？賣家可以借助市場上的Fakespot插件工具，如果產(chǎn)品頁面顯示的是A，評論根本上是真實的；如果頁面上顯示的是F，可以斷定是刷出來的。通過這樣的工具可以進步選品效力。

6、選品掌握力，在選品時要注意產(chǎn)品商標和專利的查詢，這部分可以借助供給商。而供給商可以通過展會、產(chǎn)業(yè)帶和工廠去溝通尋找。

7、成本核算，包含產(chǎn)品成本、物流成本、FBA成本和運營成本。在運營成本上，須要提示賣家的是，選擇產(chǎn)品的時候，要斟酌包裝尺碼。因為有可能多出1厘米，就多出3美金的FBA費用。

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