關(guān)于亞馬遜的排名，這些信息你有必要知道！-ESG跨境

在亞馬遜的運(yùn)營中，排名在很大水平上意味著銷量，但很多賣家又往往迷惑于Listing在體系中的排名規(guī)矩，不知道該如何應(yīng)對，我們就借此來聊一聊。

在亞馬遜當(dāng)前的系統(tǒng)下，一條Listing往往會存在三個排名：自然搜索成果中的癥結(jié)詞排名，廣告的癥結(jié)詞排名和按銷量的Best Sellers Rank排名。三項排名既相互獨立又彼此作用相互影響，要想做好運(yùn)營，我們必需得對這三個排名的邏輯有所懂得，同時得理清他們彼此的關(guān)系。

先來看自然搜索成果中的癥結(jié)詞排名

影響癥結(jié)詞在自然搜索成果中的排名因素有很多，也是最最綜合的排名，亞馬遜體系會基于銷量、轉(zhuǎn)化率、好評率等因素進(jìn)行綜合考量，加權(quán)平均之后對Listing在特定癥結(jié)詞下進(jìn)行排名，這就是我們在癥結(jié)詞搜索時所能夠看到的搜索成果頁面的狀態(tài)。正是因為癥結(jié)詞排名是綜合排名，只要不是Listing的各種權(quán)重同時大幅變更，該排名也一般相對穩(wěn)固。

當(dāng)然，癥結(jié)詞排名在大量量人為因素的干擾下也可以產(chǎn)生變更，比如很多賣家津津樂道的癥結(jié)詞上首頁，就是典范的通過對某條Listing的某個癥結(jié)詞進(jìn)行大量量的模仿點擊、加購等行動來推進(jìn)該Listing在某個癥結(jié)詞下迅速上到搜索成果排名靠前的地位。

再來看廣告排名

當(dāng)賣家對某條Listing投放站內(nèi)廣告，無論是主動廣告還是手動廣告，體系都會對廣告癥結(jié)詞進(jìn)行抓取，同時，基于癥結(jié)詞與Listing的相干性、癥結(jié)詞競價和癥結(jié)詞質(zhì)量得分等因素，對該Listing在廣告列表中進(jìn)行排序。一般來說，在Listing沒有太大調(diào)劑的情形下，Listing相干性相對穩(wěn)固，而癥結(jié)詞質(zhì)量得分在轉(zhuǎn)化率不變的情形下也根本穩(wěn)固，此時，影響廣告癥結(jié)詞排名的最主要的因素就是廣告癥結(jié)詞競價了，競價高，排名靠前，競價低，排名降低。當(dāng)然，隨著排名地位的變更所導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率變更，又會反過來影響癥結(jié)詞質(zhì)量得分，進(jìn)而即便競價不變的情形下，廣告的排名地位也同樣會產(chǎn)生變更。

BSR排名最主要的影響因素就是銷量，Listing的銷量增加，排名就上升，銷量降低，排名也會隨著降低。

但是，癥結(jié)詞自然排名和BSR排名會直接相互影響，隨著你的銷量的增加和BSR排名的上升，你的癥結(jié)詞自然排名也會逐步上升，就像我們最容易看到的情形：Best Seller的Listing往往會涌現(xiàn)在癥結(jié)詞搜索成果的第一頁第二頁。反之，如果癥結(jié)詞自然排名靠前，涌現(xiàn)在首頁，也會在必定水平上帶來更多的訂單，從而推高BSR排名。

再來看廣告排名和BSR排名

當(dāng)廣告位越靠前，曝光就會越多，而一般來說點擊和轉(zhuǎn)化也會相對較高，此時，廣告帶來的訂單數(shù)目計入BSR排名，從而推高Listing的BSR排名。

從上述剖析我們可以知道，三個排名雖然在亞馬遜體系中自成系統(tǒng)，但彼此影響，又相互推進(jìn)。在我們的運(yùn)營中，只有在不同的層面上共同盡力，能力推進(jìn)整條Listing向著越來越好的排名發(fā)展。

即便你懂得了上述情形，我還須要做以下幾點提示：

第一、對于某些權(quán)重較低的Listing，并不見得你可以從癥結(jié)詞自然排名中找到，很多賣家搜索之后發(fā)明找不到自己的Listing，就焦慮了，其實大可不必，在這種情形下，多看一看自己的后臺流量數(shù)據(jù)報表，如果報表中的數(shù)據(jù)呈增加趨勢，Listing排名權(quán)重也會逐步增長;

第二、即便你可以在自然搜索中看到自己的Listing，也不要太傲嬌，因為我們大部分賣家都是在中國IP環(huán)境下的搜索，但這樣的搜索和在目的市場的搜索是有差別的，甚至差別非常大，所以，你看到自己的Listing排名靠前，并不意味著你的Listing必定展現(xiàn)在花費(fèi)者面前，所以，還須要回到數(shù)據(jù)報表中進(jìn)行剖析才是。

日常我們經(jīng)常說一句話：賺錢，才是治療一切矯情的良藥。放在亞馬遜運(yùn)營上，銷量才是推進(jìn)三個排名上升的良藥。銷量增長，帶動BSR排名上升，進(jìn)而影響癥結(jié)詞排名上升，在這種情形下，如果投放廣告，因為轉(zhuǎn)化率高，癥結(jié)詞質(zhì)量得分就高，在同樣的競價下，廣告癥結(jié)詞排名也就上去了。想明確這一點，運(yùn)營起來就變得簡略多了。

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