亞馬遜賣(mài)家提高轉(zhuǎn)化率的4個(gè)策略-ESG跨境

賣(mài)家要想提升，必須把重點(diǎn)放在為有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的買(mǎi)家提供盡可能清晰、簡(jiǎn)單的購(gòu)物體驗(yàn)。

更高的轉(zhuǎn)化率能直接或間接地幫助經(jīng)營(yíng)的各個(gè)因素。如果轉(zhuǎn)化率很高，這不僅意味著正在做銷(xiāo)售，也意味著產(chǎn)品很受歡迎，而亞馬遜算法會(huì)通過(guò)提高的listing在搜索排名中的位置來(lái)，從而增加銷(xiāo)量。

1、選定關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)：

切記，賣(mài)家并不是要抓住亞馬遜上每一個(gè)買(mǎi)家的注意力。不是每一個(gè)亞馬遜買(mǎi)家都在尋找賣(mài)家的產(chǎn)品。要嘗試吸引那些清楚地知道他們想要什么并計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家的注意力。為了達(dá)到這一目的，針對(duì)特定和獨(dú)特的關(guān)鍵詞投標(biāo)能夠幫助產(chǎn)品更快地吸引那些買(mǎi)家，并更有效地使用廣告資金。

買(mǎi)家在訪(fǎng)問(wèn)listing的時(shí)候不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)原因是，這個(gè)listing并沒(méi)有得到足夠的好評(píng)，從而使人相信它是個(gè)。解決辦法之一就是通過(guò)遵從的方法，盡可能地在網(wǎng)頁(yè)中包含好的買(mǎi)家評(píng)論，或者積極地解決負(fù)面評(píng)論。這樣可以緩解賣(mài)家潛在買(mǎi)家的憂(yōu)慮，并且?guī)椭麄儷@得好的體驗(yàn)。

3、提供折扣：

如果買(mǎi)家知道自己得到了劃算的交易，那么就會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)這種商品。很明顯，賣(mài)家不會(huì)總是想打折，但是不定時(shí)地推銷(xiāo)商品是一個(gè)很好的辦法。這能幫賣(mài)家保持競(jìng)爭(zhēng)力和曝光。

4、改進(jìn)買(mǎi)家體驗(yàn)：

品牌可以給買(mǎi)家?guī)?lái)難忘的購(gòu)物體驗(yàn)，不管是通過(guò)運(yùn)輸、包裝、電子郵件還是客服，都會(huì)得到更高的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)建立忠誠(chéng)，建立了信任，并為品牌帶來(lái)了忠誠(chéng)的買(mǎi)家，而忠誠(chéng)的買(mǎi)家才是最有可能再轉(zhuǎn)化的買(mǎi)家。

轉(zhuǎn)化率是亞馬遜平臺(tái)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的最重要指標(biāo)之一。如果轉(zhuǎn)化率較低，即使是市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品，也會(huì)降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力。另外一方面，高轉(zhuǎn)化率會(huì)給賣(mài)家的產(chǎn)品帶來(lái)更好的排名，以及更好的付費(fèi)廣告投資回報(bào)，這也就意味著更多的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，因此一定要經(jīng)常關(guān)注賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

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