Amazon運(yùn)營——listing怎么優(yōu)化？-ESG跨境

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場愈加飽和，國內(nèi)賣家紛紛轉(zhuǎn)型模式，但部分新賣家入駐以后，因?yàn)閷ζ脚_機(jī)制了解不足，導(dǎo)致后期店鋪運(yùn)營效果差強(qiáng)人意。

平臺特別注重客戶的購物體驗(yàn)，要求產(chǎn)品圖片節(jié)約化，不能存在夸大和美工特效，避免不必要的售后麻煩。

注重產(chǎn)品，不像，老店會存在一些優(yōu)勢，但平臺，無論是新店還是老店，只要產(chǎn)品描述完善，符合用戶需求，平臺都會大力的推薦給買家，提高產(chǎn)品以及店鋪的曝光率。

“七分在選品，三分靠運(yùn)營”，選好產(chǎn)品以后何把產(chǎn)品賣好，技巧很重要，那怎么這個(gè)環(huán)節(jié)呢？

在淘寶購物時(shí)可以會通過阿里旺時(shí)通訊工向與商家詢問商的細(xì)節(jié)，發(fā)物流等。在亞馬遜平臺上是沒有在線客的功能，只能使用郵件咨詢，這樣不能即時(shí)傳達(dá)，造成訂單量轉(zhuǎn)化率的降低。解決這個(gè)問題，最重要的一步是。

1.關(guān)鍵詞:

比如用一些很廣泛的關(guān)鍵詞，看曝光量是上漲了，但轉(zhuǎn)化率卻不高，導(dǎo)致排名不靠前；這樣成交量也不會很大。所以建議用一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

2.圖片優(yōu)化:

不能太隨意，當(dāng)然隨便拍幾張照片也能上傳，但圖片的清晰度對提高銷售額有著很大的意義，甚至提高到15%到20%左右。

標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞，才能被客戶搜索到，還包含能打動客戶的修飾詞。如:產(chǎn)品名稱，品牌詞，屬性詞，修飾美感詞和標(biāo)點(diǎn)符號（運(yùn)用“品牌+根詞+顏色+容量”的公式）。首字母大寫使標(biāo)題大氣美觀，減少使用介詞、冠詞等廢詞。

4.產(chǎn)品賣點(diǎn)。

賣點(diǎn)不夠有效地突出產(chǎn)品優(yōu)勢，沒辦法吸引買家，自然沒有成交率。賣點(diǎn)會比下面產(chǎn)品的描述更重要，大家在做產(chǎn)品的時(shí)候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢是什么，其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里？這一點(diǎn)一定要搞清楚。

5.產(chǎn)品描述：

該部分來展現(xiàn)產(chǎn)品全面的細(xì)節(jié)。 描述部分一定要言簡意賅，20個(gè)字左右。以消費(fèi)者最為關(guān)

心的內(nèi)容為主，而不是單單羅列產(chǎn)品信息。

6.添加小視頻：

添加視頻和圖片是促成轉(zhuǎn)化成交率非常重要的，視頻可以讓消費(fèi)者停留時(shí)間加長，讓消費(fèi)者對于咱們得產(chǎn)品能更好地了解到。

7.產(chǎn)品評論：

消費(fèi)者選擇進(jìn)去產(chǎn)品詳情鏈接后，都習(xí)慣于查看產(chǎn)品評論，一條差評可能會導(dǎo)致消費(fèi)者徹底離開了，所以應(yīng)及時(shí)處理好每一條差評問題。

亞馬遜相對新手是很友好的一個(gè)平臺，也是一個(gè)賣貨和利潤都很不錯(cuò)的平臺，只要把細(xì)節(jié)做好，認(rèn)真對待。成交率自然上升。

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