亞馬遜賣家想通過TikTok破圈，這5點必須做好！-ESG跨境

上個月，亞馬遜再現(xiàn)封號潮，13500多個賬號被封，雖然此次是針對巴基斯坦賣家，但對經(jīng)過過這些的中國賣家來說，依然是心有余悸。亞馬遜的封號潮不會消失，想要安穩(wěn)的做生意，首要條件便是“合規(guī)”。好在TikTok的崛起，讓跨境賣家的出海之路多了一些選擇。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

上個月，亞馬遜再現(xiàn)封號潮，13500多個賬號被封，雖然此次是針對巴基斯坦賣家，但對經(jīng)過過這些的中國賣家來說，依然是心有余悸。亞馬遜的封號潮不會消失，想要安穩(wěn)的做生意，首要條件便是“合規(guī)”。好在TikTok的崛起，讓跨境賣家的出海之路多了一些選擇。

毋庸置疑，TikTok依然是當前最受歡迎的平臺，作為主打短視頻的社交媒體平臺，月活超10億的TikTok在營銷上具有先天的優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，話題 #amazonfinds 在TikTok上的觀看次數(shù)現(xiàn)將近200億次；過去一年，TikTok上的主題標簽 #TikTok Made Me Buy It 的觀看次數(shù)超過68億，TikTok已迅速成為消費者發(fā)現(xiàn)最熱門產(chǎn)品的聚集地。

據(jù)Nox調(diào)查顯示，67%的人表示TikTok激發(fā)了他們購物的靈感。TikTok有41%的用戶年齡在16至24歲之間，66%的用戶年齡在 30歲以下，作為TikTok的原住民，Z世代在購物時更樂意接受網(wǎng)紅的推薦。

那亞馬遜賣家該如何運營TikTok呢？

一、打造賬號

第一步自然是建立一個TikTok品牌賬號，完善主頁介紹，日常發(fā)布一些精品視頻，在宣傳品牌的同時積累粉絲。當有一定粉絲基礎(chǔ)后，就可以在主頁掛上亞馬遜店鋪鏈接，雖然TikTok商業(yè)版賬號可以0粉絲掛鏈接，但這樣做的目的太明顯了，容易受到平臺的“關(guān)照”。

如果賣家出海地區(qū)有TikTok Shop站點，開通小黃車能最大化利用TikTok資源。再就是盡早布局TikTok Live，直播帶貨有多火熱大家都知道，這是也TikTok重點發(fā)展的方向，市場前景巨大。

二、投放廣告

三、和網(wǎng)紅合作

作為當前市場推廣的主要手段，網(wǎng)紅營銷的效果在近些年已經(jīng)被驗證過無數(shù)次了，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅營銷能讓品牌在行業(yè)里脫穎而出。

網(wǎng)紅本身的垂直屬性也保證了品牌方可以做到對目標受眾的精準投放。網(wǎng)紅與自己粉絲之間具有較高的粘性，信任度較高，粉絲對待博主的推薦產(chǎn)生的排異心理較弱，會更加愿意接受他們的“種草”。尤其是配合標簽挑戰(zhàn)賽，更是能形成病毒營銷。

四、和其他品牌聯(lián)合營銷

除了和網(wǎng)紅互動，和其他品牌合作也是很好的營銷方式，品牌互動具有極高的話題性，無論是聯(lián)合發(fā)帖，還是聯(lián)合營銷都可以很好的提升品牌知名度和銷量。

五、監(jiān)控競爭對手

正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。除了制定自己的營銷策略，還要善于分析競爭對手的動態(tài)，當前有很多監(jiān)測工具，可以監(jiān)測對手的廣告投放、網(wǎng)紅營銷，還可以進行賬號分析等等；從優(yōu)秀的競品身上可以快速學(xué)習(xí)到很多東西。

亞馬遜封號事件讓我們損失了很多，但也讓我們明白了雞蛋不能放在一個籃子里，必須增強自身核心競爭力，開拓新的商業(yè)模式。當前TikTok正處于發(fā)展期，極具商業(yè)潛力，必須把握住這個機會；當然，最重要的是合規(guī)運營，若因為違規(guī)被封，那真是得不償失了。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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