amazon“關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”是什么?要怎么做？-ESG跨境

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：一旦產(chǎn)品符合一定的規(guī)定，Amazon會(huì)把產(chǎn)品自動(dòng)匹配到更多的其他產(chǎn)品的頁(yè)面，讓好的產(chǎn)品在沒(méi)有關(guān)鍵詞流量的情況下，也可以通過(guò)“相關(guān)聯(lián)系”從別人的產(chǎn)品頁(yè)面得到流量(點(diǎn)擊量)。

amazon常見(jiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售包括以下幾種：

1、產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦

2、變體關(guān)聯(lián)

3、跟賣(mài)關(guān)聯(lián)

4、新產(chǎn)品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)

5、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)(勾選項(xiàng))

6、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)(滑窗項(xiàng))

7、廣告推薦

8、對(duì)比推薦

9、疑難問(wèn)題和Review還可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的作用，但是因?yàn)檫@種方法并不是Amazon直接推薦的，因此就不這兒做詳細(xì)描述了。

amazon關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售怎么做最好?

怎么讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在Best Seller產(chǎn)品的“關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)”(勾選項(xiàng))欄目中?很多商家通過(guò)“刷單”的方法同時(shí)購(gòu)買(mǎi)自身的產(chǎn)品和Best Seller的產(chǎn)品，在你的單量做到一定的數(shù)量時(shí)，你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在別人的頁(yè)面里了。

這里無(wú)疑是一個(gè)“看起來(lái)聰明”的做法，但其實(shí)但凡嘗試這種方式的商家好像都發(fā)現(xiàn)這樣做的成本費(fèi)十分高，因?yàn)椋?/p>

首先，Best Seller的產(chǎn)品通常銷(xiāo)量都非常大，如果想產(chǎn)生關(guān)聯(lián)就必須要盡量多的去“shua”，每日的“shua單”成本費(fèi)十分高。

最后，畢竟這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的做法，你始終不知道Amazon何時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，以后對(duì)你進(jìn)行“鋤草”。

下面我們把關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的幾種方式用“顧客的目光”看一下：

1、產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦：除了設(shè)置最低價(jià)位，這一欄目我們基礎(chǔ)沒(méi)法干涉

2、組合關(guān)聯(lián)：自打去年出現(xiàn)了ASINHijack的違反規(guī)定惡性事件后，基本上沒(méi)有人敢再試這類(lèi)方法

3、跟賣(mài)關(guān)聯(lián)：不用說(shuō)，每個(gè)人都深?lèi)和唇^的

4、新產(chǎn)品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：如果給你VC或是VE帳戶，何不試一下，具體效果大家各自觀察

5、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)(勾選擇項(xiàng))：哪一個(gè)顧客會(huì)另外從3個(gè)Amazon商家店面里買(mǎi)一樣的產(chǎn)品?這一被“shua單”神話傳說(shuō)的作用，預(yù)期效果有多大，試著過(guò)的人應(yīng)當(dāng)都清晰

6、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)(滑窗項(xiàng))：估算10%的商家會(huì)看一眼，可是具體轉(zhuǎn)化寥寥無(wú)幾

7、廣告推薦：有哪一個(gè)顧客喜歡在產(chǎn)品頁(yè)面里邊去看看廣告的?大家自己想一想就了解有沒(méi)有CTR或是Conversion(轉(zhuǎn)化率)

8、對(duì)比推薦：這個(gè)是最重要的一個(gè)欄目，原因有幾個(gè)

這一欄目在產(chǎn)品描述的上面，說(shuō)明Amazon十分注重這一欄目的轉(zhuǎn)化率

這一欄目的色調(diào)和排版比以上分析的任何關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的項(xiàng)目都要醒目

這一欄目中只比較了4款產(chǎn)品，CTR(點(diǎn)擊量)會(huì)顯著高過(guò)廣告(這里分析的耳機(jī)廣告欄目中每欄有七個(gè)產(chǎn)品，一共13欄，也就是一共有91個(gè)產(chǎn)品在廣告中)

因此，只要你了解了amazon的推送規(guī)則和計(jì)算方式，你能迅速讓你的產(chǎn)品進(jìn)到對(duì)比推薦欄目中。

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