亞馬遜Listing優(yōu)化的終極指南！-ESG跨境

Lisitng的優(yōu)化是所有亞馬遜賣家都應(yīng)該重視的。如果不進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，那么相應(yīng)產(chǎn)品排名會很低，這樣買家便看不到你的listing，便不會有流量，沒有流量就不會有訂單。

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什么是亞馬遜Listing

簡單說，亞馬遜listing 就是一個產(chǎn)品頁面，一件商品一個頁面。

亞馬遜listing包含6大要素，即：產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品主要功能、特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品評論，產(chǎn)品評級。

只要創(chuàng)建了listing之后亞馬遜就會自動生成一個對應(yīng)的listing ID和ASIN，里面可能包含有不同的變種（尺寸、顏色、型號等）。

優(yōu)化listing有下面三方面的原因：

1.增加曝光和轉(zhuǎn)化

成功的listing能夠吸引大量流量訪問你的網(wǎng)站，從而帶來訂單和關(guān)注。

2.提高產(chǎn)品排名

如果listing排名低，很有可能買家看不到你的商品，那么也就無從下單了。

3.進(jìn)而增加收益

亞馬遜有其特定的算法，抓取最完美的listing。

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如何優(yōu)化Listing

賣家們要遵循listing中每一個要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，在發(fā)布前就要優(yōu)化好listing，以便確保率先利用優(yōu)勢的搶占先機(jī)。

1.產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題的基本內(nèi)容包括品牌，基本功能，特色功能以及顏色尺寸。建議采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，若干寬泛關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+若干長尾關(guān)鍵詞。

①用阿拉伯?dāng)?shù)字代替英文單詞;

②標(biāo)題中除了介詞之外的所有單詞的首字母要大寫;

③如有多種型號，標(biāo)題中只需突出一種；

④標(biāo)題不要提價格和優(yōu)惠訊息。

亞馬遜網(wǎng)站對于原創(chuàng)圖片很友好，可以使用專業(yè)攝影道具進(jìn)行拍攝，配合后期美工修飾商品主圖。

亞馬遜listing中的圖片分為1張主圖和8張輔圖，其中直接展示在產(chǎn)品頁面的有6張，剩余2張輔圖需要點(diǎn)開查看。

①主圖為白底無水印無logo的產(chǎn)品圖，用來展示最真實(shí)的產(chǎn)品，面積至少要占據(jù)整張圖片的85%。；

②輔圖用來展示產(chǎn)品的不同角度、尺寸、場景圖、包裝盒等等細(xì)節(jié)；

③圖片尺寸要保持在1000px*1000px及以上，以便能更清晰地呈現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)況，并實(shí)現(xiàn)圖片放縮功能。

3.產(chǎn)品主要功能、特征

建議添加5個或更多的產(chǎn)品功能，可以加標(biāo)題放不下的關(guān)鍵詞填寫到這里，主要描述清產(chǎn)品的作用、功能。

可以換位思考，思索買家想要具有什么樣功能的產(chǎn)品；以及你的產(chǎn)品能夠帶來什么樣的價值，具有什么優(yōu)勢。

①將最為主要、重要的功能放到頂部，更為顯眼的地方；

②及時更新，根據(jù)消費(fèi)者反饋的問題，及時修改。

4.產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述最好堅持簡潔精煉的原則。精確概括產(chǎn)品特點(diǎn)以及買家想了解的信息，按照重要度排好順序，避免拖沓。產(chǎn)品描述需要注意的事項：

①簡潔、流暢，盡量每個賣點(diǎn)在2行字以內(nèi)完成；

②每句話前面可以用1-2個詞簡要突出概括這個賣點(diǎn)，帶數(shù)據(jù)尤佳；

③對每個產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)的關(guān)鍵詞圍繞和描述，提高搜索引擎的優(yōu)化效。

5.產(chǎn)品評論

不管是國內(nèi)淘寶、京東，還是亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺，上面的買家都會很重視產(chǎn)品銷量與評價。購買某件商品前，幾乎無一例外地要去看商品的評價，好評越高的商品銷量也會相應(yīng)地越高。

平臺有報告顯示，有10%-20%的買家認(rèn)真填寫購物反饋。留差評的原因主要是以下幾點(diǎn)：①物流速度太慢；②商品的圖文不符；③賣家發(fā)錯貨。

可以主動地發(fā)送郵件的方式，詢問賣家對產(chǎn)品的意見，還有什么改進(jìn)的空間，以期留給買家良好的印象。

6.產(chǎn)品評級

如果你的評級是4星或5星，說明你做得很好。但如果你的產(chǎn)品評級相對較低，你需要采取行動了：

①分析得到的差評，了解產(chǎn)品的不足，修復(fù)不足之處。

②通過發(fā)送電子郵件，收集客戶意見，了解客戶想法，爭取客戶在產(chǎn)品頁面留下差評前，解決問題。

③積累評論，爭取獲得足夠的好評來平衡、提高你的整體評級。

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