1萬(wàn)人參與挑戰(zhàn)！快時(shí)尚品牌ASOS在TikTok上做對(duì)了什么？-ESG跨境

作為商家，你是否有細(xì)想過(guò)TikTok在數(shù)字營(yíng)銷方面的潛力？

據(jù)悉，TikTok有望突破10億用戶，這足以讓TikTok和Instagram分庭抗禮，其受歡迎的持久度，尤其在年輕用戶中，已經(jīng)讓很多品牌關(guān)注TikTok的最新趨勢(shì)，并試圖尋找合適的機(jī)會(huì)入局。

事實(shí)上，SkyNova最近的一份調(diào)研報(bào)告顯示，TikTok是品牌最想嘗試的平臺(tái)，想要通過(guò)TiKToK，來(lái)提高品牌的曝光，并觸達(dá)更多潛在客戶。今天要介紹的就是在TikTok上做到了很好的曝光，掀起了一片風(fēng)浪的一個(gè)品牌——ASOS

Part 01

ASOS到底是一個(gè)怎樣的品牌

快時(shí)尚品牌

ASOS

成立于2000年，是

一家

英國(guó)在線時(shí)尚和化妝品零售商

，一開始ASOS主要是明星同款，打造爆款，秉持

「as seen on screen」

的原則，在他家你能買到電視里明星穿的相似風(fēng)格的衣服。

后來(lái)開始賣很多其他服裝品牌、設(shè)計(jì)師品牌，也推出了 ASOS 自己的品牌，主打快時(shí)尚路線。整體和 ZARA、HM 之類的風(fēng)格、價(jià)格都很接近。

與流行同行

如果說(shuō) ZARA 制勝的法寶是閃電一樣的供應(yīng)鏈速度，從設(shè)計(jì)到成衣到店只要兩周時(shí)間，這是對(duì)一個(gè)季度風(fēng)格的快速反應(yīng)。

那么ASOS他們可以做到早上發(fā)現(xiàn)新的流行趨勢(shì)，立刻就用手上現(xiàn)有的單品搭配出類似的商品組合，在下午2點(diǎn)的時(shí)候就更新完網(wǎng)站。

等消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這種流行趨勢(shì)的時(shí)候，ASOS 的網(wǎng)站首頁(yè)上已經(jīng)把衣服準(zhǔn)備好了。

特色購(gòu)物服務(wù)

ASOS的購(gòu)買服務(wù)也很有特色的。除了傳統(tǒng)的按照種類和品牌分類之外，ASOS還提供根據(jù)穿著場(chǎng)景、風(fēng)格分類、編輯推薦等細(xì)分欄目類來(lái)購(gòu)買。

不同的穿著場(chǎng)景

在ASOS的首頁(yè)上，有叫「夏日」的欄目，在這里面有很多篩選好的服裝搭配，直接點(diǎn)進(jìn)去就會(huì)有很多 ASOS 整理出來(lái)的夏日單品，很實(shí)用。

這正好抓住了很多消費(fèi)者很多時(shí)候不知道自己想要買什么，但只有一個(gè)概括的需求，而這種購(gòu)買方式這種購(gòu)買方式可以給到消費(fèi)者直接的參考。

每日推薦

還有一個(gè)叫「每日風(fēng)格推薦」的專欄，這是一個(gè)每天更新的欄目。每天分析時(shí)下流行的穿搭，或者名人最近的造型。

除了粗暴的類目品牌分類，還會(huì)從穿著場(chǎng)景和穿搭風(fēng)格的角度去解決穿衣需求，然后再擺出相對(duì)應(yīng)的商品。我想這也就是為什么在價(jià)錢、質(zhì)量、風(fēng)格都和其他快時(shí)尚品牌高度重合的情況下，ASOS能夠在眾多品牌中異軍突起的原因所在了。

Part 02

ASOS如何火爆TikTok

積極布局社媒

從數(shù)據(jù)上看，ASOS的社交流量主要來(lái)自于YouTube、Facebook、Twitter、TikTok等主流社交媒體。接下來(lái)我們一個(gè)個(gè)來(lái)看看，每個(gè)媒體的布局情況。

?

YouTube

上累計(jì)9萬(wàn)粉絲，共發(fā)布了10條視頻，主要以衣服試穿為視頻內(nèi)容，觀看量都不高。截至目前，觀看量最高的視頻是男明星Noah Centineo拍攝ASOS服裝的花絮并讀粉絲信回答問(wèn)題，很好的利用了明星自帶的熱度。

Facebook

粉絲量達(dá)730萬(wàn)，賬號(hào)的圖文內(nèi)容主要以服裝大片、節(jié)點(diǎn)或是熱點(diǎn)的搞怪表情包為主，視頻內(nèi)容主要是一些使用自家服裝COS熱門IP、雜志拍攝工作日常、潮流趨勢(shì)（美甲、妝教登）等等，這些內(nèi)容在一定程度上拉近了和粉絲的距離，立住了有趣生動(dòng)的賬號(hào)人設(shè)，自然也能吸引到許多粉絲的關(guān)注。

Twitter

累計(jì)粉絲100萬(wàn)，整個(gè)賬號(hào)更像是一個(gè)有血有肉的個(gè)人賬號(hào)，將其做成了一個(gè)IP，發(fā)布內(nèi)容主要也是心情，聊天式的推文，很接地氣，中間穿插一些有趣的服飾照片。

ASOS創(chuàng)新賬號(hào)內(nèi)容，

借助挑戰(zhàn)賽增互動(dòng),

火爆TikTok

TikTok

ASOS 始終走在潮流前沿，在 TikTok 上擁有 10.6萬(wàn)粉絲和 190萬(wàn)個(gè)贊。

對(duì)比剛開TikTok時(shí)的內(nèi)容，我們可以看到ASOS也在不斷的嘗試和調(diào)整，從最初的簡(jiǎn)單的模特身穿服飾的展示，只有幾千的播放量到現(xiàn)在基本每個(gè)視頻一經(jīng)發(fā)布就有幾萬(wàn)的播放量，ASOS始終在根據(jù)TIKTOK用戶關(guān)注的趨勢(shì)調(diào)整內(nèi)容。

圖-之前

圖-之后

賬號(hào)內(nèi)容創(chuàng)新

ASOS?巧妙地結(jié)合了團(tuán)隊(duì)生成的模因和產(chǎn)品亮點(diǎn)。

一方面展示他們項(xiàng)目和照片的幕后花絮，讓觀眾對(duì)品牌和團(tuán)隊(duì)有更多的了解。也會(huì)對(duì)老形式進(jìn)行創(chuàng)新——結(jié)合流行的BGM，分屏合拍的新形式，告別老舊、無(wú)趣的穿搭視頻，在服飾變裝上做出差異性，讓粉絲眼球一亮。比如轉(zhuǎn)變拍攝視角，將服飾展示的重點(diǎn)找到鏡子里，模擬女生在鏡子前換裝的樣子。

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或者

結(jié)合趨勢(shì)熱點(diǎn)，節(jié)日熱點(diǎn)，制作獵奇的視頻

，吸引粉絲關(guān)注。比如借勢(shì)

萬(wàn)圣節(jié)

，結(jié)合卡點(diǎn)變妝、醒目的表情包拍攝一些超乎想象、很特別的萬(wàn)圣節(jié)妝容妝教，熱點(diǎn)和新奇內(nèi)容的助力下，視頻很難不被粉絲看到。

圖-萬(wàn)圣節(jié)

殘奧會(huì)期間，ASOS與患有腦癱的博主@teganvincentcooke合作產(chǎn)出穿搭、化妝、美好生活的片段，通過(guò)視頻向粉絲展示積極美好向上的精神與品牌的人文關(guān)懷，增加品牌形象與好感度。

圖-殘奧會(huì)

ASOS 還通過(guò)教程或“每日服裝”挑戰(zhàn)展示特定產(chǎn)品，使他們的視頻與實(shí)際用戶內(nèi)容幾乎沒有區(qū)別。這吸引了被“硬推銷”廣告反感的Z世代觀眾的喜愛。

品牌挑戰(zhàn)賽+紅人營(yíng)銷增互動(dòng)

ASOS很擅長(zhǎng)運(yùn)用品牌挑戰(zhàn)賽，并借助紅人的熱度，增加自身品牌曝光

。

比如在一次品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽中，ASOS邀請(qǐng)了11位

時(shí)尚及生活方式領(lǐng)域的KOL，

為

#ASOSFashunWeek

創(chuàng)作了

現(xiàn)實(shí)和虛擬相結(jié)合的“T臺(tái)造型”

，每位合作KOL，都有ASOS提供的KOL專屬優(yōu)惠券代碼，粉絲可通過(guò)相關(guān)鏈接，領(lǐng)取粉絲專屬優(yōu)惠。

內(nèi)容上：通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)紅合作和TikTok廣告方案——選擇不同年齡、性別的網(wǎng)紅拓寬用戶群體。ASOS營(yíng)造了自家品牌的“線上秀場(chǎng)”，用戶可以直接在應(yīng)用內(nèi)探索和購(gòu)買產(chǎn)品。同時(shí)保持其語(yǔ)氣不拘小節(jié)，制作有趣、好玩的視頻生成模因，在品牌特效中添加表情包(MEME)元素，吸引粉絲紛紛模仿。進(jìn)而提高品牌知名度。

形式上：ASOS還使用了

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽Plus功能

——即用戶通過(guò)可購(gòu)買

“探索”按鈕，即可在應(yīng)用程序中直接瀏覽ASOS的產(chǎn)品。

最終，有超過(guò)10000名用戶使用了ASOS創(chuàng)建的BGM或品牌效果發(fā)布了視頻。

KOL、品牌效應(yīng)、優(yōu)惠券代碼再加上TikTok的內(nèi)置購(gòu)物體驗(yàn)，讓ASOS在#ASOSFashunWeek活動(dòng)中為用戶提供了多種與品牌互動(dòng)的機(jī)會(huì)。它在短短6天內(nèi)創(chuàng)造了48.8萬(wàn)+的視頻和12億的視頻瀏覽量。

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果哥說(shuō)

隨著行業(yè)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)需求增加，越來(lái)越多的跨境賣家注意到Tiktok的流量藍(lán)海之后，都開始涌入TikTok。

但在商品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，想要出海的品牌是否有潛力成為真正的具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和最有價(jià)值的資產(chǎn)，如何像ASOS那樣抓住TikTok這樣興趣社交平臺(tái)粉絲的心，最重要的就是做好品牌自我的基建生態(tài)，才能出海更穩(wěn)、更長(zhǎng)久的穿越市場(chǎng)周期。

關(guān)于我們-杭州吃鯨科技MCN

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