亞馬遜選品實(shí)操技巧-2020類目選品法-ESG跨境

2020年以來轉(zhuǎn)化為更多的賣家涌入亞馬遜平臺(tái)，賣家之間的競爭也異常。選品對(duì)于一個(gè)亞馬遜賣家而言是重中之重，相信選品在每位賣家心里占的比例很高吧！激烈，而好的選品方法選出來的產(chǎn)品可以使您在眾多類目中脫穎而出，今天就給大家分享下我的亞馬遜選品技巧- 類目選品法。

亞馬遜選品技巧思路：

首先在亞馬遜選品中我們要注意產(chǎn)品的價(jià)格，質(zhì)量，外觀，功能這4個(gè)要素，其中至少要保證有1條優(yōu)勢，剩余3個(gè)要素不要有明顯的短板，我們才考慮去做，而這樣的產(chǎn)品我定義為B級(jí)產(chǎn)品，有兩個(gè)優(yōu)勢是A級(jí)產(chǎn)品，有三條優(yōu)勢就是S級(jí)產(chǎn)品，4條優(yōu)勢SS級(jí)產(chǎn)品。

在亞馬遜選品過程中對(duì)于中小賣家來說不要去追求SS級(jí)產(chǎn)品，因?yàn)镾S級(jí)產(chǎn)品需要單獨(dú)開發(fā)私模，花費(fèi)資金過大，因此在亞馬遜選品中要學(xué)會(huì)發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)勢，制造產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出優(yōu)勢。

今天講到的亞馬遜類目選品法是一種偏數(shù)據(jù)的選品方法技巧（在JS后臺(tái)中各位賣家可以提取到詳細(xì)的數(shù)據(jù)），類目選品法簡單實(shí)用，可以根據(jù)優(yōu)勢的不同隨意調(diào)整亞馬遜選品門生物學(xué)，靈活實(shí)用針對(duì)不同階段的賣家選品都有很大的幫助。

類目選品法是現(xiàn)在用的比較多的一種偏數(shù)據(jù)的選品方法，比較簡單實(shí)用，并且可以通過自己優(yōu)勢的不同隨意的調(diào)整選品的門生物學(xué)，非常的靈活，類目選品法就充分利用了這種以優(yōu)勢為導(dǎo)向的選品思路對(duì)不同階段的賣家而言都有很大的幫助。

亞馬遜類目選品法三種應(yīng)用場景和實(shí)操流程

亞馬遜類目區(qū)分目前大概有23大類，其中大部分產(chǎn)品集中在（汽車用品，母嬰，美妝，圖書，攝影攝像，手機(jī)和配件，服裝與配飾，電腦，電視音響，食品，個(gè)護(hù)健康，家居與園藝，工業(yè)和科學(xué)，珠寶，照明燈具，箱包和旅行用品，戶外用品，寵物，工具和家居裝修，玩具和游戲）15個(gè)大類中。而大類目前100名代表著該產(chǎn)品在此類目的銷量最大，總計(jì)最多。

1，亞馬遜類目選品法第一個(gè)作用是，可以快速的發(fā)現(xiàn)每個(gè)大類里面單量最多市場最大的細(xì)分類目，也就是我們選品框架梳理（上）里面提到的。

市容大的產(chǎn)品市場，那這種市場是不是一定競爭很激烈呢，我們引用的觀點(diǎn)是不一定，下面我們以平臺(tái)上排名前100的商品作為藍(lán)本來進(jìn)行選品。

首先以亞馬遜中寵物類產(chǎn)品為例，這是寵物類產(chǎn)品的BSR100榜單，排名前三的產(chǎn)品分別是狗狗的尿布，貓砂，以及處理貓屎的袋子，看圖。

能夠研磨寵物糞便處理是養(yǎng)寵物人的第一大剛需，那是不是我們就一定要進(jìn)入這樣的市場，不一定，因?yàn)檫@三個(gè)產(chǎn)品都是美國的大牌，星級(jí)最低都是4.1星。

他們各自對(duì)應(yīng)的小類市場里，競爭激烈，如果是我，我會(huì)選擇同樣是在100名以內(nèi)，但是小類BSR賣家評(píng)分并不高的市場來打，就這樣一步家。

小類BSR，但是星級(jí)只有3.7，大類市場排名31，平時(shí)日銷量在180-200之間，旺季銷量更高，再打開看一下他的小類情況。亞馬遜上美國大牌暫時(shí)壟斷的一個(gè)小市場，整個(gè)市場市容目前在1000左右，前三名占據(jù)了70％以上，而這三款產(chǎn)品的質(zhì)量波動(dòng)，前兩款更是不到3.8星，而且價(jià)格很高。

這款產(chǎn)品的產(chǎn)品有一定門生物學(xué)但是國內(nèi)的工廠完全能搞定，在了解產(chǎn)品工藝初步判斷產(chǎn)品的成本以后，我們一塊研究的賣家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品市場是相對(duì)容易切入的。

這款產(chǎn)品的市場是屬于中等資金–海運(yùn)產(chǎn)品–競爭程度小–市容交易–標(biāo)品（微改良）–非替代產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的選品邏輯其實(shí)就是一直在尋找優(yōu)勢，整個(gè)選品的過程就是在找切入點(diǎn)的過程。

為什么這么說呢，為什么我一開始沒有選排名前三的產(chǎn)品所在的類目去做呢？

因?yàn)樗鼈兯诘男☆惛偁幎继ち伊?，產(chǎn)品普遍星級(jí)高，數(shù)量多，價(jià)格便宜，關(guān)鍵是全部都是標(biāo)品，并且尿布，貓砂，糞便袋這三款產(chǎn)品本身的改良空間太小了，我也沒辦法從產(chǎn)品本身去優(yōu)化，遂放棄。

我選上面這款產(chǎn)品就是因?yàn)榭吹剿傮w上低，但是產(chǎn)品本身并不復(fù)雜，差評(píng)點(diǎn)比較單一但是有改進(jìn)的空間，我們能夠通過改進(jìn)產(chǎn)品使產(chǎn)品本身有優(yōu)勢。

從此可以看出，亞馬遜新品推廣期間不需要太多的評(píng)價(jià),就能快速切入，幫助我們在市容中等偏上同時(shí)可能存在切入機(jī)會(huì)的市場，這是類目選品法的第一個(gè)應(yīng)用。

2、類目選品法還有兩個(gè)應(yīng)用可以用來篩選市容比較小的產(chǎn)品市場。

亞馬遜類目選品法第一個(gè)應(yīng)用在這里，我們來看一下美妝類，先打開BSR榜單，如下圖：

左下角一個(gè)New Releases榜單，這個(gè)榜單就是之前提到的新品榜單，里面有很多躥升的非常快的新品(當(dāng)然也有刷上架時(shí)間刷上去的老品)，整體也是有參考意義的。

可以看到一些市容中等或者比較小的，但是可以找到切入點(diǎn)的市場，果然就讓我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)。

最后面一個(gè)紅框框，被我發(fā)現(xiàn)了，我特別喜歡這類小東西，不太起眼，但是利潤包括投入的成本都是非常適合小賣家的，首先這款產(chǎn)品，11個(gè)評(píng)價(jià)，4顆星的評(píng)價(jià)，這個(gè)review基礎(chǔ)簡直不要太容易。

但是，就這款產(chǎn)品大類排名美妝類1900，小類第6，一天能出到70-80單，我們來看一下這個(gè)小類目里面的競品情況，判斷一下整體的切入難度，再找找切入。

整體切入難度不大，很多4顆星幾十個(gè)review的產(chǎn)品，整體來看，這個(gè)市場產(chǎn)品花樣很多，款式很多。

我們可以通過做組合，通過搭配來提高性價(jià)比，而且市場上的這些款式都比較老了，我們及時(shí)地推出新款，來壓縮競品的生存空間，畢竟前三名的單量都是有100+，值得我們?nèi)パ芯咳ズ煤米龅摹?/p>

該市場的亞馬遜選品邏輯是從4個(gè)屬性當(dāng)中的產(chǎn)品和評(píng)論出發(fā)，通過產(chǎn)品搭配組并及時(shí)推新制造優(yōu)勢，面也沒有特別難打的對(duì)手，我們可以在前期少量評(píng)論全五星切入，凸顯我們的優(yōu)勢，并且沒有全五星的類似產(chǎn)品能夠阻擋我們。

3、最后一個(gè)類目選品法可以延伸出的選品方法，也是我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)用的最多的，上面兩種選品方法選出來的產(chǎn)品數(shù)量還是比較少的。

第三種亞馬遜選品方法的實(shí)踐性最強(qiáng)，選品的范圍是最寬廣的，但是也比較耗費(fèi)時(shí)間，我的選品池已經(jīng)通過這種方法補(bǔ)充了幾十款產(chǎn)品，如果比較謹(jǐn)慎的賣家，可以精益求精從這里面再擇優(yōu)選幾款產(chǎn)品來做。

這種方法主要通過使用亞馬遜給我們的分類BTG表格來進(jìn)行選品，覆蓋范圍可以涵蓋90%亞馬遜目前在售的類目，基本上不會(huì)有幾條漏網(wǎng)之魚。

很多亞馬遜小賣家不知道選品如何下手，那是因?yàn)槲覀兊倪x品視野還沒有打開，舉一個(gè)例子，我們可能常常聽到有人在賣著一些特別奇特或者特別不起眼的東西還特別賺錢。

就比如我之前提到的真人假發(fā)，再比如我在文章里面寫的小發(fā)卡，假發(fā)就屬于比較奇特讓你根本想不到，小發(fā)卡就屬于非常不起眼，能讓你自動(dòng)忽略。

那為什么別的賣家就能選到這樣的產(chǎn)品，而我們想不到呢?

其實(shí)很簡單，因?yàn)樗麄冊谟梅诸悩溥x品，用分類樹里面的Node ID進(jìn)行篩選，可以讓自己的選品范圍涵蓋整個(gè)平臺(tái)99%的產(chǎn)品，當(dāng)我們通過這種方法找到一些優(yōu)質(zhì)類目的時(shí)候，我們在選品這個(gè)環(huán)節(jié)就已經(jīng)超越了大多數(shù)賣家了。

就是這個(gè)東西，我們在批量上傳產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)用到，這里面詳細(xì)記載了每一個(gè)大類還有小類，我們在前臺(tái)看到的大類還有小類絕大多數(shù)都是以這個(gè)表格里面的分類為界定的。

左上角的Node ID可以幫助我們找到每一個(gè)對(duì)應(yīng)的小類目，我們進(jìn)入到對(duì)應(yīng)的小類以后就可以通過設(shè)置的具體條件進(jìn)行篩選，下面我教大家怎么用。

當(dāng)我們打算看這個(gè)類目的時(shí)候，我們復(fù)制這一條Node ID，然后進(jìn)入前臺(tái)，隨便打開一個(gè)產(chǎn)品界面。然后往下翻翻到這個(gè)位置，每個(gè)產(chǎn)品都有這個(gè)板塊。點(diǎn)進(jìn)小類里面，我們會(huì)看到小類排名。但是我們的目標(biāo)不是看小類排名，我們希望能看到我們剛才找的小類目里的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，把剛才復(fù)制的Node ID復(fù)制進(jìn)上面的紅框位置。像這樣，然后我們點(diǎn)進(jìn)去看一下。這一個(gè)類目里面都是假指甲片這個(gè)分類的產(chǎn)品，并且經(jīng)過初步的判斷，我們分析出這是一個(gè)被公模壟斷的市場，公模產(chǎn)品市場主要看三個(gè)指標(biāo)：評(píng)論星級(jí)、評(píng)論數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格。

下面我們來看一下這三個(gè)指標(biāo)：

排名前十的產(chǎn)品里面有6個(gè)產(chǎn)品的星級(jí)和評(píng)論數(shù)量都比較多，價(jià)格方面也壓得比較低，賣一個(gè)最多賺20出頭。同質(zhì)化競爭特別嚴(yán)重，光看排名靠前的幾位賣家，我們很難找到一個(gè)比較好的切入口。

但是我們繼續(xù)往下看的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目還有一些賺小錢的機(jī)會(huì)。

上面我們看到的那些排名靠前的產(chǎn)品基本上都是透明的或者是乳白色的，但是這種直接處理過的彩色指甲片就比較少。

像圖中這兩種成套的彩色指甲片星級(jí)雖然比較差，只有3.5星，但是一天仍然能出到7-8單，一單賺20左右，不想在大類目力競爭的小賣家可以多看看這樣的小市場。

這只是我們隨隨便便便選的一個(gè)市場，我比較喜歡向小賣家推薦這種試錯(cuò)成本低又比較容易出單的小市容市場，先減小立住腳，再慢慢做大做強(qiáng)。

做亞馬遜七分靠選品，在2020年這個(gè)新舊交替的關(guān)口，通過市場找對(duì)產(chǎn)品突出自己的優(yōu)勢已經(jīng)越來越重要，我遇到很多亞馬遜賣家選了很多產(chǎn)品，依然做不好運(yùn)營，一大批一大批的產(chǎn)品發(fā)布上去，一大堆一大堆的庫存沉淀下來，變成滯銷品，把自己口袋里辛苦打工賺來的血汗錢替換。所以今天給大家分享了類目選品法教大家如何通過類目找到一個(gè)較容易進(jìn)入的市場，希望對(duì)各亞馬遜賣家能有所幫助。

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