干貨!亞馬遜多渠道清庫存方法分享-ESG跨境

亞馬遜庫存怎么處理呢?亞馬遜在每年的2月15日和8月15日,將會(huì)對(duì)運(yùn)營中心存放超過6個(gè)月的商品收取長期倉儲(chǔ)費(fèi)，亞馬遜賣家在運(yùn)營過程中為了降低成本都會(huì)選擇清庫存，因?yàn)橘u家產(chǎn)品沒銷量或侵權(quán)產(chǎn)品下架等各種情況會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生長期倉促費(fèi)，因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷的原因不同所以針對(duì)不同情況要采用不同的亞馬遜清庫存方法，下面我給大家介紹下亞馬遜多渠道清庫存方法。

整理分享關(guān)于跨境賣家清庫存的方式，之所以會(huì)選擇清庫存，主因是產(chǎn)品沒銷量(各種因素導(dǎo)致)，或者是侵權(quán)下架等等，甚至是貨物在平臺(tái)滯留時(shí)間過長產(chǎn)生了長期倉儲(chǔ)費(fèi)等問題。但每個(gè)店鋪狀況不同，每個(gè)產(chǎn)品的數(shù)量也不一樣，針對(duì)這個(gè)情況，就需要多種渠道去做針對(duì)性的處理。

總的來說主要以三種亞馬遜清庫存方式處理：

一，線上發(fā)帖站外推廣。

二，代銷平臺(tái)。

三，線下批發(fā)商打包回收。

下面將具體分析亞馬遜清庫存各個(gè)方案的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

二：在此，特別提醒廣大跨境朋友們：只有流通的產(chǎn)品才有價(jià)值，當(dāng)產(chǎn)品滯銷了，就得及時(shí)作出反應(yīng)和處理，不應(yīng)在庫存上面繼續(xù)消耗過多精神和時(shí)間，寧可把集中力放在新品開發(fā)上也不要在泥沼中繼續(xù)沉浮，其中利與弊相信大家都深有體會(huì)。作為庫存貨，放置時(shí)間越長，產(chǎn)品就會(huì)越發(fā)失去價(jià)值，快刀斬亂麻才是最適合的選擇，對(duì)待這些產(chǎn)品，如果能夠盡可能的減少損失才是關(guān)鍵，保本幾率很少，盈利已經(jīng)不可能。

三：亞馬遜清庫存方案一：線上發(fā)帖(FB，紅人發(fā)帖，Dealnews等)-條件是鏈接健康產(chǎn)品可售狀態(tài)。

選擇線上發(fā)帖折扣促銷是目前最好的方式，因?yàn)橘Y金會(huì)直接到自己店鋪賬號(hào)，折扣50%以上效果會(huì)更好(長期的測(cè)試中目前最受歡迎的是4折區(qū)間)，可以通過拉高10%-20%的售價(jià)來操作，切記拉高前調(diào)查一遍平臺(tái)上面的平均售價(jià)，一定要足夠有優(yōu)勢(shì)才會(huì)增加消費(fèi)者們的購買欲望達(dá)成購買。區(qū)別：FB發(fā)帖紅人發(fā)帖費(fèi)用較為低一些，適合5-20美金區(qū)間的產(chǎn)品，而Dealnews費(fèi)用較高，適合產(chǎn)品庫存數(shù)量多的來操作，并且對(duì)于高價(jià)值產(chǎn)品20美金以上比較好。

優(yōu)勢(shì)：

①，可自我掌控貨物安全和資金安全 。

②，無論數(shù)量多少都可以操作。

③，持續(xù)多天操作后可以有效拉高排名。

④，因?yàn)閷儆谡就庖鳎詠嗰R遜數(shù)據(jù)中心會(huì)更加歡迎，達(dá)到多重標(biāo)準(zhǔn)甚至可以觸發(fā)亞馬遜郵件推送流量(此打法后續(xù)有需求可以咨詢我們，目前主要精力在幫助賣家同胞們處理庫存先)

⑤，對(duì)比線下打包回收，可以回籠更多資金。

一般是100-600一天的費(fèi)用 / Dealnews市面價(jià)格普遍在>100刀一天。在此 說明一個(gè)點(diǎn)，找付費(fèi)的會(huì)比較靠譜，當(dāng)然也容易遇人不淑，先用FB發(fā)帖的資源進(jìn)行嘗試，成本不高，配合多套資源處理會(huì)更加好一些，每一款產(chǎn)品在不同的渠道上面會(huì)有不同的效果。至于Dealnews，我們建議的是在發(fā)帖資源等嘗試過后用回籠的資金去做，黃金席位高費(fèi)用的，建議是有超過1000件庫存的情況去嘗試，當(dāng)然如果真的急著處理，Dealnews確實(shí)是一個(gè)非常好的出口。

劣勢(shì)：

因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)品自身的評(píng)論，頁面，Listing內(nèi)容，VP，F(xiàn)eedback，圖片都會(huì)不同程度的影響到客戶購買欲望，所以出單量都只能通過嘗試過才能知道效果。對(duì)于庫存較多又不愿意低價(jià)給線下批發(fā)商的，那么必須是通過多種推廣方式輪番嘗試過才能知道最終的效果。

亞馬遜清庫存方案二：代銷模式—分為兩種渠道，一種是平臺(tái)運(yùn)行，另外一種是海外倉代銷

條件和需求：

①單個(gè)數(shù)量200以上，如果臨時(shí)找不到批發(fā)商的，那么可以交給靠譜的代銷平臺(tái)或者海外倉先解決目前滯留亞馬遜倉庫倉儲(chǔ)費(fèi)的問題，提前將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。市面較為成熟的代銷平臺(tái)并不多，流程一般為先發(fā)樣品到指定地方做檢測(cè)，從發(fā)貨到收到樣品檢測(cè)正常都需要3-7個(gè)工作日才有回復(fù)，溝通時(shí)間成本比較高，需要耐心等待。

②做代銷的海外倉+批發(fā)商的綜合體，個(gè)人通過測(cè)試認(rèn)為目前可以優(yōu)先考慮的是綜合體，他們可以做到在約定時(shí)間內(nèi)(比如兩個(gè)月)按照約定代銷價(jià)格進(jìn)行代銷，超過了代銷約定時(shí)間，那么可以按照發(fā)貨前約定的打包回收價(jià)格全部給他們接手，盡可能的回收更多的成本，也有保障到即使代銷效果不好，也不用再為該貨物繼續(xù)投入精力和額外成本了。

優(yōu)勢(shì)：是可以一次性將產(chǎn)品移除及時(shí)減少倉儲(chǔ)費(fèi)損失以及人工成本消耗。

劣勢(shì)：是代銷平臺(tái)通常都是只接受先發(fā)貨，等到貨物銷售出去后才能回款，期間若遇到不靠譜的接收方，那么貨物可能就沒有了。而市面代銷方難以確保是否安全，并且部分是需要收取倉儲(chǔ)費(fèi)的。也有做代銷的海外倉+批發(fā)商的綜合體，個(gè)人通過測(cè)試認(rèn)為目前可以優(yōu)先考慮的是綜合體。

亞馬遜清庫存方案三：線下批發(fā)商打包回收

線下批發(fā)商打包回收，就如我們所知，一般接收方都是傳統(tǒng)線下供應(yīng)鏈和商店批發(fā)商等。正常流程都需要發(fā)樣品給批發(fā)商檢測(cè)，然后報(bào)出需求數(shù)量。這個(gè)方案適合那些已經(jīng)不能在線上銷售的產(chǎn)品，或者下架了的，并且出現(xiàn)了長期倉儲(chǔ)費(fèi)的(如果短時(shí)間不能處理，最后的建議就是棄置了。棄置是第四種方案，就沒必要特此說明了，也是我們最不愿意面對(duì)的事情。)

優(yōu)勢(shì)：可以一次性打包超過1000件的產(chǎn)品，甚至過萬件，能夠及時(shí)將貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移并停止了倉儲(chǔ)費(fèi)收取。

劣勢(shì)：①回籠資金需要由當(dāng)?shù)嘏l(fā)商清點(diǎn)完數(shù)量后再付款，好一些的會(huì)先付定金。

②正?；厥諆r(jià)格都會(huì)比較低。畢竟批發(fā)商愿意收購產(chǎn)品也是建立在他們自身有利可圖的情況下，尤其是美國，二次運(yùn)輸費(fèi)用和人工費(fèi)高昂，能達(dá)成條件并且給予賣家價(jià)格高于移除費(fèi)，真需要看產(chǎn)品和需求了。

當(dāng)然，每個(gè)亞馬遜賣家實(shí)際遇到的問題各有不同，我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況找到庫存滯銷的原因選擇上面亞馬遜清庫存的方法，發(fā)生庫存滯銷不可怕，可怕的是我們并沒有因此及時(shí)反思與優(yōu)化所造成的惡性循環(huán)，終將也不利于店鋪的穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。

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